剛?cè)胄锌缇畴娚?，不知道如何選品？近兩年國外市場幾近飽和，整個主流平臺一片紅海，還能選出產(chǎn)品嗎？
跨境電商選品是一件非常玄乎的事情，需要明確選品的思路，選擇哪個平臺進(jìn)行售賣，選擇的國家市場等等。如果選擇社交平臺賣貨難度會加大，因為社交平臺賣貨需要對國外的文化有及其深入的了解。
而跨境電商選品思路不可勝舉，最關(guān)鍵是要找到適合自己的方法。其次，每個賣家在選品時的背景、資源也是不一樣的，這就導(dǎo)致了選品的方法也會不一樣。
01
跨境電商的選品思路？
那么，跨境賣家應(yīng)該擁有哪些跨境選品思路呢？
1、了解市場容量，找準(zhǔn)市場定位
賣家可以去找尋近幾年產(chǎn)品的數(shù)據(jù)信息進(jìn)而去分析目前產(chǎn)品的銷售情況以了解目前該產(chǎn)品在市場中的容量，或去分析產(chǎn)品的潛在市場以及未來該產(chǎn)品是否還會有火爆的空間。當(dāng)然，市場定位要由客戶的需求出發(fā)，因此賣家也需要去搜集或者調(diào)查客戶對某一產(chǎn)品是否有強烈的需求。
2、判斷目標(biāo)市場用戶需求和流行趨勢
各國家、地區(qū)買家的生活習(xí)慣、購買習(xí)慣、文化背景都不一樣， 一件商品不可能令所有地區(qū)的買家滿意。因此要研究目標(biāo)市場的買家需求，了解他們的消費習(xí)慣和流行趨勢。
3、同步線上
如果賣家通過各種渠道了解到某一產(chǎn)品在目標(biāo)市場國線下渠道十分火爆，但是并沒有發(fā)展線上銷售，那么也可以考慮將該產(chǎn)品放置線上平臺銷售，以此做到線上、線下聯(lián)動銷售。
4、代入用戶，從平臺入手
在選品之前，賣家可以把自己代入用戶的身份，在銷售平臺搜索選品查看當(dāng)前銷售量較好的相同選品或類似選品。同時，可以找出這些銷量較好的店鋪進(jìn)行分析學(xué)習(xí)。
5、分析海量的、不同的數(shù)據(jù)
作為一名跨境賣家，需要熟練掌握諸如jungle scout、google trends、trendsamazon等數(shù)據(jù)分析平臺，對選品進(jìn)行數(shù)據(jù)處理。
可以通過分析某個類型的產(chǎn)品，進(jìn)而分析出這類型的產(chǎn)品具備哪些共同的屬性；也可以通過對搜索詞的分析，根據(jù)搜索詞的熱度進(jìn)行反向選；同時還可以根據(jù)關(guān)鍵詞的相關(guān)搜索詞分析出對應(yīng)的輔助選品。
6、貨源優(yōu)勢
如果賣家所處的地區(qū)有成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)帶，或者有體量較大的批發(fā)市場，可以考慮直接從市場上尋找現(xiàn)成的貨源。在沒有貨源優(yōu)勢的情況下，再考慮從網(wǎng)上尋找貨源。
7、做好營銷推廣計劃
好的營銷策略對店鋪發(fā)展具有推動作用，因此賣家需要提前在營銷推廣計劃中將活動促銷、節(jié)日打折、滿減包郵、清倉處理等提前做個估算，并且在實施營銷推廣計劃的某一步后都需要對營銷效果進(jìn)行總結(jié)，以此評估某一選品的營銷效果。
02
細(xì)分市場分析怎么做？
首先選品的第一步，就是了解市場?？缇畴娚痰募?xì)分市場分析怎么做呢？
要先對市場進(jìn)行細(xì)分：細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，可以是消費群體的不同，可以是使用場景的不同，也可以是價格的不同。
1、按地理因素細(xì)分市場
按照消費者所處的地理位置、自然環(huán)境來細(xì)分市場。比如，根據(jù)國家、地區(qū)、城市規(guī)模、氣候、人口密度、地形地貌等方面的差異將整體市場分為不同的小市場。
地理變量之所以能夠作為市場細(xì)分的依據(jù)，是因為處在不同地理環(huán)境下的消費者對于同一類產(chǎn)品往往有不同的需求與偏好，因此賣家采取的營銷策略與措施也會不同。
2、按人口因素細(xì)分市場
如年齡、性別、家庭規(guī)模、家庭生命周期、收入、職業(yè)、受教育程度、宗教、種族、國籍等為基礎(chǔ)來細(xì)分市場。消費者需求、偏好與人口統(tǒng)計變量有著很密切的關(guān)系。
比如，只有收入水平很高的消費者才可能成為高檔服裝、名貴化妝品、高級珠寶等的經(jīng)常買主。
3、按心理因素細(xì)分市場
在心理細(xì)分中，購買者根據(jù)其生活方式、個性特點或價值觀被劃分成不同的群體。屬于同一群體的人可能表現(xiàn)出差異極大的心理特征。
生活方式是指一個人怎樣生活，人們追求的生活方式各不相同：有的追求新潮、時髦，有的追求恬靜、簡樸；有的追求刺激、冒險，有的追求穩(wěn)定、安逸。
4、按行為因素細(xì)分市場
根據(jù)購買者對產(chǎn)品的了解程度、態(tài)度、使用情況及反應(yīng)等將他們劃分成不同的群體。
許多人認(rèn)為，行為變量能更直接地反映消費者的需求差異，因而成為市場細(xì)分的最佳起點。
其次在產(chǎn)品的選擇時，賣家首先要考慮的是市場飽和度：供需之間的關(guān)系，比較買賣雙方的供應(yīng)與需求進(jìn)行合適的選擇。
在供不應(yīng)求的情況下，買家需求較多，這類市場還不夠飽和，可以有效地容納來自賣家的更大供應(yīng)量。相比之下，供過于求，熱門品類之間的競爭更加激烈。
市場分析從以下幾個方面進(jìn)行：
1、總體而言，對于跨境賣家來說，銷售潛力大的市場是需求最高、容量最大的市場，例如美國和英國。
這樣的市場仍然能夠吸收新的供應(yīng)。這意味著賣家在擴(kuò)大庫存時仍然可以實現(xiàn)積極的銷售增長。
2、其他具有高銷售潛力的市場包括法國、德國和意大利。
根據(jù)國外數(shù)據(jù)觀察，近年來這些市場的供應(yīng)增長略高于需求增長。國際庫存處于穩(wěn)定增長階段
3、由于這些市場出現(xiàn)了飽和的早期跡象，產(chǎn)品優(yōu)化正在發(fā)揮越來越大的作用。
這些優(yōu)化包括價格和運輸優(yōu)化、添加好的照片和產(chǎn)品描述、改進(jìn) seo、廣告和促銷等，它們可以提高商品頁面的曝光和吸引力。
03
確定市場后選擇品類？
到底應(yīng)該在網(wǎng)上銷售什么，以及在哪些市場銷售呢？如果你實在想不到賣什么，那么就賣他們需要的。給電商賣家的幾點建議：
1、一旦確定產(chǎn)品后，提升產(chǎn)品曝光度對于電商賣家至關(guān)重要。流量是第一位的，尤其是在一些飽和的市場上。
2、歐洲賣家不應(yīng)低估美國電商市場的銷售潛力。他們在往美國銷售產(chǎn)品的時候，還應(yīng)該考慮提供對美國線上消費者有吸引力的運費。
3、不能說每次選品都會合適，但使用真實可靠的數(shù)據(jù)工具，可以更好地了解哪些產(chǎn)品所在的市場具有極大的潛力。
在許多情況下，應(yīng)該嘗試不同的平臺和市場。擁有多種渠道將幫助跨境電商賣家，更好地完成銷售任務(wù)，并最大限度地降低風(fēng)險。