1.平臺傭金
賣家在跨境電商平臺亞馬遜平臺上銷售產(chǎn)品，亞馬遜會根據(jù)不同類目收取不同比例的傭金。
2.產(chǎn)品采購成本與產(chǎn)品質(zhì)量
產(chǎn)品采購成本，不管做什么都是存在成本的，沒有一上來就賺到錢的，所以要考慮的第一點就是采購成本。一個產(chǎn)品的生產(chǎn)成本包括原材料、研發(fā)制造經(jīng)費、運輸成本、工廠本身所得利潤等方面，有創(chuàng)新思想的賣家可能會在此基礎(chǔ)上做稍微變動，成本也會再增加一點。
產(chǎn)品質(zhì)量，賣家有的是自己有工廠，產(chǎn)品品質(zhì)方面不用擔(dān)心，沒有工廠的賣家須要在市場上采購，采購商品品質(zhì)高低直接影響到商品定價，進(jìn)貨成本高的賣家再稍加利潤，整個商品包裝下來定價不會低。
3.市場供需
市場需求對產(chǎn)品價格有很明顯的影響。當(dāng)市場追捧一個新品時，造成這個新品供不應(yīng)求，那么它的價格也會隨之上調(diào)。但當(dāng)產(chǎn)品被商家線上線下大量鋪貨，買家的選擇多樣化，賣家的利潤被稀釋，也會影響到價格。
4.預(yù)期利潤
利潤也是影響價格的一個重要關(guān)素。身為賣家，需要投入大量的人力物力，選品時會考慮產(chǎn)品是否有市場和利潤。否則沒有必要開發(fā)與推廣。而賣家的對各自的產(chǎn)品的預(yù)期利潤也是不一的，有些可能是成本的幾倍，也有可能是幾成。
5.品牌形象定位
產(chǎn)品品牌定位不同，價格定位也不一樣。走產(chǎn)品低端市場路線的品牌，價格會偏低;走中端市場的品牌，價格適中;走高端市場路線的品牌，價格偏高，但產(chǎn)品與服務(wù)也都是高端的。
6.促銷策略
每個電商平臺都會有不同主題的促銷活動。像跨境電商平臺亞馬遜7月中旬有會員日，下半年有“黑色星期五”、圣誕大促。每當(dāng)重大節(jié)假日日、促銷節(jié)日來臨之時，亞馬遜都會大規(guī)模調(diào)整價格。
7.資金周轉(zhuǎn)
有些企業(yè)為了減少風(fēng)險，快速運轉(zhuǎn)資金，也會價格進(jìn)行控制調(diào)整。必要時會采用薄利多銷的手段來刺激市場。
8.營銷策略
平臺賣家不同的營銷策略也是會影響價格的變動。像是跨境電商亞馬遜在7月份有會員日，下半年有各種節(jié)日促銷，當(dāng)這些節(jié)日促銷來臨的時候，亞馬遜整個平臺的商品都會進(jìn)行價格調(diào)整。
9.競爭對手的價格
在跨境電商平臺亞馬遜，一個產(chǎn)品不只只有一個賣家。競爭對手的價格也會成為賣家定價、調(diào)整價格的參考依據(jù)。
10.運輸費用
亞馬遜平臺有fba和fbm兩種物流運輸方式，如果賣家選擇的是fba自發(fā)貨，那么所產(chǎn)生的運輸費用以及fba倉儲費用都會分?jǐn)傓D(zhuǎn)移到成本當(dāng)中。
11.市場供求比
競爭對手市場所需對產(chǎn)品價格也有很明顯的落差比。當(dāng)一個新品出現(xiàn)大受歡迎而庫存又不充裕的情況出現(xiàn)，商品供小于求，物以稀為貴價格會隨之上漲，也可以成為饑餓營銷；當(dāng)賣家準(zhǔn)備了大量存貨，買家購買的時候選擇多樣化，為了增大產(chǎn)品競爭力，價格下調(diào)也是不可避免的。