據(jù)了解，到2020年，北美和歐洲汽配b2c電商市場價值將達200億美元，預計在整體汽配售后市場的占有率將達9%-10%。
汽車數(shù)字營銷機構(gòu)hedges＆co.進行的分析顯示，2019年美國汽配電商市場增長約16%，達到123億美元，預計到2022年將達到190億美元。
1、亞馬遜汽配品類增長迅速
據(jù)hedges＆co. 估計，2019年亞馬遜售出了價值63億美元的汽車零件，配件和汽車保養(yǎng)產(chǎn)品，以及16億美元的原始設備制造商（oem）制造的替換零件，其總市值已接近80億美元。其中第三方賣家的銷售額占1/3甚至更高，有其他機構(gòu)預測，到2022年，亞馬遜汽配類目下第三方賣家的銷售額將達到70億美元！
汽配品類是亞馬遜美國站增長最快且規(guī)模夠大的品類之一。據(jù)美國汽車協(xié)會統(tǒng)計， 55%以上的汽配線上交易來自于專業(yè)維修保養(yǎng)場，且線上客戶多為價格導向，無明顯品牌偏好，這對于中國賣家來說無疑是開拓市場的絕佳時機。
今天，我們就來仔細分析汽配類目的熱賣產(chǎn)品都有哪些？
2、汽配品類top產(chǎn)品分析
照明和led產(chǎn)品
led燈和替換用大燈是亞馬遜上最暢銷的汽車照明產(chǎn)品。
通過js插件，我們可以看到用關鍵詞“headlight”搜索出來第一頁的產(chǎn)品平均月銷量為2328，automotive這一大類目下的best seller榜單第四的汽車大燈套裝的月銷量更是高達9153，足以見得這一產(chǎn)品的受歡迎程度。
關鍵詞“headlight”搜索結(jié)果第一頁的平均月銷量
bsr第4名汽車大燈的月銷量
led燈在汽車上有多種應用，例如：
尾燈
剎車燈
跑馬燈
大燈
牌照燈
儀表盤和儀表燈
標志燈
后備箱燈
替換大燈則用于升級汽車裝備，例如：
頭燈
氙氣燈
聚光燈
汽車大燈
當然，很多賣家也知道汽車大燈這類產(chǎn)品競爭相當激烈，而且還有不少大品牌占據(jù)榜首，沒有一定的實力最好不要貿(mào)然進駐。我們通過數(shù)據(jù)分析，也找到了automotive類目下，競爭程度小一些但需求量也很大的小類目，比如：
外部零件和配件
隨著新車銷量的下降，越來越多的車主尋求改進，定制和升級其現(xiàn)有車輛的方法。因此，在線上汽車配件市場上，外部零件和配件是最暢銷的。以下是亞馬遜上一些需求比較高的外部零件和配件。
鍍鉻裝飾
鍍鉻裝飾
保險杠
擋風板
內(nèi)部零件和配件
一般車主們買車之后，都會購置些產(chǎn)品方便使用，比如：
變速旋鈕
儀表板套件
地墊
車窗膜
椅套
通用型裝飾條
椅背收納
乳膠座墊
垃圾桶
除了我們列出的這些小類目和產(chǎn)品，賣家也可以利用潛力市場搜索器去篩選自己感興趣的利基產(chǎn)品。
移動端流量占線上汽配市場的60%
2019年，光是汽配市場通過手機進行在線交易的銷售額在美國占75億美元。這比2018年增長近30％，當時手機端銷量幾乎達到了60億美元。如今，大多數(shù)汽車零件和配件網(wǎng)站在移動設備上獲得的流量超過總流量的60％。
移動端汽車零部件電子商務將繼續(xù)快速增長，預計未來幾年的年增長率將超過25％。
大約90%的消費者在購買汽配產(chǎn)品之前會在網(wǎng)上進行某種形式的調(diào)查，即便他們最終選擇在商店中購買，他們也會事先在網(wǎng)上搜索一番。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，受消費者歡迎的研究來源是在線搜索引擎（占消費者總數(shù)的74%）、汽配零售商網(wǎng)站（73%）、制造商網(wǎng)站（57%）和汽車論壇（47%）。
因此，已經(jīng)在做或者打算進駐汽配品類的賣家可以開始布局移動端的優(yōu)化，充分利用消費者購物習慣，為自己的產(chǎn)品或網(wǎng)站增加曝光。