跨境電商?hào)|南亞和日韓市場(chǎng)為什么越來越香
原標(biāo)題:為什么跨境電商、東南亞、日韓市場(chǎng)越來越香？
2022年，疫情反復(fù)，形勢(shì)復(fù)雜多變，給跨界行業(yè)帶來了不確定性。舊的商業(yè)模式不再有效。銷售方對(duì)多渠道多市場(chǎng)的布局策略達(dá)成共識(shí)。加快布局，開拓新興市場(chǎng)，成為破局跨境新賣家的重要抓手。
經(jīng)濟(jì)放緩后，以前“不起眼”的市場(chǎng)變得越來越香。進(jìn)入2022年后，越來越多原本專注于歐美市場(chǎng)的賣家開始加快布局日韓和東南亞市場(chǎng)。
只盯著歐美市場(chǎng)，最終的市場(chǎng)會(huì)越來越卷，利潤(rùn)會(huì)越來越低。作為行業(yè)內(nèi)的大賣家，價(jià)鏈早已將業(yè)務(wù)遍布全球?？缇迟u家做的是b2c業(yè)務(wù)。我們必須明白，哪里有消費(fèi)者，哪里就有機(jī)會(huì)，而不是只把目光局限在歐美市場(chǎng)。未來新興市場(chǎng)更重要，利潤(rùn)也高。賣家一定要提前布局。目前日本市場(chǎng)的利潤(rùn)遠(yuǎn)高于歐美市場(chǎng)。
在許多新興市場(chǎng)，越來越多的中國(guó)品牌瞄準(zhǔn)了東南亞。其中不僅有季紅這樣的超級(jí)賣家，還有很多在第二、第三梯隊(duì)發(fā)家致富的中小賣家。與此同時(shí)，獨(dú)角獸超級(jí)品牌shein的一系列動(dòng)作，包括近期將總部遷至新加坡的消息，大力布局東南亞市場(chǎng)，也從另一個(gè)維度印證了東南亞市場(chǎng)的廣闊錢景。
《2021東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，自疫情爆發(fā)以來，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模已達(dá)1750億美元，其中電子商務(wù)是東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的主要驅(qū)動(dòng)力。數(shù)據(jù)顯示，過去一年，印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡和越南的網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到4.4億。其中，80%的人進(jìn)行了網(wǎng)上購(gòu)買，并表示將繼續(xù)使用這種消費(fèi)方式。此外，該報(bào)還預(yù)測(cè)，到2025年，東南亞的電子商務(wù)市場(chǎng)將超過2300億美元。
目前，政策紅利初見成效。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自1月份政策實(shí)施以來，今年一季度，中國(guó)對(duì)東盟進(jìn)出口1.35萬億元，同比增長(zhǎng)8.4%。而內(nèi)外雙重紅利的加持告訴賣家:東南亞是掘金的時(shí)候了！
首先，擴(kuò)展到更多的電子商務(wù)平臺(tái)銷售
美國(guó)市場(chǎng)的亞馬遜賣家可以同時(shí)做其他平臺(tái)，比如ebay、wish、敦煌網(wǎng)、沃爾瑪、wayfair等平臺(tái)。樂天是日本最大的電子商務(wù)平臺(tái)。韓國(guó)有coupang、11街等平臺(tái)，中東、東南亞也有一些不錯(cuò)的本土電商平臺(tái)。賣家要做布局。
第二，開發(fā)適合新市場(chǎng)的產(chǎn)品
賣家要思考如何針對(duì)不同的市場(chǎng)開發(fā)不同的品類和產(chǎn)品。比如東南亞消費(fèi)者更喜歡性價(jià)比高的衣服、化妝品、手機(jī)、小玩意等。，以至于歐美產(chǎn)品不適合東南亞。
“如果只盯著亞馬遜，只盯著美國(guó)亞馬遜，賣家的日子會(huì)越來越難過?！毙屡d市場(chǎng)是全球最大的c端市場(chǎng)，印度、日本、韓國(guó)、馬來西亞、菲律賓、越南、印尼等市場(chǎng)是未來賣家淘金的方向。尤其是越南，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，消費(fèi)者購(gòu)物能力快速上升，與廣西、云南接壤。在物流上有著天然的優(yōu)勢(shì)，給賣家留下了很大的機(jī)會(huì)。
除了新興市場(chǎng)，建議賣家關(guān)注tiktok，因?yàn)閠iktok是中國(guó)唯一的全球流量制造基地。
除了市場(chǎng)和政策紅利，東南亞市場(chǎng)還有一個(gè)不可忽視的大趨勢(shì)，那就是社交電商。在東南亞，年輕且龐大的群體是當(dāng)前電商消費(fèi)的主要力量。根據(jù)經(jīng)濟(jì)合作組織的數(shù)據(jù)，20-49歲的人口占東南亞6.5億人口的45.3%。他們喜歡分享，是社交媒體的重度粉絲，這也為東南亞的社交電商發(fā)展提供了沃土。
臉書等流量制造基地掌握在外國(guó)人手中，嚴(yán)格的監(jiān)管政策也導(dǎo)致賣家賬號(hào)頻繁被封。tiktok是中國(guó)賣家的一大優(yōu)勢(shì)。將傳統(tǒng)營(yíng)銷與tiktok相結(jié)合將會(huì)有很大的機(jī)會(huì)。
在tiktok日益完善的內(nèi)容生態(tài)下，tiktok種草電商平臺(tái)的轉(zhuǎn)型模式正在為品牌傳播和爆款創(chuàng)造持續(xù)的力量。另一方面，tiktok也在加速其電子商務(wù)業(yè)務(wù)的布局。自去年以來，tiktiktokshop已在印度尼西亞、泰國(guó)、越南、馬來西亞和菲律賓推出。其中，在印尼最早的市場(chǎng)，只有極少數(shù)賣家在中國(guó)和日本的收入超過1萬元。種種趨勢(shì)似乎表明，在東南亞，跨境電商更容易抓住tiktiktok的股東風(fēng)。
三。跨境電商交易空逐漸擴(kuò)大。
rcep協(xié)議設(shè)計(jì)了一系列貿(mào)易便利化條款。通過無紙化貿(mào)易、到貨前處理等一系列方式，中國(guó)與東南亞國(guó)家跨境電子商務(wù)的交易約束逐步降低，交易量進(jìn)一步擴(kuò)大。各種奶制品、水果、蔬菜、肉蛋也可以在網(wǎng)上轉(zhuǎn)讓，進(jìn)一步刺激了跨境電子商務(wù)貿(mào)易的發(fā)展。
四。關(guān)稅減免政策和優(yōu)惠政策進(jìn)一步加大。
目前，我國(guó)在制定跨境電商進(jìn)出口關(guān)稅的過程中，對(duì)某些地區(qū)給予了一定的優(yōu)惠政策，但對(duì)優(yōu)惠政策的整體分析還比較薄弱，主要適用于一些小額、低頻的貿(mào)易。
而rcep協(xié)議當(dāng)中關(guān)稅減免方面的條款可以使電商的發(fā)展得到促進(jìn)。該政策可以實(shí)現(xiàn)90%以上的貨物貿(mào)易零關(guān)稅，各締約國(guó)之間可以依照自身的發(fā)展需求，在10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)貨物的自由貿(mào)易。通過研究分析，預(yù)計(jì)在2035年前，我國(guó)和東南亞國(guó)家在貿(mào)易過程中，有一半以上的貿(mào)易額由跨境電商實(shí)現(xiàn)。