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Amazon里如何提高轉(zhuǎn)化率

發(fā)布時間:2024-12-07
如何在亞馬遜里提高轉(zhuǎn)化率?怎么樣優(yōu)化自己的店鋪?我里面的東西到底應(yīng)該怎么做,我得需要知道那些東西才能提高轉(zhuǎn)化?
首先第一步你的店鋪里的主圖
你的場景圖你的a+頁面你的視頻,這些是標(biāo)配,這些一定得達(dá)標(biāo),達(dá)標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)是什么?打開亞馬遜排名前20名看看你不比他們差,這是初步的,如果你的場景圖你的a+,你的視頻超亞馬遜的排名前20名,這就是優(yōu)秀的,只有達(dá)到初步的,其次才是優(yōu)秀。
第二,你的流量必須非常非常精致
有一件事情,你必須每天都做,比如說你的自動廣告里面,那些不出單的時候你一開始就否定掉自動廣告如何去否定那些詞ok。這幾個建議第一個建議就是說把相似不相干的詞否定詞組。把相似的大詞否定精準(zhǔn)。把排名前20名,那些不好的關(guān)鍵詞統(tǒng)統(tǒng)否定掉,把關(guān)鍵詞首頁價格比你低的這些統(tǒng)統(tǒng)否定掉,這樣一來屏蔽掉那些不相干的關(guān)鍵詞,屏蔽掉剩下的就是精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞了。
第三就是你的匹配類型
匹配類型有兩種模式,比如說你自動廣告,匹配自動廣告有四種匹配模式,我到底該選哪一種商品,其實很多很多的大賣,都會建議你只使用這種或只使用內(nèi)容,這是不對的,想要知道好不好什么正確,那就打開這是四種屏模式全開,就是默認(rèn)模式,當(dāng)一個星期以后你看看哪一種是效果最好的,就保留那種那么把完全沒有流量,完全沒有點擊的,把它關(guān)掉。通常情況下會保留緊密匹配或者是同類商品。
第四,手動廣告的競價模式
亞馬遜默認(rèn)競價是只降低,這是大錯特錯的,你千萬不要選擇這一項,它為什么會選只降低,因為只降低只對亞馬遜有利,對你沒有多大的益處,當(dāng)一波流量來說,他發(fā)現(xiàn)你搞不定,他就把你壓價格下去,問題是當(dāng)你他壓了你一次,再讓你一次的時候。這個詞的權(quán)重會逐步降低。所以說你的自動廣告必須使用固定架,這點非常非常重要,而且你的固定價要比他的建議競價高那么20%。當(dāng)你做到這一點的時候流量來了,一次兩次搞不定沒問題,但是你。搞定一次,那么你的權(quán)重就立即飆升,亞馬遜知道他就會給你推了更多的相關(guān)的精準(zhǔn)的流量。
第五點就是你每天都要去看看你的廣告在什么地方出的單
比如說,我看到我的后臺這個詞出了單,你要去搜索一下這個詞,看看你的廣告位在哪一個位置,這個出單最多,一般情況下,出單的位置也不一定,是某個固定位置好了,這個位置首先第一點,他是個黃金位,更重要是如果這個位置價格低于你的毛利,那么,這個位置對你來說就是你的精準(zhǔn)廣告位,如果其他廣告位不在這個位置上,你把其他的廣告位價格降下來,把這個廣告位價格補上去就守住你的陣地,
最后一點很重要,很重要的我到底是一個活動里面放很多個詞,還是每一個活動放一個詞,我可以非常清晰地告訴你,一個活動一個詞,你可以看一大堆的廣告活動,每個廣告活動里面只放一個精準(zhǔn)的長尾。把這些放上去開始精準(zhǔn)報道,一個星期以后最重要還是回到那個最重要的廣告位,只保留能給你賺錢的位子,不能賺錢立即砍掉這點尤其重要。
作為賣家的你得明白廣告,它不是萬能藥,它只是一個引來流量的一個工具,所以說人家引來流量之后,更重要的是你店鋪里面的轉(zhuǎn)化你廣告打得再好,你店鋪很差的話,那么是廣告是沒有任何意義。也并不是所有的產(chǎn)品都需要打廣告,例如像汽配這種特殊的品類,在亞馬遜設(shè)置aces就的影響就遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于打廣告,所有,各位跨境電商人,都需要因地制宜,因品制宜。
來源:viomall跨境汽配分銷平臺
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