價(jià)值千金！貨代大咖談成功的3點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié),貨代新手怎樣快速開發(fā)客戶
價(jià)值千金！貨代大咖談成功的3點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
對(duì)貿(mào)易公司和有發(fā)貨權(quán)的工廠而言，貨代是個(gè)中介服務(wù)部門；從貨代自身發(fā)展來看，更像是個(gè)銷售，不斷在維護(hù)老客戶、開發(fā)新客戶；對(duì)于貨代人而言，自己不僅要開發(fā)維護(hù)客戶，跟進(jìn)業(yè)務(wù)進(jìn)展，還要能熟練操作貨代軟件公司提供的統(tǒng)計(jì)軟件和手機(jī)app。業(yè)務(wù)一多，自身的發(fā)展就很容易找不到重點(diǎn)，一天忙到晚不知道在忙什么，一年到頭來，發(fā)現(xiàn)和去年的自己相差并不大，稀里糊涂就掉進(jìn)了貨代行業(yè)的職場(chǎng)瓶頸里，難以再向前邁進(jìn)。
為什么很多貨代從業(yè)者工作中總覺得應(yīng)該抓住點(diǎn)什么卻總也抓不到，也正是上面這個(gè)道理。如何破解這個(gè)困擾呢？我前兩天和一家還算有些行業(yè)規(guī)模的貨代公司top sales聊起這方面，她通過多年的經(jīng)驗(yàn)累積，給了我一個(gè)明確的解決方案。
1、保持很強(qiáng)的目標(biāo)感
做貨代，如果你想自己處在發(fā)展上升期，這一點(diǎn)就特別重要。傳統(tǒng)貨代公司開展業(yè)務(wù)，電話拜訪是繞不過去的一項(xiàng)工作。你要給自己定下目標(biāo)，今天要打多少電話，這周要邀約幾個(gè)客戶，再給自己的便簽里添加幾名意向客戶……
在貨代公司工作的都有這樣的體會(huì)，有時(shí)候一連打了十多個(gè)電話都被客戶拒絕了，經(jīng)常也因此有些人會(huì)得過且過越來越混日子。對(duì)于有目標(biāo)的貨代而言，還有一點(diǎn)很重要就是堅(jiān)持自己的原則。說好每天都打100個(gè)電話，不管過程中發(fā)生什么意外，都要去完成。
一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的貨代主管都會(huì)制定些針對(duì)性的業(yè)務(wù)要求，讓每個(gè)員工去完成,逼著每個(gè)員工進(jìn)步，逼著公司盡全力去發(fā)展。只有在這種嚴(yán)酷的環(huán)境下，加之貨代人特有的好強(qiáng)，才能使得自己在貨代這條荊棘密布的道路上，越走越順，越走越遠(yuǎn)。
2、很深的專業(yè)基礎(chǔ)
如果連自己都對(duì)自己的業(yè)務(wù)不了解就開始對(duì)客戶進(jìn)行銷售，這和忽悠有什么區(qū)別？如果只會(huì)報(bào)價(jià)，那你的價(jià)值又在哪里？我們往往都是帶著這種不安在進(jìn)步。不斷夯實(shí)自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，更多汲取貨代知識(shí)，掌握更多貨代技巧。
當(dāng)別的貨代業(yè)務(wù)只能提供貿(mào)易公司運(yùn)價(jià)的時(shí)候，你卻能準(zhǔn)確給出幾條可發(fā)貨線路，并對(duì)需求進(jìn)行分析，更精準(zhǔn)找出客戶需求點(diǎn)，在發(fā)貨人提出疑問之前，就把問題解決清楚。這一點(diǎn)用現(xiàn)在專業(yè)點(diǎn)的話來講就是，客戶體驗(yàn)做的好。
3、勤奮
外行人只會(huì)感覺貨代現(xiàn)在很賺錢，但在貨代行業(yè)中打拼，表面看到的光鮮背后，又隱藏了多少不為人知的辛酸和茍且?，F(xiàn)在很多入行的新人為了盡快適應(yīng)工作其實(shí)都是如此，每天都在不斷打電話，背誦各條線路，專業(yè)話術(shù)訓(xùn)練。工作幾年后，如果你依然能一直保持這種空杯的初心，就依舊能快速進(jìn)步，步入新的高度。
以上就是我那個(gè)貨代行業(yè)如今已經(jīng)非常成功的朋友給我的三條經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)你也能有所幫助。