近日，亞馬遜英國(guó)站發(fā)布公告，將從5月19日起禁止自配送賣家上架某些有年齡限制使用的刀具。
根據(jù)英國(guó)在2019年新修訂的進(jìn)攻性武器法的內(nèi)容，在私人場(chǎng)所使用刀片、包括廚師刀和廚房刀具等進(jìn)攻性刀具需要驗(yàn)證年齡，亞馬遜英國(guó)站將不再允許自配送賣家在亞馬遜英國(guó)站上架某些有年齡限制使用的刀具。
停售！下架！強(qiáng)制！跨境電商平臺(tái)合規(guī)日趨嚴(yán)格。其中，無(wú)論是老手或新手賣家，常常會(huì)因產(chǎn)品合規(guī)性問(wèn)題而如坐針氈。產(chǎn)品合規(guī)是確保買家安全和賣家順利交易的關(guān)鍵。針對(duì)賣家朋友們對(duì)商品合規(guī)性管理難題，亞馬遜最新推出的產(chǎn)品合規(guī)運(yùn)營(yíng)新工具——“管理您的合規(guī)性”，賣家可以借助該工具，查看需要被審核的asin，快速上傳合規(guī)證明文件或提交申訴，追蹤審核狀態(tài)，以及查看審核反饋。
亞馬遜大運(yùn)營(yíng)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，各個(gè)環(huán)節(jié)都是互相關(guān)聯(lián)的，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題都有可能導(dǎo)致大廈將傾。隨著2022年亞馬遜的規(guī)則、賣家工具的不斷完善，亞馬遜將會(huì)形成良幣驅(qū)逐劣幣的態(tài)勢(shì)，擁有硬功夫的賣家將勝出，最終結(jié)果是各種綜合能力的體現(xiàn)。這個(gè)“硬功夫包含了幾個(gè)重要因素:
1、有品牌質(zhì)感、性價(jià)比高的產(chǎn)品;
2、高效及強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力;
3、深度理解平臺(tái)規(guī)則且掌握運(yùn)營(yíng)規(guī)律的運(yùn)營(yíng)人才
4、擁有強(qiáng)大的內(nèi)部組織能力和管理能力。
什么是“7分選品3分運(yùn)營(yíng)”呢？
做跨境電商，第一個(gè)要思考的問(wèn)題就是我要賣什么？這是新賣家最多的問(wèn)題之一。亞馬遜是一個(gè)需精品和爆款的平臺(tái)，一個(gè)爆款勝過(guò)十個(gè)表現(xiàn)平平的產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)的精力更是省了許多。
關(guān)鍵詞搜索展示結(jié)果，國(guó)內(nèi)電商比如淘寶是有多少盡可能展示多少。而亞馬遜只展示7頁(yè)30多個(gè)產(chǎn)品信息。這種流量分發(fā)規(guī)則下，就會(huì)導(dǎo)致有自然排名才會(huì)有免費(fèi)流量，而在決定產(chǎn)品排名的諸多因素中轉(zhuǎn)化率又是很核心的要素，所以選品到位了，會(huì)更容易拿到免費(fèi)流量。
亞馬遜是listing為載體的平臺(tái)開(kāi)放流量，而國(guó)內(nèi)電商是店鋪為主的閉環(huán)流量，它們的區(qū)別是買家會(huì)在亞馬遜的產(chǎn)品詳情頁(yè)看到大量同行競(jìng)品的展示信息，而在國(guó)內(nèi)電商的產(chǎn)品詳情頁(yè)，買家看到的是同一個(gè)賣家的不同款產(chǎn)品。所以在亞馬遜上如果選品不到位，同質(zhì)化嚴(yán)重，引流到詳情頁(yè)的買家最后可能會(huì)購(gòu)買同行的競(jìng)品。
7分選品3分運(yùn)營(yíng)的說(shuō)法，核心目的是“降低流量成本-提升流量效率”。建議賣家朋友們多在選品上花些功夫，難免同質(zhì)化價(jià)格戰(zhàn)的無(wú)效選品。選品到位了，運(yùn)營(yíng)會(huì)輕松很多。當(dāng)然在選品的同時(shí)，要注意平臺(tái)的限制產(chǎn)品及產(chǎn)品的合規(guī)性。
來(lái)源：雨課lucky