在今年第四季度還未到來時，亞馬遜就做過多項調(diào)整，如五點折疊、qa折疊、sp廣告可以投放到站外、產(chǎn)品星級和評論數(shù)展示變化、新增一些流量入口等等。
而亞馬遜的每一次微調(diào)也都看似充滿商機，賣家需要去更理解調(diào)整背后的邏輯，才能更好地適應市場，優(yōu)化運營策略，提高銷售額。
當賣家已經(jīng)適應這些變化，準備應戰(zhàn)旺季時，亞馬遜的調(diào)整似乎變得更頻繁了。
01 亞馬遜新增廣告競價位
亞馬遜廣告后臺最近出現(xiàn)了一個比較大的變化，就是“搜索結果的其余位置”可以做競價調(diào)整了。而以往只有搜索結果頂部和商品頁面兩個位置可以做競價調(diào)整。
這個變化意味著什么?
站在亞馬遜的角度上看，平臺賣家越來越多，越來越卷，對應的功能當然也需要更加細化和完善。按這樣的趨勢下去，預測亞馬遜將會繼續(xù)增加其他廣告位的數(shù)量和位置。
而對于平臺賣家來說，cpc可能會因部分賣家將廣告投入轉移到其余位置后，搜索結果頁首頁競爭被分攤，短期內(nèi)會出現(xiàn)小幅下降。對于中小賣家或者一些高轉化需要更多曝光的品類來說也可能是利好，可以不用一直在競爭激烈的頭部位置去跟大賣競爭，而是可以根據(jù)自己的產(chǎn)品有更多的選擇。
不過，當這個位置一旦進入競爭白熱化，賣家整體的廣告成本也將會增加。
02 bsr榜單視頻一鍵播放按鈕
現(xiàn)在點開亞馬遜任意品類的bsr榜單，你能發(fā)現(xiàn)，每個asin的右下角新增了一個視頻播放的按鈕。
通過點擊該播放按鈕，就能看到賣家所上傳的產(chǎn)品視頻和一些相關的產(chǎn)品使用視頻。
按照亞馬遜今年的動作來看，不排除后續(xù)搜索結果頁也會出現(xiàn)此視頻按鈕。亞馬遜此舉也是希望賣家可以更重視視頻這一板塊。
其實，現(xiàn)在賣家也能發(fā)現(xiàn)亞馬遜頁面更注重視覺流了，因為視覺效果好的listing轉化率和點擊率要比普通的listing要好得多，給顧客的購物體驗會更好。
03 亞馬遜推出新功能——咨詢朋友
這幾天，不知道賣家有沒有注意到，亞馬遜又推出了一款新功能，讓買家可以在亞馬遜a+pp上請求、查看和管理朋友對產(chǎn)品的反饋。
該功能名叫“咨詢朋友”，顧名思義，就是詢問朋友對產(chǎn)品的意見。買家可以選擇向朋友咨詢?nèi)我庖豢町a(chǎn)品，然后點擊分享，選擇想要分享的社交媒體app和收件人。對方收到此消息后，會進入到對應的亞馬遜產(chǎn)品頁面，通過查看產(chǎn)品消息之后對產(chǎn)品做出評價。
目前有三種表情可供賣家參考：癡迷、思考、悲傷，代表意思就是很好、中立以及不喜歡。當朋友做出反饋后，買家可以在亞馬遜頁面上看到所有的評論情況。
目前，該功能已在美國、日本、歐洲等多個熱門站點進行測試。
據(jù)亞馬遜的測試數(shù)據(jù)稱，買家在服裝、鞋類、電子產(chǎn)品和家具類目的反饋最感興趣。并且亞馬遜認為，上線“咨詢朋友”功能是出于平臺用戶的切實需要。亞馬遜的內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，許多買家會通過應用程序上現(xiàn)有的“分享”按鈕與朋友或家人分享產(chǎn)品并獲取商品反饋，今年亞馬遜用戶已點擊了上億次“分享”鍵。
因此，這對賣家來說，如果產(chǎn)品的視覺效果打造得好，這個功能或許能幫助到你獲取到不錯的訂單。
亞馬遜的變化很快，其實目的也很簡單，就是想推動那些競爭力弱或者運營能力弱的賣家不斷提升，如果不能做出及時改變就會被淘汰，從而將資源留給更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和賣家，進一步為賣家?guī)砀玫馁徫矬w驗和服務。