對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，與產(chǎn)品的文字和圖片相比，消費(fèi)者更愿意通過(guò)視頻了解產(chǎn)品。近年來(lái)，隨著短視頻平臺(tái)的興起，短視頻帶貨的成功說(shuō)明了這一點(diǎn)。因此，賣(mài)家利用視頻提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是一種非常有效的方式，那么賣(mài)家如何利用視頻提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率呢？
1、選擇產(chǎn)品主圖視頻
產(chǎn)品的主圖是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的第一步，因此將視頻放在產(chǎn)品的主圖上的效果非常明顯。主圖視頻可以作為買(mǎi)家的視頻。賣(mài)家說(shuō)他們的產(chǎn)品一切都很好，沒(méi)有買(mǎi)家的個(gè)人經(jīng)歷那么真實(shí)?？蛻?hù)更愿意相信與自己相同的消費(fèi)者，而不是賣(mài)家的各種承諾。因此，賣(mài)家可以邀請(qǐng)一些模特，真正的買(mǎi)家拍攝一些產(chǎn)品使用的買(mǎi)家秀，以提高產(chǎn)品的曝光率和好評(píng)度。二是開(kāi)箱視頻，可以使用一些高科技產(chǎn)品或復(fù)雜產(chǎn)品，不僅可以反映產(chǎn)品的包裝，還可以教買(mǎi)家產(chǎn)品的步驟和操作方法，提高買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)。三是產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的視頻，如一些制作產(chǎn)品的材料、一些產(chǎn)品生產(chǎn)的特寫(xiě)等。外國(guó)客戶(hù)非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量和安全的視頻，消費(fèi)者會(huì)更放心購(gòu)買(mǎi)。
2、制作買(mǎi)家秀視頻
首先，賣(mài)家產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面下方有一個(gè)視頻位置，將顯示賣(mài)家產(chǎn)品的買(mǎi)家。如果亞馬遜商家沒(méi)有自己產(chǎn)品的買(mǎi)家展示視頻，這個(gè)地方可能不會(huì)顯示視頻，也可能會(huì)顯示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)視頻。相關(guān)視頻處的買(mǎi)家會(huì)有產(chǎn)品鏈接，所以原本進(jìn)入賣(mài)家店鋪的消費(fèi)者可能會(huì)被視頻鏈接進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪，從而分離賣(mài)家的流量。因此，亞馬遜賣(mài)家必須獲得更多的買(mǎi)家展示視頻，占據(jù)自己的產(chǎn)品listing頁(yè)面上的視頻位置。
其次，在產(chǎn)品評(píng)論中，大多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之前都會(huì)閱讀產(chǎn)品評(píng)論。如果消費(fèi)者看到買(mǎi)家展示的視頻產(chǎn)品質(zhì)量好，使用體驗(yàn)好，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會(huì)大大提高。如果條件允許，賣(mài)家應(yīng)盡量獲得平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)名人的買(mǎi)家展示視頻。這種視頻對(duì)消費(fèi)者的影響會(huì)更大，曝光率也會(huì)更高。
3、做產(chǎn)品a+頁(yè)面
產(chǎn)品的a+頁(yè)面是亞馬遜產(chǎn)品的圖文詳情頁(yè)，亞馬遜的圖文詳情頁(yè)a+頁(yè)面可以通過(guò)圖片、文字和視頻的結(jié)合來(lái)展示產(chǎn)品，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更深的了解，購(gòu)物體驗(yàn)。a+頁(yè)面會(huì)比簡(jiǎn)單的視頻更有影響力，因?yàn)樗梢杂酶哔|(zhì)量的圖片、視頻和更具描述性的文字來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和圖片+視頻+文字傳達(dá)產(chǎn)品和品牌的理念，賣(mài)點(diǎn)會(huì)比單一傳播好。