一入跨境深似海，這個(gè)領(lǐng)域比以往有更多的東西需要學(xué)習(xí)。如果賣家放棄或者做不到更深的產(chǎn)品壁壘，科技創(chuàng)新，那么就得從其他方面找巧，不管是布局、服務(wù)還是營(yíng)銷等。
這就是為什么像etsy這樣的市場(chǎng)會(huì)具有一定吸引力，非常適合銷售從工藝品到成品的所有產(chǎn)品的制造商賣家，它擁有內(nèi)在的受眾。
但是，當(dāng)賣家開始擴(kuò)展跨境業(yè)務(wù)時(shí)，獨(dú)立站是個(gè)不可避免的選項(xiàng)，下文通過比較etsy和 shopify，以幫助賣家確定哪個(gè)平臺(tái)最契合自己，甚至在某些情況下，可能兩者兼而有之。
shopify優(yōu)勢(shì)
擁有專屬獨(dú)立品牌體驗(yàn)。shopify更契合為品牌提供支持時(shí)，賣家可以使用shopify主題商店中可自定義的模板來創(chuàng)造性地控制商店的外觀和感覺，把控品牌的調(diào)性。
享受更低的交易費(fèi)用。只需要計(jì)劃支付月費(fèi)，定價(jià)模式較為合理。
更輕松和受眾建立聯(lián)系。定義你的目標(biāo)受眾，擴(kuò)大你的客戶基礎(chǔ)，可以完全控制與他們聯(lián)系溝通的方式。與etsy不同的是，這些受眾可以移植到其他平臺(tái)。
etsy優(yōu)勢(shì)
通過etsy的內(nèi)置市場(chǎng)受眾接觸高意向買家。etsy有額外的廣告營(yíng)銷帶著精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。沒有月費(fèi)，只需在銷售時(shí)支付清單費(fèi)或交易費(fèi)。雖然這些費(fèi)用比shopify高，但這種模式對(duì)于那些剛開始玩的人或每月只有幾筆銷售的人來說是理想的。初學(xué)者小白比較容易上手，在賣家準(zhǔn)備潛心研究品牌設(shè)計(jì)或制定營(yíng)銷戰(zhàn)略之前，就可以開始運(yùn)行，使用etsy即插即用模板。
不過也有不少品牌在這兩個(gè)渠道都有布局，通過使用shopify應(yīng)用商店中的etsy marketplace 集成應(yīng)用將可以直接將庫(kù)存同步到shopify 。使用自動(dòng)化無縫同步數(shù)據(jù)的功能實(shí)現(xiàn)在一個(gè)地方管理產(chǎn)品和訂單。簡(jiǎn)單來說shopify是做品牌的好地方，etsy同樣適合品牌，但更適合有格調(diào)的制造商賣家。
下面一個(gè)案例介紹，一位品牌創(chuàng)始人賣家大學(xué)時(shí)在etsy上開店，最初將其當(dāng)做一個(gè)很好的兼職賺錢方式，只是拍攝了產(chǎn)品照片，上傳到 etsy，添加了一個(gè)可愛的店鋪橫幅，寫了兩段店鋪背后的故事而就此開始etsy之旅。
該賣家在大學(xué)畢業(yè)從事數(shù)字營(yíng)銷工作后，意識(shí)到一些營(yíng)銷技能也可以在etsy之外得到更好的應(yīng)用。她開始注意到，想要更多的靈活性來真正創(chuàng)建品牌并脫穎而出，于是通過shopify平臺(tái)根據(jù)品牌的獨(dú)特性進(jìn)行定制，決定在etsy之外建立品牌、發(fā)展自己的社區(qū)講述品牌故事，而不只是當(dāng)做一個(gè)副業(yè)了。
雖然該賣家仍然在etsy商店進(jìn)行銷售以保持與社區(qū)的聯(lián)系，但她協(xié)調(diào)大部分時(shí)間都花在了 shopify店鋪上，因?yàn)樗a(chǎn)生了更多的銷售額。
講述自己的故事可能是品牌推廣中最具挑戰(zhàn)性的部分之一，尤其是在賣家不深諳熟悉電商規(guī)則的情況下。該賣家提到在開設(shè)shopify商店的一年內(nèi)，根據(jù)自身品牌理念和審美建立了一個(gè)專門的instagram賬號(hào)，逐步收獲一些粉絲，此外還在tiktok等其他社交媒體平臺(tái)上培養(yǎng)了大量受眾。為了強(qiáng)調(diào)品牌的重要性，她指出etsy上的競(jìng)爭(zhēng)可能很激烈，尤其是當(dāng)其他賣家提供類似商品時(shí)。
“在etsy上建立品牌忠誠(chéng)度很難。大多數(shù)時(shí)候，客戶的忠誠(chéng)度是對(duì)etsy，而不是對(duì)你的品牌。”以前該賣家只是普通包裝郵件，后來競(jìng)爭(zhēng)壓力變大后，開始改變包裝內(nèi)容，讓包裝變成品牌組成的一部分，投入時(shí)間并且添加了一些個(gè)人風(fēng)格。也因此受到社交媒體平臺(tái)粉絲的一些稱贊。
從該賣家的案例來看，要為長(zhǎng)期業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)，需要找到并培養(yǎng)一群對(duì)你正在做的事情以及品牌業(yè)務(wù)有獨(dú)特吸引力的人。然后自己創(chuàng)建渠道來建立聯(lián)系，并利用每一個(gè)機(jī)會(huì)留下深刻的印象。
etsy是一個(gè)市場(chǎng)，客戶可以在其中通過etsy自己的搜索功能找到賣家的店鋪。shopify則是允許賣家按照自己的條件構(gòu)建網(wǎng)站和受眾，自己去推動(dòng)流量和銷售。而對(duì)于平衡經(jīng)營(yíng)shopify商店和在etsy上銷售的最佳方法之一是關(guān)注每種產(chǎn)品的銷售方式并針對(duì)每個(gè)渠道進(jìn)行優(yōu)化。如果賣家有一款轟動(dòng)一時(shí)的etsy產(chǎn)品，那么為了吸引流量而保持營(yíng)業(yè)就是值得的，更不用說以此來接觸更多新受眾了。所以有的賣家一遍享受etsy內(nèi)置市場(chǎng)的好處，一邊使用shopify發(fā)展獨(dú)特品牌。
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