貨代攬貨的八大技巧,貨代攬貨八大技巧

發(fā)布時(shí)間：2024-11-20

貨代攬貨的八大技巧,貨代攬貨八大技巧
托運(yùn)八大技巧。 1.真誠熱情。雖然競爭激烈，很多進(jìn)出口公司或者外貿(mào)業(yè)務(wù)員都有自己的合作伙伴，介入的可能性很小，但是大家還是要熱情謹(jǐn)慎的跟進(jìn)。這里跟蹤的目的是保持聯(lián)系，互相溝通。與其刻意追求什么訂單，不如先交朋友。我現(xiàn)在用的貨代是從別人介紹到成為朋友。有時(shí)候雖然收費(fèi)高，但我還是安排他管貨。因?yàn)樾湃魏头€(wěn)定比服務(wù)費(fèi)更重要。很多外貿(mào)公司之所以不好進(jìn)，也是外貿(mào)公司考慮穩(wěn)定的一個(gè)原因。2.運(yùn)費(fèi)優(yōu)勢(shì)。一個(gè)韓國集裝箱，你報(bào)價(jià)260，他報(bào)價(jià)220，當(dāng)然你不具備優(yōu)勢(shì)。為什么會(huì)有價(jià)格差距？因?yàn)榭蛻絷P(guān)系問題。apl的北京區(qū)域經(jīng)理要請(qǐng)我吃飯。你以為我拿到的價(jià)格和一般公司的一樣嗎？肯定不一樣。所以現(xiàn)在很多貨代和船公司都是朋友，就是靠朋友接一些低價(jià)運(yùn)費(fèi)。但是在座的各位也應(yīng)該知道，還是不要低價(jià)的好。因?yàn)橥赓Q(mào)公司的業(yè)務(wù)員并不刻意追求運(yùn)費(fèi)，之前已經(jīng)估算過運(yùn)費(fèi)了。經(jīng)常做進(jìn)出口的，希望價(jià)格穩(wěn)定。這有利于成本核算。畢竟合同要做很久。雖然南方的一些小工廠也在出口，但價(jià)格太低，談不上普遍。建議大家可以在這里設(shè)置自己的優(yōu)勢(shì)路線。有的貨運(yùn)公司明確表示走美加最優(yōu)惠，有的是日本，等等。在你所在的地區(qū)確立最好的價(jià)格是你成功的基石。我曾經(jīng)在經(jīng)理會(huì)議上說過，要建立小范圍的壟斷。就是壟斷優(yōu)勢(shì)，你得到了別人沒有的優(yōu)勢(shì)，那么你就有了成功的可能。3.堅(jiān)持關(guān)心你的顧客。有的貨代發(fā)了一次名片就消失了，這樣不好。如果你想獲得一個(gè)客戶，你需要與你的客戶和潛在客戶保持聯(lián)系，建立你的客戶群，建立你的客戶熟悉度，建立你的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。每月或每兩個(gè)月打一次電話。我們要求商務(wù)人員每月拜訪主要客戶。雖然沒有合同，但是相互交流也有助于以后的合作。4.與海關(guān)建立良好的合作關(guān)系。這確實(shí)是能打動(dòng)外貿(mào)公司的地方。中國入世后，許多公司和工廠獲得了進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)從事個(gè)體經(jīng)營，但業(yè)務(wù)人員的綜合水平并不好。所以報(bào)關(guān)清關(guān)都需要貨代的幫助。你良好的海關(guān)關(guān)系可能比運(yùn)費(fèi)更重要。5.較強(qiáng)的跟單業(yè)務(wù)能力?？梢詭椭蛻衾斫?，解釋文檔，甚至幫助客戶制作文檔。這是一種基礎(chǔ)知識(shí)能力。不是所有的外貿(mào)人員都懂單證，有時(shí)候你就是他們的老師，給他們解釋需要什么單證。他們可能能夠向外國客戶銷售產(chǎn)品，但他們可能不知道外貿(mào)所需的文件。6。與船公司保持良好的關(guān)系。這里說的是有些船公司可以免除洗箱和修箱的費(fèi)用。這是一個(gè)可以幫助進(jìn)口公司的服務(wù)，很容易給人留下好印象。7.有一家外貿(mào)合作公司?，F(xiàn)在一些工廠也在做出口，他們可能沒有進(jìn)出口權(quán)，但是國外的一些廠家通過網(wǎng)絡(luò)找到了他們。所以如果你在做生意的時(shí)候發(fā)現(xiàn)這個(gè)工廠沒有進(jìn)出口權(quán)，你可以幫助他們。它不僅承接業(yè)務(wù)，還代理出口。8.與保險(xiǎn)公司建立合作關(guān)系。有的出口商自己找保險(xiǎn)公司，有的委托貨代做?？傊?，貨代要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，掌握全面的知識(shí)，建立自己的優(yōu)勢(shì)服務(wù)內(nèi)容。談吐舉止優(yōu)雅，不卑不亢，給客戶留下良好的形象。