在2022年9月6日舉行的2022亞馬遜企業(yè)購年度論壇期間，亞馬遜全球開店發(fā)布了亞馬遜企業(yè)購新三大業(yè)務重點：持續(xù)賦能制造工廠和產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字轉(zhuǎn)型，完善數(shù)字化智能工具，以及優(yōu)化企業(yè)購專屬客戶支持。作為“企業(yè)全球直采新通路”，亞馬遜企業(yè)購將幫助中國優(yōu)質(zhì)工廠和品牌商直達全球企業(yè)客戶，抓住跨境商采增長的機遇。
“全球企業(yè)采購線上化、數(shù)字化勢不可擋。”亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)執(zhí)行總裁cindy tai（戴竫斐）說,“亞馬遜企業(yè)購打破了傳統(tǒng)跨境b2b的貿(mào)易模式，幫助中國賣家直接、高效觸達亞馬遜在全球超過500萬的優(yōu)質(zhì)企業(yè)和機構(gòu)買家。這也是亞馬遜持續(xù)為中國賣家提供更多元的業(yè)務模式，幫助賣家挖掘新增長點的體現(xiàn)之一。”
定義b2b出海新思路：dtb（direct to buyer）
本次論壇以“跨境新趨勢，商采新通路”為主題，知名智庫、企業(yè)和投資機構(gòu)的代表共同探討了跨境商采的新趨勢和新模式。b2b跨境電商近年來增長很快，然而，盡管互聯(lián)網(wǎng)進一步提升了信息傳遞效率，簡化了部分傳統(tǒng)b2b外貿(mào)交易的中間環(huán)節(jié)，但企業(yè)依然缺乏直接觸達終端企業(yè)客戶的渠道。
“dtb是通過亞馬遜企業(yè)購這樣的數(shù)字化渠道，跳過批發(fā)商、零售商等中間環(huán)節(jié)，直接觸達終端企業(yè)采購用戶，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售與品牌打造等目標?！眮嗰R遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)企業(yè)購負責人楊鈞說，“通過亞馬遜，賣家不僅可以通過‘在線招投標’工具直接與終端企業(yè)買家互動，滿足買家大宗訂單和計劃性采購的需求，還可以通過數(shù)字化工具研究采購行為，在生產(chǎn)、營銷、銷售等環(huán)節(jié)做出精準決策。”
“海外市場增量特征明顯，減少中間環(huán)節(jié)，就意味著降本增效?！闭鹄ば泄I(yè)超市董事長兼ceo陳龍說，亞馬遜為b2b出海提供了良好的基礎，無論是買家對亞馬遜的信任，還是亞馬遜各類商采智能工具，都能讓企業(yè)直接觸達終端買家，精準洞察客戶需求?！爸袊溇哂歇毺貎?yōu)勢，用數(shù)字化的方式把它提供給全球增量市場，這里面充滿了機會。”
“b端賣家和終端買家之間有機會實現(xiàn)雙贏?！焙贾菥扌强萍脊煞萦邢薰靖呒壐笨偛美钿h舉例說，在亞馬遜上通過托盤型的大包裝訂單，一方面給制造商創(chuàng)造了利潤空間，另一方面也給企業(yè)買家在采購方面提供了便利。
亞馬遜企業(yè)購三大業(yè)務重點
一是持續(xù)賦能制造工廠和產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化轉(zhuǎn)型，幫助更多中國優(yōu)質(zhì)工廠和品牌商對接海外企業(yè)買家。亞馬遜企業(yè)購自2016年登陸中國以來，一直在尋找并幫助優(yōu)質(zhì)中國工廠和品牌商上線亞馬遜企業(yè)購，并針對此類賣家提供長達3年的賬戶支持。亞馬遜企業(yè)購也在不斷推出及迭代大宗商采、企業(yè)購銷售機會推薦工具等項目和運營工具，為賣家提供更多數(shù)據(jù)及選品建議，幫助賣家精準定位企業(yè)客戶需求，實現(xiàn)高效交易。
二是完善數(shù)字化智能工具，高效對接買賣雙方。為進一步提升企業(yè)訂單交易效率，亞馬遜企業(yè)購陸續(xù)推出了大宗商采項目和亞馬遜批量服務。通過大宗商采項目，在亞馬遜企業(yè)購海內(nèi)外團隊協(xié)助下，中國優(yōu)質(zhì)工廠及品牌商與海外的企業(yè)及機構(gòu)終端買家直接對接，在線成交大宗商采訂單。此外，通過亞馬遜批量服務，賣家可以創(chuàng)建包裝層次結(jié)構(gòu)，將不同數(shù)量級的產(chǎn)品連接到一起，滿足買家對不同批量產(chǎn)品的采購需求，通過提升點對點的批發(fā)產(chǎn)品購買體驗來滿足買賣雙方需求。
三是優(yōu)化企業(yè)購專屬客戶支持。亞馬遜企業(yè)購將在全國繼續(xù)擴充團隊，以觸達和服務更多優(yōu)質(zhì)工廠、品牌商和產(chǎn)業(yè)集群，與當?shù)卣f(xié)會和服務商共同搭建、完善本地跨境電商產(chǎn)業(yè)集群，為賣家提供更全面的本地化支持。同時，亞馬遜企業(yè)購還將針對賣家的企業(yè)端業(yè)務提供專屬企業(yè)購客戶支持，從注冊上線到開店、運營指導等方面，助力賣家在b端賽道快速成長。
亞馬遜企業(yè)購是亞馬遜面向全球企業(yè)和機構(gòu)客戶的商業(yè)采購站點。2021年，亞馬遜企業(yè)購全球年銷售額達到250億美金，第三方賣家銷售額占比超過50%。亞馬遜企業(yè)購在中國已經(jīng)進入第6年，過去5年，開通企業(yè)購的中國賣家數(shù)量增長了近40倍，超過90%的中國賣家都收到過來自企業(yè)端的訂單。
來源：跨境知道