一、過(guò)度控制acos：
很多人都認(rèn)為acos越低，廣告表現(xiàn)越好，那么利潤(rùn)肯定越好，這樣的說(shuō)法太過(guò)于片面了。
因?yàn)閍cos僅僅代表了你的產(chǎn)品的廣告表現(xiàn)如何，你花的廣告費(fèi)是否起到好的效果而已，可是利潤(rùn)最終還是由銷售額和成本決定。
亞馬遜acos越低，廣告權(quán)重就越高，但是它并不是影響廣告效果的唯一因素，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、單量、銷售金額也是影響廣告效果的重要因素。
以下從兩個(gè)階段來(lái)分析對(duì)acos數(shù)據(jù)的把控：
第一階段，新品期，在這個(gè)階段我們的鏈接沒(méi)有很好的評(píng)論支撐，跑出來(lái)的acos一定會(huì)非常高，所以這個(gè)時(shí)候我們不需要過(guò)多控制acos，應(yīng)該控制廣告的預(yù)算，把廣告預(yù)算設(shè)置的低一點(diǎn)。
這樣即使acos太高，整體廣告的數(shù)據(jù)基數(shù)也會(huì)比較小，只要評(píng)論數(shù)量上來(lái)，轉(zhuǎn)化率有了保障，acos就可以很輕松的控制回來(lái)。
第二個(gè)階段，產(chǎn)品的中后期，對(duì)于成熟產(chǎn)品，如果供應(yīng)鏈?zhǔn)芟?，排名已?jīng)達(dá)到極限，或者廣告預(yù)算有限且成本上升，賣家應(yīng)將目標(biāo)設(shè)定為提高利潤(rùn)率，并更關(guān)注acos。
通過(guò)調(diào)整競(jìng)價(jià)、優(yōu)化關(guān)鍵詞，關(guān)閉acos過(guò)高的廣告活動(dòng)等方式，降低acos是關(guān)鍵目標(biāo)。
所以在這個(gè)階段我們要拼命的控制acos，才能夠達(dá)成低成本高效的推廣。
而大部分類目的acos以30%為標(biāo)準(zhǔn)，如果我們能夠把a(bǔ)cos降低到30%以下，關(guān)鍵詞排名可以很快的沖上去，但如果acos遲遲降不下去，那關(guān)鍵詞可能會(huì)卡在現(xiàn)有的位置，始終上不去。
此外，貨值越高，acos要求越低，比如產(chǎn)品的售價(jià)是300美金，屬于高貨值產(chǎn)品，acos可能要在15%以下才能沖上首頁(yè)。
如果產(chǎn)品售價(jià)是15美金，屬于低貨值產(chǎn)品，那acos就只需要達(dá)到35%以下，關(guān)鍵詞排名就可能上首頁(yè)了。
但如果類目競(jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，單次點(diǎn)擊收費(fèi)非常高，比如到了八美金、十美金，那這種情況下acos的標(biāo)準(zhǔn)就另算。
總之a(chǎn)cos的標(biāo)準(zhǔn)由類目和對(duì)手的數(shù)據(jù)決定。
二、廣告預(yù)算超低：
在亞馬遜廣告中，節(jié)儉是重要的，但賣家需要明智地分配廣告預(yù)算。有些賣家過(guò)于緊縮廣告預(yù)算，這可能導(dǎo)致廣告點(diǎn)擊量過(guò)低，進(jìn)而影響廣告的有效性。
舉例來(lái)說(shuō)，假設(shè)某產(chǎn)品的廣告活動(dòng)在長(zhǎng)期數(shù)據(jù)觀察后表現(xiàn)出10%的轉(zhuǎn)化率，單次點(diǎn)擊費(fèi)用為s1，理論上每天提供10美元的廣告預(yù)算，廣告活動(dòng)可以產(chǎn)生1個(gè)訂單。
但如果賣家因?yàn)楣?jié)省預(yù)算而將每日預(yù)算從10美元減少到8美元，那么理論上廣告可能每天都無(wú)法產(chǎn)生訂單。
盡管從概率的角度看，訂單仍然有可能產(chǎn)生，但在亞馬遜廣告中，穩(wěn)定的表現(xiàn)非常重要。不穩(wěn)定的廣告性能可能降低廣告質(zhì)量，增加廣告成本，影響產(chǎn)品的曝光和銷售。
三、廣告競(jìng)價(jià)太低：
一些賣家設(shè)置較低的廣告競(jìng)價(jià)，希望在有限的預(yù)算下獲得更多點(diǎn)擊量。
然而，過(guò)低的競(jìng)價(jià)可能導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法曝光或者只在不相關(guān)的asin上曝光，而難以在關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面上獲得曝光機(jī)會(huì)。
這會(huì)對(duì)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名和廣告質(zhì)量產(chǎn)生負(fù)面影響。
亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)要怎么樣設(shè)置?
1.產(chǎn)品毛利潤(rùn)
為了確保產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，賣家會(huì)將亞馬遜廣告關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)設(shè)置為毛利潤(rùn)的十分之一左右。
對(duì)于大部分的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化率都可以做到10%以上，以此作為參考，如果把廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置為毛利潤(rùn)的十分之一，訂單轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到10%以上，廣告本身就可以實(shí)現(xiàn)盈利，也是我們期望的結(jié)果。
2.系統(tǒng)默認(rèn)的建議競(jìng)價(jià)區(qū)間
不考慮利潤(rùn)和轉(zhuǎn)化率的話，賣家可以將廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置為系統(tǒng)默認(rèn)的建議競(jìng)價(jià)區(qū)間。
系統(tǒng)默認(rèn)的區(qū)間是根據(jù)設(shè)置廣告時(shí)的listing權(quán)重系數(shù)和同類listing在系統(tǒng)中的廣告數(shù)據(jù)。
新廣告可以先用建議競(jìng)價(jià)跑一段時(shí)間，根據(jù)實(shí)際表現(xiàn)來(lái)進(jìn)行調(diào)整，主要參考的是不同競(jìng)價(jià)下的數(shù)據(jù)量多少，數(shù)據(jù)量足夠說(shuō)明競(jìng)價(jià)合適，反之則需要加價(jià)。
3.廣告預(yù)算和廣告預(yù)期
根據(jù)廣告預(yù)算和廣告預(yù)期來(lái)分析的話，廣告競(jìng)價(jià)高，排名就會(huì)靠前。
如果賣家想更快看到廣告效果，可以提高競(jìng)價(jià)設(shè)置，但要在此基礎(chǔ)上才行，廣告日預(yù)算金額要大于競(jìng)價(jià)的20倍以上。
四、沒(méi)及時(shí)否定無(wú)效流量：
否定關(guān)鍵詞的作用是允許賣家排除掉選定的相關(guān)關(guān)鍵詞擴(kuò)展關(guān)鍵詞時(shí)不可以擴(kuò)展的關(guān)鍵詞的部分，可以讓該廣告組的引流效果更精準(zhǔn)。
確保否定關(guān)鍵詞是每個(gè)基于關(guān)鍵詞的廣告組優(yōu)化的一部分，不僅可以隨著時(shí)間的推移為賣家節(jié)省大量資金，還可以推動(dòng)更好的轉(zhuǎn)化效果。
添加否定關(guān)鍵詞不僅可以為賣家節(jié)省大量無(wú)效費(fèi)用，還可以確保排除任何不相關(guān)的內(nèi)容，從而確保每次點(diǎn)擊都更有意義和轉(zhuǎn)化驅(qū)動(dòng)。
對(duì)于那些正在尋找僅使用完全匹配關(guān)鍵詞的替代方法(從而錯(cuò)過(guò)使用詞組匹配和廣泛匹配或自動(dòng)廣告組發(fā)現(xiàn)潛在的新關(guān)鍵詞的賣家)，否定關(guān)鍵詞提供了一種可以保證業(yè)務(wù)增長(zhǎng)效率和良性經(jīng)營(yíng)的新途徑。
五、沒(méi)有階段性分析廣告報(bào)告：
一些賣家忽視了對(duì)廣告報(bào)告的階段性分析，這可能導(dǎo)致廣告預(yù)算的不必要浪費(fèi)。
階段性分析有助于篩選出表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞并進(jìn)行排除，以及找出高性能關(guān)鍵詞，以優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)。
分析亞馬遜廣告報(bào)告可以參考以下步驟：
1、對(duì)比所有廣告活動(dòng)情況，找出效果表現(xiàn)比較差的那幾條廣告活動(dòng);
2、分析每條廣告活動(dòng)下都投放了哪些asin，找出是哪個(gè)asin出了問(wèn)題;
3、深入分析這個(gè)有問(wèn)題的asin。利用廣告歸因，查看該asin下的所有廣告活動(dòng)情況，進(jìn)一步確認(rèn)是否是這個(gè)asin出問(wèn)題，如果是的話進(jìn)行優(yōu)化或暫停推廣。
六、不區(qū)分廣告時(shí)間段：
廣告投放的時(shí)間段不是最佳出單時(shí)間段。我總結(jié)了兩種亞馬遜分時(shí)段調(diào)廣告的方法。
第一種，調(diào)整廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)，在主要的出單時(shí)間段，把廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)抬高，讓廣告排名靠前，獲取更多的曝光，在出單不多的時(shí)間段把廣告預(yù)算競(jìng)價(jià)減少，降低廣告排名，減少曝光。
舉個(gè)例子，產(chǎn)品的主要出單時(shí)間是在美國(guó)的早上八點(diǎn)到下午六點(diǎn)，出單不多的時(shí)間是美國(guó)凌晨12點(diǎn)到早上六點(diǎn)，那我們可以在主要出單時(shí)間段把廣告預(yù)算設(shè)置成50美金，競(jìng)價(jià)設(shè)置成1.2美金，以此把排名抬高，獲取更多的曝光。
在出單不多的時(shí)間段，把廣告預(yù)算設(shè)置成1美金，競(jìng)價(jià)設(shè)置成0.1美金，廣告排名就會(huì)降低，曝光消失。
但這種操作有個(gè)弊端，如果是新品期，不斷調(diào)整廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)，非常容易把這個(gè)鏈接的數(shù)據(jù)給調(diào)亂，并且人為操作工作量比較大，還容易出錯(cuò)。
所以比較推薦第二種方法，直接暫停和開(kāi)啟廣告。
這個(gè)操作非常簡(jiǎn)單，先確定一個(gè)時(shí)間段來(lái)開(kāi)啟廣告，然后在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)跑完所有廣告花費(fèi)，再把廣告暫停就可以了。
這種操作對(duì)于新鏈接來(lái)說(shuō)是非常不錯(cuò)的，不僅不會(huì)因?yàn)槟承┎僮鲗?dǎo)致新鏈接數(shù)據(jù)錯(cuò)亂，還不會(huì)影響廣告權(quán)重，那這種操作原理上其實(shí)和降低預(yù)算和競(jìng)價(jià)是一樣的，目的都是在需要的時(shí)間打開(kāi)曝光，在不需要的時(shí)間關(guān)閉曝光。
但如果采用這種方法，要注意是暫停，不是存檔，千萬(wàn)不要對(duì)廣告進(jìn)行存檔，存檔就等于把廣告的權(quán)重清零，再補(bǔ)充一個(gè)點(diǎn)。
廣告延遲展現(xiàn)，很多賣家反饋，暫停后重新開(kāi)啟廣告，要等很長(zhǎng)一段時(shí)間后才能展現(xiàn)，一般都得等一個(gè)小時(shí)左右，這是不是因?yàn)闀和V告，降低了我們的廣告權(quán)重從而導(dǎo)致了呢?
其實(shí)廣告延遲展現(xiàn)并不意味著我們的廣告權(quán)重降低，只是我們的廣告重新開(kāi)啟需要在系統(tǒng)排隊(duì)等待展現(xiàn)而已。
廣告權(quán)重降低具體表現(xiàn)是我們?cè)谕瑯拥膹V告位置上，對(duì)手沒(méi)有加預(yù)算和競(jìng)價(jià)，但是我們的廣告花費(fèi)比以往多，或者是廣告一開(kāi)啟，關(guān)鍵詞自然排名就往后調(diào)。
而使用以上兩種廣告操作方法對(duì)權(quán)重沒(méi)有影響，操作得好對(duì)權(quán)重還會(huì)有加持作用。