亞馬遜店鋪能否爆單和持續(xù)運營下去，選品是重中之重，亞馬遜賣家都知道七分選品，三分運營的一個說法吧。亞馬遜選品做對了，流量和轉(zhuǎn)化率都不用愁，如果選錯了，開單真是會難于上青天。剩下的三分就是運營技術(shù)了，因為同一件商品，在不同賣家手里進行推廣，可能就會產(chǎn)生完全不同的兩種結(jié)果，因為這和商家本身的資金水平，供應鏈實力、運營方法等方面都會密切相關(guān)，接下來我們一起學習下亞馬遜選品思路。
亞馬遜選品思路
1、量變才能引起質(zhì)變
如果在選品上，你有看過并從心底認真分析過幾百上千個產(chǎn)品，你會覺得他們說的難根本就是眾說紛紜下的從眾病和懶惰罷了，如果你也覺得是，那你這病得治。只要認真分析過上千款產(chǎn)品之后，即便是很難選品上，你也會有逐步的思路和大致的方向。
量大是致勝的關(guān)鍵，量變達到質(zhì)變，選品才會有結(jié)果。小編曾經(jīng)親自選品近8000款，而且在各個平臺上一一賣過，然后再逐步篩選淘汰，沉淀出來我們自己在亞馬遜運營中的幾十個sku，先做大再做小，先做泛再做精，經(jīng)歷過之后你會更篤信這看似簡單和繁雜的路徑才是選品的捷徑。而且前期我們也可以把找好的產(chǎn)品，放在不同平臺進行測試。這樣有助于我們在選擇較好的產(chǎn)品時有個大致的方向。
2、產(chǎn)品要精不要雜
在各大電商平臺都講究千人千面的現(xiàn)在，店鋪運營的一大趨勢就是人群細分，越細分的產(chǎn)品越容易找到精準客戶群。
想要做人群的生意，在選品的時候就要細分好，不要今天覺得這個好，上到店鋪測試一下，明天那個也不錯，上傳一下吧，這個樣子，只會把店鋪做成雜貨鋪，同時增加店鋪的運維成本。這樣店鋪內(nèi)有限的人力也會浪費在一些不能產(chǎn)生收益或者收益較小的商品上面。
3、不要輕視小物件、冷門物件
不日常生活中的細小物件，工具應用的產(chǎn)品(刀舷鉆矛)等等，普通到你都忘了它，有的產(chǎn)品冷門到你可能從來沒聽過，這樣產(chǎn)品都有可能在市場上突然火起來。
選品，要以市場為導向，以數(shù)據(jù)為依據(jù)，只要平臺數(shù)據(jù)顯示有滿足你當下運營預期的銷量，只要在當前市場的價格之下核算之后利潤還不錯，就值得你去關(guān)注。也不要輕視任何一款產(chǎn)品，或許那是一天被你輕視的產(chǎn)品其他賣家買火了，你后悔都來不及。
亞馬遜賣家們，如果你想獲得爆款產(chǎn)品，想要做好選品的話，是可以參考上面的亞馬遜選品思路，選品很重要，起初選品選的好的話。后期的運營推廣方面都會少很多的麻煩。畢竟一款商品的銷量如何，和產(chǎn)品本身關(guān)系非常大。