有流量才能獲得更多曝光，銷量才有機(jī)會(huì)得以增長(zhǎng)。亞馬遜廣告是非常有效的引流方式之一，但并不是每個(gè)賣家都能利用好它。無(wú)論是對(duì)于新手還是有推廣經(jīng)驗(yàn)的品牌亦是如此，在使用亞馬遜廣告推廣產(chǎn)品過(guò)程中都會(huì)遇到各種各樣問(wèn)題。針對(duì)展示型推廣活動(dòng)，賣家可以怎么做？今天我們來(lái)帶賣家了解一下。
一、3種競(jìng)價(jià)優(yōu)化策略
（一）針對(duì)可見展示量進(jìn)行優(yōu)化(優(yōu)化目標(biāo):展現(xiàn)量)
這個(gè)策略里面，系統(tǒng)會(huì)優(yōu)化我們的競(jìng)價(jià)，從而達(dá)到提高我們的整體展現(xiàn)量
注意:使用每千次可見展示量成本（(vcpm)定價(jià)模式，即按顧客查看的每千次展示付費(fèi)，而不是按點(diǎn)擊付費(fèi)。
1.最大限度擴(kuò)大覆蓋面
2.亞馬遜將針對(duì)展現(xiàn)頻率進(jìn)行優(yōu)化,提升顧客的瀏覽后互動(dòng)度
3.引流洞察基于:點(diǎn)擊次數(shù)和預(yù)估瀏覽次數(shù)(商品推廣和品牌推廣活動(dòng)的引流洞察僅基于點(diǎn)擊次數(shù)。)
建議:在第一個(gè)廣告活動(dòng)中使用“針對(duì)可見展示量進(jìn)行優(yōu)化”。
因?yàn)橹挥刑岣吡苏故玖?、點(diǎn)擊量+購(gòu)買量才有可能上升，當(dāng)產(chǎn)品需要提高展示量時(shí)，可以采取這種廣告模式
（二）針對(duì)頁(yè)面訪問(wèn)次數(shù)進(jìn)行優(yōu)化(優(yōu)化目標(biāo):訪問(wèn)次數(shù)即點(diǎn)擊率)
亞馬遜將優(yōu)化您的競(jìng)價(jià)以獲得更高的點(diǎn)擊率。這一策略可以向更有可能點(diǎn)擊您的廣告的顧客展示您的廣告，從而幫助提高商品購(gòu)買意向。
（三）針對(duì)轉(zhuǎn)化量進(jìn)行優(yōu)化(優(yōu)化目標(biāo):轉(zhuǎn)化率即轉(zhuǎn)化率)
我們將優(yōu)化您的競(jìng)價(jià)以獲得更高的轉(zhuǎn)化率。這一策略可以向更有可能購(gòu)買您的商品的顧客展示您的廣告，從而提高銷售額。
二、使用場(chǎng)景
1、商品投放:可以用于進(jìn)行聯(lián)合銷售和追加銷售，自有同品類產(chǎn)品+相似產(chǎn)品
2、受眾再營(yíng)銷瀏覽定向：這一策略可以用于進(jìn)行再營(yíng)銷。
注意:
只要成本類型保持不變(cpc或vcpm)，您就可以在創(chuàng)建廣告活動(dòng)后更改廣告組的競(jìng)價(jià)優(yōu)化設(shè)置。例如，如果您選擇了針對(duì)頁(yè)面訪問(wèn)次數(shù)進(jìn)行優(yōu)化，則可以將該廣告組的競(jìng)價(jià)優(yōu)化設(shè)置更改為針對(duì)轉(zhuǎn)化量進(jìn)行優(yōu)化，因?yàn)檫@兩種設(shè)置的成本類型都屬于cpc但是，如果您選擇針對(duì)可見展示量進(jìn)行優(yōu)化，則無(wú)法更改競(jìng)價(jià)優(yōu)化設(shè)置，因?yàn)樗俏ㄒ粚儆趘cpm成本類型的競(jìng)價(jià)優(yōu)化策略。
三、建議大家在投放的時(shí)候可以思考流量底層邏輯
1、針對(duì)可見展示量進(jìn)行優(yōu)化——投流位置，我們的產(chǎn)品可能會(huì)投放在流量比較大的地方。搜索量大，展示量大
2、針對(duì)頁(yè)面訪問(wèn)次數(shù)進(jìn)行優(yōu)化——投流位置，我們的產(chǎn)品可能會(huì)投放在精準(zhǔn)度高的流量位
3、針對(duì)轉(zhuǎn)化量進(jìn)行優(yōu)化——投流位置，我們的產(chǎn)品可能會(huì)投放在有效流量口上（和產(chǎn)品相關(guān)性更高，更有可能促成轉(zhuǎn)化的流量口）
來(lái)源：雨課lucky