亞馬遜大促過后，賣家如何合理調(diào)價穩(wěn)單量排名!(亞馬遜賣家請注意)
秒殺后穩(wěn)定單量和排名的方法
第一種，純單量流
新鏈接有評論之后，不設(shè)置任何廣告推廣，直接連續(xù)兩周安排各種站外秒殺，比如第一天做dealnews，第二天woot，第三天做slickdeals等等，通過大量的站外秒殺流量，把單量推起來。
隨著單量暴漲，關(guān)鍵詞的排名會不斷快速的攀升，同時我們每天持續(xù)觀察并記錄關(guān)鍵詞的自然排名，如果這個鏈接大部分的關(guān)鍵詞自然排名都上升到了首頁，那我們就可以停止了站外秒殺。
我們也可以結(jié)合站內(nèi)和站外秒殺，比如第一周連續(xù)做七天的站外秒殺，第二周再連續(xù)做七天的站內(nèi)秒殺，輪番轟炸可以高效地沖單量沖排名，如果運氣好點還可以一口氣搶到best seller，那單量就會更穩(wěn)定。
第二種，純廣告流
我們可以通過廣告控制acos的方式，把關(guān)鍵詞層層下漏，盡可能的把a(bǔ)cos降低，等acos降低到30%以下我們的自然排名會沖到非?？壳?，甚至到了首頁頭部的位置。
如果關(guān)鍵詞的排名穩(wěn)定，這個時候我們可以再做一次秒殺，比如站內(nèi)七天秒殺，或者站外秒殺，沖刺單量和排名，目的依然是想辦法搶到best seller。因為best seller有一個機(jī)制，只要我們能搶到best seller，亞馬遜就會給這個鏈接做免費的站外引。
怎么樣調(diào)價才是科學(xué)合理的呢?
今天就來解決一這個問題。假設(shè)某個類目的產(chǎn)品價格從五美金到15美金，是低價，15美金到25美金，是中價，超過25美金，是高價，如果我們的產(chǎn)品售價為20美金，屬于中價格區(qū)間。一般調(diào)價可以分為兩種情況;
第一種，同區(qū)間調(diào)價
如果我們的產(chǎn)品價格在中價格區(qū)間，小幅度調(diào)整，比如從20美金達(dá)到21美金，如果單量變化不大，那對權(quán)重基本沒有影響。我們可以通過觀察類目排名，關(guān)鍵詞排名和出單情況，如果沒什么變化，那這個操作就是有效的，還能提升利潤。如果我們進(jìn)行調(diào)價之后，單量出現(xiàn)大跳水，比如從每天的20單降到五單，總成交金額從400美金降到100美金左右，權(quán)重就必然會暴跌這種情況建議大家把價格也調(diào)整回來。大家操作的時候?qū)崟r監(jiān)測，及時調(diào)整。
第二種，跨區(qū)間調(diào)價
如果我們把價格從20美金調(diào)到40美金，從中價格區(qū)間直接殺進(jìn)高價格區(qū)間，或者是調(diào)到十美金，從中價格區(qū)間掉入低價格區(qū)間，單量都極有可能會暴跌，導(dǎo)致權(quán)重暴跌。
建議大家在調(diào)價的時候，要在同一個價格區(qū)間進(jìn)行調(diào)整，并且一定要實時監(jiān)測，及時調(diào)整。
如果想通過降價來提高銷量或者清庫存，建議用站內(nèi)coupon來代替修改售價，因為coupon既可以滿足降價要求，又不會影響產(chǎn)品的秒殺價格，并且還能夠提高鏈接權(quán)重，一舉多得。