五大攬貨技巧，幫助貨代成功攬貨,貨代公司攬貨技巧
五大攬貨技巧，幫助貨代成功攬貨
每位貨代銷售的終極目標(biāo)就是攬貨。
對(duì)于貨代菜鳥來說，如何攬貨是他們絞盡腦汁的難題。今天福海就來和大家分享5點(diǎn)攬貨技巧，趕緊坐好聽課了。
1、用心和真誠(chéng)相處
由于很多進(jìn)出口公司或外貿(mào)經(jīng)理都固定合作的貨代同行，所以貨代行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)會(huì)很激烈。作為貨代銷售，怎能因?yàn)橥饨绛h(huán)境的影響就不去努力呢？
俗話說的好，精誠(chéng)所至金石為開。貨代行業(yè)說白了就是人與人之間的相處，我們要先學(xué)會(huì)怎么和外貿(mào)朋友做朋友，而后在思考是否能成為partner。用心和你的潛在客戶做朋友，信任和靠譜往往會(huì)決定你的成敗。
2、運(yùn)價(jià)實(shí)力是硬道理
衡量一個(gè)人的成功與否，一定考量他的能力。貨代公司也是類似，實(shí)力是最好的證明。服務(wù)好價(jià)格低當(dāng)然是很多外貿(mào)公司所尋找的貨代，但是不能說價(jià)格低的服務(wù)就一定好。剛剛提到和外貿(mào)做朋友，一方面可以拓展自己的人際關(guān)系，另一方面可以讓外貿(mào)朋友了解你們的實(shí)力，讓他們對(duì)你們產(chǎn)生興趣。
3、定期聯(lián)系拜訪老客戶
既然貨代是人與人之間相處的，合作完成后，肯定也需要偶爾溝通聯(lián)系下，讓你的客戶感覺你們的用心。如果只是偶爾交換下名片，然后不了了之的。這樣的做法完全是不可取的。像福海的銷售經(jīng)常都會(huì)去拜訪一下客戶，即便沒有成交，但也能促進(jìn)和客戶之間的交流，為未來的成交打下基礎(chǔ)。
4、和海關(guān)、船公司保持良好的合作關(guān)系
在進(jìn)出口物流中，貨代勢(shì)必會(huì)和船公司、海關(guān)打交道。和他們擁有良好的關(guān)系，在進(jìn)出口物流中，肯定對(duì)貨代的運(yùn)輸大有裨益的。
5、與保險(xiǎn)公司保持良好的關(guān)系。
在進(jìn)出口運(yùn)輸中，有的環(huán)節(jié)貨主會(huì)選擇對(duì)貨物投保。貨代和保險(xiǎn)公司之間保持良好的關(guān)系，不僅能保障貨物的安全運(yùn)輸，而且還可以簡(jiǎn)化一些工作量，對(duì)兩者之間百利無害。