女性消費者自身消費需求旺盛，同時她們也往往是家庭消費的決策人和執(zhí)行人。近幾年線上購物成為主流，女性電商用戶規(guī)模也得以迅速擴大。
了解女性消費者的購物習慣和消費心理，正在逐漸成為跨境賣家的必修課。不過在這個過程中，部分賣家會陷入到一些誤區(qū)中，這些誤區(qū)不僅難以給賣家?guī)砝麧櫍踔吝€會帶來一定的損失。
那么今天就來和你深入聊一聊，女性消費者有哪些特點，賣家的認知又存在哪些普遍誤區(qū)？
女性消費者的特點
女性消費者往往比較感性，所以她們在購物時，會比較依賴自己的感覺，而非進行客觀的數(shù)據(jù)對比。外觀、品牌故事能夠在很大程度上影響女性消費者的決策。
價格實惠是打動女性消費者的一個關鍵因素，女性消費者在價格上會比較計較。尤其是已婚女性，因為她們往往承擔著計劃全家開銷的責任，所以會更加慎重。
價格促銷能夠很大程度上刺激女性的消費神經(jīng)，但要注意不能一味的低價競爭。適當?shù)刈尷軌颢@得更高的銷量，但內卷所帶來的就只會是利潤壓縮。
女性消費者非常喜歡分享，她們分享的對象，首先是自己的好友圈，然后就是社交媒體平臺上的陌生人。同時她們也更容易被互聯(lián)網(wǎng)種草，所以邀請女性用戶在社交媒體上分享自己的使用心得，能夠幫助賣家觸達更多女性消費者。
溫馨小貼士：instagram、pinterest兩大圖文內容平臺，是女性消費者的聚集地。如果賣家受眾群體以女性為主，這兩個平臺就會是推廣引流的主陣地。
認知誤區(qū)與商機
“粉紅稅”，同一產(chǎn)品，即在顏色、材質均相同的情況下，推出兩種不同性別的版本，女性版的價格會遠高于男性。
這種手段在早期確實是有效果的，但在如今，已經(jīng)被大多數(shù)女性所識破。如果賣家再使用這種手段，不僅難以獲得更高的利潤，同時會受到女性消費者的抵制。
女性經(jīng)濟的崛起，使得部分在大眾印象中，以男性消費者為主的產(chǎn)品，也迎來了大量的女性消費者，比如說電子產(chǎn)品、汽車等等。
而并非所有的跨境賣家都注意到了這一點，所以針對女性消費者推出特色產(chǎn)品，或許能為賣家?guī)砀蟮纳虣C。
但要注意的是，跨境賣家需要真正地去了解女性消費者的喜好和需求，而非簡單地依靠刻板印象來做事，那樣是難以打動女性消費者的。
事實上不管是哪一種經(jīng)濟，“她經(jīng)濟”、“他經(jīng)濟”、“它經(jīng)濟”都是如此，消費者的觀念和習慣是在不斷改變的，因此商家也需要因時而變
來源：ueeshop自建站平臺