什么是關(guān)鍵詞？就是客戶(hù)對(duì)商品的一種定義，當(dāng)同一個(gè)關(guān)鍵詞，被很多個(gè)客戶(hù)多次搜索后，漸漸就定義了一個(gè)廣泛的認(rèn)知。關(guān)鍵詞和消費(fèi)者的搜索息息相關(guān)，更是亞馬遜賣(mài)家最直接、最匹配的流量來(lái)源。那么如何通過(guò)關(guān)鍵詞篩選出爆品呢？
首先各位跨境人要熟記爆品選品的3大要素：
一、緊跟熱點(diǎn)話(huà)題，爆款有跡可循。
一個(gè)爆款商品自身暢銷(xiāo)的同時(shí)還能為店鋪帶來(lái)流量，而爆款產(chǎn)品一般與季節(jié)性、節(jié)日性有關(guān)。如冬天賣(mài)泳衣熱度顯然不夠，雖然有南半球的客戶(hù)會(huì)購(gòu)買(mǎi)，但想成為店鋪的爆款就很有難度。
二、打出差異化，小區(qū)別也有大爆發(fā)。
簡(jiǎn)單地抄襲爆款難以成功，同樣的產(chǎn)品，別的賣(mài)家銷(xiāo)量已經(jīng)很高了，后人無(wú)法保證能用一個(gè)新的產(chǎn)品超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，精煉出熱賣(mài)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，做出差異化產(chǎn)品才是成功之路。
三、轉(zhuǎn)化率，優(yōu)勝劣汰方向盤(pán)。
高點(diǎn)擊率、低轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品不能給店鋪帶來(lái)期望的回報(bào)，想要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高，就不能做“大路貨”到處都能看得到的產(chǎn)品，更能通過(guò)分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)投放人群，提高廣告效應(yīng)。
關(guān)鍵詞是最能反應(yīng)產(chǎn)品是否能成為爆品的決定性因素，更是產(chǎn)品標(biāo)題中最重要的組成部分，同時(shí)還可以反應(yīng)出客戶(hù)季節(jié)性、節(jié)日性的消費(fèi)需求量。如果近一周產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名急速上升，說(shuō)明市場(chǎng)需求量正在快速攀升，跨境賣(mài)家們可以結(jié)合往年的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，調(diào)整自己同類(lèi)商品的關(guān)鍵詞。而關(guān)鍵詞選品本質(zhì)上就是通過(guò)高熱度的關(guān)鍵詞找尋高熱度的細(xì)分市場(chǎng)，為賣(mài)家選品提供靈感和方向。
那么如何通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)行選品呢？
一、月度關(guān)鍵詞搜索量
月搜索量指的是一個(gè)月內(nèi)關(guān)鍵詞被搜索的次數(shù)，直接反應(yīng)了用戶(hù)的市場(chǎng)需求量。搜索量的分析要采取橫向?qū)Ρ龋ㄅc其他相關(guān)關(guān)鍵詞對(duì)比）+縱向?qū)Ρ龋ㄋ阉髭厔?shì)對(duì)比）。
二、月度關(guān)鍵詞搜索趨勢(shì)
搜索趨勢(shì)可以反應(yīng)一個(gè)類(lèi)別的產(chǎn)品的生命周期、季節(jié)性、節(jié)日性的消費(fèi)需求量，為賣(mài)家的備貨、促銷(xiāo)、廣告投放、供應(yīng)鏈等提供參考借鑒。
三、產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間
了解同一個(gè)關(guān)鍵詞的不同價(jià)格區(qū)間商品的占比情況，能夠清晰的反應(yīng)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受程度，哪個(gè)價(jià)格區(qū)間更容易成為爆品，以及不同價(jià)格區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)程度。
經(jīng)過(guò)一輪關(guān)鍵詞分析，找到合適的有可能成為爆款的產(chǎn)品后，要先根據(jù)數(shù)據(jù)情況優(yōu)化文案、主圖、視頻、a+頁(yè)面，找準(zhǔn)了方向后，就可以加大投放推廣力度，特別是季節(jié)性熱賣(mài)產(chǎn)品、節(jié)假日大促商品，賣(mài)家們要利用手頭上充足的現(xiàn)金流，抓緊流量，完成最終的成交轉(zhuǎn)化。
來(lái)源：跨境豆小包