為了幫助更多賣家更好地了解商品特點(diǎn)和品類行情，以下四個(gè)亞馬遜工具，可以成為賣家的得力助手。
1
商機(jī)探測(cè)器
獲取信息：
查看相關(guān)的細(xì)分類目在過去360天的搜索趨勢(shì)。
查看路徑：
賣家平臺(tái)>>增長(zhǎng)>>商機(jī)探測(cè)器>>選擇站點(diǎn)>>輸入關(guān)鍵詞
以上圖的英國(guó)站usb風(fēng)扇為例，從數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn)，商品在去年6-8月搜索量最高，其他時(shí)間較為平穩(wěn)，最近幾周的搜索量也有所上漲。
因此可以結(jié)合報(bào)告中各個(gè)時(shí)間段的搜索量和搜索轉(zhuǎn)化率，對(duì)商品的旺季需求有更好的預(yù)測(cè)。
劃重點(diǎn)
多站點(diǎn)賣家需要分別查看不同站點(diǎn)的情況。例如：usb風(fēng)扇在英國(guó)搜索量高峰為6-8月，而在美國(guó)站為5-9月。
2
aba熱門搜索詞報(bào)告（原關(guān)鍵詞搜索報(bào)告）
獲取信息：
按周或按月下載/記錄相關(guān)搜索詞的搜索頻率排名，以了解全年變化趨勢(shì)。
查看路徑：
賣家平臺(tái)>>品牌>>品牌分析>>選擇站點(diǎn)>>輸入關(guān)鍵詞
以上圖為例，可以看到aba熱門搜索詞報(bào)告和商機(jī)探測(cè)器有著“異曲同工之妙”。相對(duì)一年當(dāng)中其他月份，aba同樣體現(xiàn)了英國(guó)站usb fan在去年6-8月的熱門需求（搜索頻率排名最靠前）。
3
搜索詞展示量份額報(bào)告
獲取信息：
查看同一時(shí)段內(nèi)所有廣告主通過該搜索詞獲得的展示量總和，判斷全年趨勢(shì)。
查看路徑：
廣告平臺(tái)>>搜索廣告報(bào)告
想了解某個(gè)搜索詞的亞馬遜總廣告展示量可以記住以下公式：
賣家在整合完過去一年的數(shù)據(jù)后，就可以了解到該類的全年趨勢(shì)。但需要注意的是，這份報(bào)告只能查看最近30天的數(shù)據(jù)，所以賣家要記得定期下載報(bào)告，以免錯(cuò)失重要信息。
4
亞馬遜廣告日歷
獲取信息：
通過亞馬遜廣告日歷，賣家可以提前了解全球各站點(diǎn)的全年購物活動(dòng)和節(jié)假日，在重要的銷售節(jié)點(diǎn)到來前，更好地規(guī)劃推廣策略。
查看路徑：
賣家可前往亞馬遜廣告公眾號(hào)獲取亞馬遜廣告日歷。
廣告日歷會(huì)顯示出各站點(diǎn)的不同節(jié)日和購物活動(dòng)，賣家可以預(yù)判用戶所需，提前進(jìn)行備貨準(zhǔn)備。
掌握了商品的熱銷季和整體趨勢(shì)，接下來就可以根據(jù)淡旺季來調(diào)整廣告策略，將力氣花在“刀刃”上。
當(dāng)然，消費(fèi)者的搜索量不會(huì)爆發(fā)式激增，或斷崖式下降，整體會(huì)有循序漸進(jìn)的過程。特別對(duì)于旺季活動(dòng)來說，消費(fèi)者會(huì)更傾向于提前選購心儀的商品，旺季開始后再進(jìn)行下單。所以對(duì)于旺季商品，賣家可以分以下兩步進(jìn)行：
第一步
把握旺季前上漲流量，提前介入
提前一個(gè)月左右增加旺季廣告投入，以曝光為主要目標(biāo)，提升品牌認(rèn)知度和關(guān)鍵詞的自然排名；
結(jié)合多種廣告產(chǎn)品，和多種投放方式，幫助增加流量入口；
通過商品推廣廣告，采用自動(dòng)+手動(dòng)廣泛+手動(dòng)品類投放+手動(dòng)互補(bǔ)商品的投放方式，同時(shí)開啟品牌推廣/品牌推廣視頻和展示型推廣，補(bǔ)充更多流量入口，并打造品牌。
第二步
旺季高峰期，調(diào)整投放方式
在增大流量入口后，為提高商品的銷售轉(zhuǎn)化率，賣家可以通過進(jìn)一步加大廣告投放，來達(dá)成目標(biāo)；
調(diào)整廣告投放，可以通過從寬泛匹配改為精準(zhǔn)或者詞組，以及從投放同類商品改為投放核心弱競(jìng)品的方式，以此來觸達(dá)更加精準(zhǔn)的流量，并提高轉(zhuǎn)化率；
對(duì)于老牌爆款商品，可以再增加手動(dòng)品牌和手動(dòng)自我asin廣告，這樣可以進(jìn)一步提升品牌影響力和曝光度，從而吸引更多潛在顧客的注意。
經(jīng)過前面的“理論輸入”，季節(jié)性商品的大概策略思路有了，一起來看看杭州家居家具品類賣家淘貓達(dá)奇老師，在日本站季節(jié)性商品在實(shí)際中的操作。
*以下為賣家講師案例分享，不代表亞馬遜廣告官方標(biāo)準(zhǔn)建議
我們幫大家整理了賣家思路，方便大家理解操作：
1
分階段制定策略
由于預(yù)計(jì)7月將迎來銷售高峰，賣家計(jì)劃于5月中旬上架商品，引入期1個(gè)月，并將8月定為清倉期，以避免剩余庫存。
從上架到清倉全過程，賣家將其分為引入、推廣、熱賣和清貨四個(gè)階段，并相應(yīng)制定階段性目標(biāo)和廣告架構(gòu)。
tips
在熱賣期疊加促銷活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)爆單。
2
循序漸進(jìn)，向廣告目標(biāo)“進(jìn)軍”
做好規(guī)劃后，賣家是怎么完成他的廣告目標(biāo)的？
以下是引入期4周的廣告運(yùn)行數(shù)據(jù)：
wk1：
商品上架初期，主要由廣告帶來展示，廣告展示先于自然展示位置。
wk2：
持續(xù)通過關(guān)鍵詞廣告出單，推動(dòng)自然排名。
wk3-4：
經(jīng)過新品引入期四周的廣告，自然流量逐步提升，每日銷量接近30的目標(biāo)值。
經(jīng)過商品引入期和推廣期持續(xù)通過廣告拉動(dòng)自然排名，到熱賣期，賣家成功實(shí)現(xiàn)了5個(gè)關(guān)鍵詞的自然展示位提升到搜索結(jié)果首頁，并取得了優(yōu)秀的銷售成績(jī)。
對(duì)于每位亞馬遜賣家而言，踩對(duì)商品的大促節(jié)點(diǎn)，就相當(dāng)于抓住了這個(gè)品類的爆單機(jī)會(huì)，熟用亞馬遜工具，掌握季節(jié)性商品的特性，制定有效推廣策略，將會(huì)是越來越多賣家，保持競(jìng)爭(zhēng)力并獲得成功的關(guān)鍵。