針對(duì)亞馬遜買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，流量等于銷(xiāo)量，流量等于利潤(rùn)。因此亞馬遜賣(mài)家都很看重店鋪流量，然后通過(guò)一些方法為店鋪引流，增加曝光以及交易量。在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，引流能分為站內(nèi)引流和站外引流。這個(gè)廣告是亞馬遜站內(nèi)引流非常重要方法之一，起著很重要的作用了，那么亞馬遜自動(dòng)廣告好還是手動(dòng)廣告好？
目前亞馬遜廣告投放分為自動(dòng)廣告以及手動(dòng)廣告。亞馬遜自動(dòng)廣告就是根據(jù)系統(tǒng)算法自動(dòng)展示產(chǎn)品，就在展示過(guò)程中，listing將匹配關(guān)鍵詞以及相應(yīng)的產(chǎn)品類別。然后亞馬遜手動(dòng)廣告是商家親自設(shè)置的關(guān)鍵詞，然后店鋪曝光和流量來(lái)源是優(yōu)先使用關(guān)鍵詞直接導(dǎo)入，其實(shí)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是曝光度和流量大小取決于自己的。
關(guān)于亞馬遜自動(dòng)廣告
目前很多賣(mài)家不是很喜歡自動(dòng)廣告，然后自動(dòng)廣告一般成交量少，點(diǎn)擊量少，同時(shí)是系統(tǒng)匹配，因此會(huì)出現(xiàn)一些不相關(guān)的關(guān)鍵詞，甚至是還會(huì)有亂碼，所以大家都不太喜歡的。
其實(shí)，做自動(dòng)廣告也有很多優(yōu)點(diǎn)。還有助于積累數(shù)據(jù)，篩選的關(guān)鍵詞能為我們的手動(dòng)廣告做準(zhǔn)備，方便于后續(xù)關(guān)鍵詞判斷。這表明，就在廣告推廣初期，這個(gè)自動(dòng)廣告的重要性高于手動(dòng)廣告的。
然后，也有人認(rèn)為自動(dòng)廣告非常簡(jiǎn)單方便，在開(kāi)通后可以直接等待效果。然而不是的，這個(gè)亞馬遜自動(dòng)廣告開(kāi)通后，應(yīng)該去關(guān)注廣告的展示位置跟以什么方式展示，都是商家需要注意的。如果相關(guān)性不大，那么應(yīng)該自行檢查產(chǎn)品頁(yè)面描述是不是有問(wèn)題，以便及時(shí)糾正。然后，自動(dòng)廣告要每天堅(jiān)持，否則沒(méi)有任何意義的。
注意：既然做了自動(dòng)廣告，后續(xù)的數(shù)據(jù)下載好分析研究也是賣(mài)家日常的重要工作，切記一定不要忘的。
關(guān)于亞馬遜手動(dòng)廣告
其實(shí)手動(dòng)廣告是亞馬遜商家親自設(shè)置的關(guān)鍵詞，所以只有在用戶搜索到設(shè)定關(guān)鍵詞時(shí)，這樣才能在搜索結(jié)果頁(yè)面上展示。根據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，消費(fèi)者查看出來(lái)搜索結(jié)果第一頁(yè)的比例為100%，不過(guò)查看搜索結(jié)果第二頁(yè)的買(mǎi)家減少到17%，第三頁(yè)減少到4%的。
所以，如果你自己設(shè)置的關(guān)鍵詞是沒(méi)出現(xiàn)在前三頁(yè)，商品就不會(huì)出現(xiàn)在廣告排行榜的前24位，然后曝光和點(diǎn)擊率會(huì)很低很低的。
就在關(guān)鍵詞的選擇上，其實(shí)有廣泛匹配、還有詞組匹配和精準(zhǔn)匹配這些三個(gè)主要類別，由我們的需求來(lái)平衡的。就在曝光量方面，廣泛匹配是最佳的，而且精準(zhǔn)匹配是不理想的。就拿廣告轉(zhuǎn)化率來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)匹配是最好的，然后廣泛匹配是差的。而且就點(diǎn)擊花費(fèi)來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)匹配是最佳的，這個(gè)廣泛匹配是差的，詞組匹配居中的。
所以在預(yù)算范圍內(nèi)盡可能是采用詞組搭配組合，性價(jià)比會(huì)更高的。
針對(duì)關(guān)鍵詞長(zhǎng)度，分為長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞跟短尾關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞流量更集中，還更有針對(duì)性，但搜索流量少，還有銷(xiāo)售潛力小。短尾關(guān)鍵詞的曝光量大，這個(gè)搜索量高，但競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的。
要是條件允許，建議手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞是采用短尾關(guān)鍵詞+長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞模式，然后利用短尾關(guān)鍵詞引流，還有精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞提高轉(zhuǎn)化率的。
這個(gè)亞馬遜手動(dòng)廣告跟自動(dòng)廣告實(shí)際上屬于不同的流量體系然后，自動(dòng)廣告屬于相關(guān)的匹配流量體現(xiàn)，還有手動(dòng)廣告是搜索流量體系的。
以上這些就是關(guān)于亞馬遜手動(dòng)廣告跟自動(dòng)廣告的整體分析，然后通過(guò)以上分析，如何選擇廣告投放大家應(yīng)該心里有底了的。