國(guó)際貿(mào)易中的實(shí)例-還盤,國(guó)際貿(mào)易買賣合同實(shí)例
國(guó)際貿(mào)易中的例子:還價(jià)
有一次，幾家貿(mào)易公司競(jìng)相從同一家工廠購(gòu)買金屬硅。最后工廠表示希望通過我們公司來做。我一開始也沒想到，因?yàn)槲液瓦@家工廠的關(guān)系不是很密切。之前只有一點(diǎn)生意，所以我謝過工廠之后，問他們?yōu)槭裁醋詈筮x擇了我們。他們一個(gè)分管銷售的副廠長(zhǎng)告訴我，當(dāng)時(shí)廠長(zhǎng)征求她的意見。她說，“如果說私人關(guān)系和合作歷史，當(dāng)然是xx貿(mào)易公司，和我們合作多年，負(fù)責(zé)人也比較熟悉。但從企業(yè)責(zé)任的角度，我選擇莫村所在的貿(mào)易公司?！痹瓉砦覀冎坝羞^一次沒有成交的談判(談判)。當(dāng)時(shí)我讓她匯報(bào)了一個(gè)把顆粒尺寸處理到很小的方法(好像是多少個(gè)u)。她報(bào)的價(jià)格只比普通金屬硅高一點(diǎn)點(diǎn)。我覺得低了，就跟她說重新計(jì)算費(fèi)用，不然可能會(huì)吃虧。她又報(bào)了一遍，加了100塊。憑直覺(我做過sic超小粒徑，價(jià)格很高)，我覺得還是不對(duì)，就讓她再檢查一遍。如果是四次的話，最后價(jià)格比較接近，就報(bào)過去了。最后因?yàn)槠渌驔]有成交，我也沒放在心上，早就忘了。她一提，我就想起來了，仔細(xì)想了想。當(dāng)時(shí)的想法也很簡(jiǎn)單:第一，從誠(chéng)實(shí)的角度出發(fā)，我必須告訴對(duì)方我了解到的情況，否則以后如果有什么變化，對(duì)方會(huì)認(rèn)為我在故意欺騙他們。這太可怕了，我無法忍受。第二，雙方都希望長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作，所以都要“盈利”。如果你只關(guān)心自己賺錢，別人有什么理由一直和你合作？第三，接受對(duì)方報(bào)價(jià)后合同成立。不難，難的是合同的執(zhí)行。如果對(duì)方在執(zhí)行過程中意識(shí)到成本會(huì)很高，就不會(huì)那么樂意發(fā)貨了，最后都是我自己的錯(cuò)。第四，如果我知道市場(chǎng)行情，利用了對(duì)方不知道的弱點(diǎn)，連簽合同都是無效的。雖然我當(dāng)時(shí)并不確定。可以說的東西很多，但當(dāng)時(shí)的想法很簡(jiǎn)單。就那么一瞬間，我決定告訴對(duì)方真相。但是，我肯定沒有想到后來的結(jié)果。也許真的是“好心有好報(bào)”。當(dāng)時(shí)她對(duì)廠長(zhǎng)說:“因?yàn)槟逶敢鉃楣S著想，愿意和他做生意，你放心?！焙髞硭嬖V我，其他幾個(gè)貿(mào)易行的人絕對(duì)不會(huì)認(rèn)為她少報(bào)了。這也是一種談判，或者說這才是真正的談判。在以后的交往中，她和他們工廠都給了我很大的支持。當(dāng)然，我一直都是為雙方著想，讓雙方都能賺錢。