別人亞馬遜秒殺可以爆單英國海外倉為什么你卻總是“陪跑”
原標(biāo)題:別人的亞馬遜秒殺都能爆單，為什么英國海外倉總是“隨你跑”？
旺季即將來臨，相信亞馬遜的賣家朋友們已經(jīng)為自己的產(chǎn)品宣布了秒殺活動(dòng)。
不知道賣家有沒有這種感覺。帝國快遞15710788677英國海外倉，英國海外倉貼標(biāo)換標(biāo)，英國海外倉配送，英國海外倉倉儲(chǔ)服務(wù)，現(xiàn)在看來都成了“雞肋”。前兩年的飆升仍有一些影響。
現(xiàn)在參加秒殺更多的是一種賭博的心態(tài)，往往是150美金的秒殺費(fèi)。最后的秒殺銷量可能沒有平時(shí)好，有時(shí)候甚至是零。
這讓賣家很苦惱。為什么別人的秒殺可以實(shí)現(xiàn)隔夜訂單，產(chǎn)品排名快速上升，而自己的秒殺卻總是成為“陪跑”？
其實(shí)決定秒殺效果的因素有很多，比如產(chǎn)品本身和排名、秒殺價(jià)格、秒殺時(shí)間段、最后一次秒殺的完成率、秒殺前的準(zhǔn)備和秒殺時(shí)的人為干預(yù)等。，都決定了一次秒殺的最終效果。
今天，陳子將和你談?wù)劊?dāng)你參加一次秒殺時(shí)，你應(yīng)該做些什么來擺脫“陪你跑”的命運(yùn)。
01.選擇合適的產(chǎn)品參與秒殺。
選擇合適的產(chǎn)品是參與秒殺的第一步。如果產(chǎn)品沒有被選中，再怎么努力都是徒勞。
如何判斷產(chǎn)品是否適合秒殺？除了平時(shí)的銷量和產(chǎn)品排名，還可以參考競爭對(duì)手的秒殺效應(yīng)。
調(diào)查你的競爭對(duì)手的秒殺，你可以避免因?yàn)槟愕闹饔^猜測而做出錯(cuò)誤的判斷。
如果秒殺前后競爭對(duì)手的bsr排名沒有變化，那么就要慎重考慮是否有必要參加這次秒殺(當(dāng)然，你的秒殺是為了清倉除外)。
調(diào)查競爭對(duì)手峰值的步驟:
1)用產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，在搜索結(jié)果中找到類似的限時(shí)特惠商品標(biāo)志；
2)在亞馬遜交易頁面上，查看與自己相似的產(chǎn)品。
除了觀察競爭對(duì)手的bsr排名，還要觀察他們的價(jià)格，結(jié)合自己的成本檢查是否有利潤，如果還有利潤就保持同價(jià)或者更低的價(jià)格。
02.尖峰時(shí)間周期的選擇
至于秒殺的時(shí)間段，美國站的賣家反映，晚上7-10點(diǎn)是最佳時(shí)間，一周中的周日和周一是最佳時(shí)間，12月是一年中的最佳時(shí)間。
另外，你也可以參考產(chǎn)品后臺(tái)的銷量，一天或者一周的哪個(gè)時(shí)間段是銷量的高峰期，然后選擇那個(gè)時(shí)間段對(duì)應(yīng)的秒殺時(shí)間。
03.最后一個(gè)峰值的完成率
賣家最后一次秒殺的完成率會(huì)直接影響賣家參與秒殺的頻率和在秒殺頁面的位置。
所以申報(bào)數(shù)量不能太多，比最低推薦多一點(diǎn)點(diǎn)就行，保證秒殺能按時(shí)完成。
如果數(shù)量太少，在秒殺過程中隨著秒殺進(jìn)度慢慢增加庫存。
04.穗前準(zhǔn)備
除了必不可少的列表優(yōu)化，包括細(xì)節(jié)、圖片、點(diǎn)評(píng)的優(yōu)化。
也可以配合站內(nèi)廣告和站外推廣，讓產(chǎn)品在秒殺開始前就能卡在更好的位置。
在秒殺開始之前，你可以提高廣告的競價(jià)價(jià)格和預(yù)算，讓產(chǎn)品盡可能獲得更多的曝光。因?yàn)槊霘r(shí)你的價(jià)格有優(yōu)勢，廣告的轉(zhuǎn)化率也有保證。
秒殺開始前，可以在亞馬遜站外發(fā)一些帖子，比如youtube、facebook等社交平臺(tái)或者deal station，提高產(chǎn)品的曝光率，引流。
05.秒殺進(jìn)度條的干預(yù)
控制秒殺進(jìn)度條的目的是為了營造一種產(chǎn)品搶購的氛圍。每個(gè)人都有從眾心理。買家看到你的產(chǎn)品這么受歡迎，自然會(huì)有更多的下單欲望。
所以秒殺申報(bào)時(shí)的庫存數(shù)量不能太多。如果有資源的賣家也可以通過添加買家購買來加快進(jìn)度條的進(jìn)度。
關(guān)于秒殺，每個(gè)品類都有它的特殊性，具體的方法是需要自己在平時(shí)不斷試驗(yàn)、記錄、總結(jié)，慢慢摸索出適合自己的秒殺套路。(來源：賣家成長學(xué)院)