導(dǎo)語：經(jīng)銷商和代理商是我們生活購物中比較常見的實(shí)操內(nèi)容了,其中企業(yè)在進(jìn)行發(fā)展的時(shí)候也是會(huì)涉及到相關(guān)的內(nèi)容, 下面白豆芽和大家分享的是關(guān)于國際貿(mào)易中的經(jīng)銷和代理的詳細(xì)解讀。
一、經(jīng)銷
經(jīng)銷是指進(jìn)口商（即經(jīng)銷商）與國外出口商（即供貨商）達(dá)成書面協(xié)議，承擔(dān)在規(guī)定期限和地域內(nèi)購銷指定商品的義務(wù)。在我國，出口企業(yè)通過與國外經(jīng)銷商訂立經(jīng)銷協(xié)議，就可以憑借雙方的密切合作，達(dá)到推銷約定商品的目的。
經(jīng)銷是一種售定的交易方式，供貨人和經(jīng)銷人之間是買賣關(guān)系。但與逐筆售定的一般買賣不同，當(dāng)事人雙方除簽有買賣合同外，還需簽訂經(jīng)銷協(xié)議，確定對(duì)等的權(quán)利和義務(wù)。因此從法律上講，供貨人與經(jīng)銷人是本人與本人的關(guān)系，經(jīng)銷商以自己的名義購進(jìn)貨物，也以自己的名義進(jìn)行轉(zhuǎn)售并自己承擔(dān)貨價(jià)漲落的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
（一）經(jīng)銷的分類
經(jīng)銷有一般經(jīng)銷和獨(dú)家經(jīng)銷之分。
1、一般經(jīng)銷
供貨商根據(jù)經(jīng)銷協(xié)議向國外經(jīng)銷商提供在一定地區(qū)、一定時(shí)期內(nèi)經(jīng)營某項(xiàng)（或幾項(xiàng)）商品的銷售權(quán)。經(jīng)銷商有義務(wù)維護(hù)出口商的利益，并應(yīng)在必要時(shí)對(duì)經(jīng)銷商品組織技術(shù)服務(wù)，進(jìn)行宣傳推廣。但經(jīng)銷商沒有專營權(quán)利，供貨商可以在同一地區(qū)指定幾個(gè)經(jīng)銷商。
2、獨(dú)家經(jīng)銷
經(jīng)銷商在指定的期限和地域內(nèi)，對(duì)指定的商品享有獨(dú)家專營權(quán)。獨(dú)家經(jīng)銷又稱為包銷方式。
（二）經(jīng)銷協(xié)議
經(jīng)銷協(xié)議是供貨人和經(jīng)銷人訂立的確立雙方法律關(guān)系的契約，其內(nèi)容的繁簡可根據(jù)商品的特點(diǎn)、經(jīng)銷地區(qū)的情況以及雙方當(dāng)事人的意圖加以確定。
二、代理
代理是指代理人按照本人的授權(quán)，代表本人與第三人訂立合同或?qū)嵤┢渌尚袨?，而由本人直接享有由此產(chǎn)生的權(quán)利與承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)。
（一）代理的種類
國際貨物買賣中的代理按委托人授權(quán)的大小可分為：
1、總代理
總代理是委托人在指定地區(qū)的全權(quán)代表，有權(quán)代表委托人從事一般商務(wù)活動(dòng)和某些非商務(wù)性的事務(wù)。
2、獨(dú)家代理
獨(dú)家代理是在指定地區(qū)和期限內(nèi)單獨(dú)代表委托人行事，從事代理協(xié)議中規(guī)定的有關(guān)業(yè)務(wù)的代理人。委托人在該地區(qū)內(nèi)，不得再委托其它代理人。在出口業(yè)務(wù)中采用獨(dú)家代理的方式，委托人許給與代理人在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)代銷指定商品的獨(dú)家專營權(quán)。
3、一般代理
又稱傭金代理，是指在同一地區(qū)和期限內(nèi)委托人可同時(shí)委托幾個(gè)代理人代表委托人行為，代理人不享有獨(dú)家專營權(quán)。傭金代理完成授權(quán)范圍內(nèi)的事務(wù)后按協(xié)議規(guī)定的辦法向委托人計(jì)收傭金。
（二）銷售代理協(xié)議
代理協(xié)議是明確委托人與代理人之間權(quán)利與義務(wù)的法律文件，由當(dāng)事人根據(jù)雙方的合意加以規(guī)定。其主要內(nèi)容有：
1、代理商品和地區(qū)
2、代理人的權(quán)利和義務(wù)
3、委托人的權(quán)利和義務(wù)
4、傭金的支付
除上述內(nèi)容外，關(guān)于不可抗力和仲裁等條款的規(guī)定，與經(jīng)銷協(xié)議和一般買賣合同的做法大致相同。
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