不少亞馬遜賣在開(kāi)店之后，不了解如何利用廣告推廣方法去推廣產(chǎn)品，其實(shí)亞馬遜的廣告是有多種方式的，下面我們來(lái)介紹的是其中的ppc廣告，來(lái)了解下ppc廣告如何管理了?
亞馬遜的ppc廣告主要有兩種：sponsored products和sponsored brands。sponsored products用于推廣單個(gè)產(chǎn)品listings，sponsored brands可推廣同一品牌的一系列產(chǎn)品。
sponsored products顯示在亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)面和產(chǎn)品詳情頁(yè)。投放sponsored products廣告時(shí)，賣家需挑選產(chǎn)品，并選擇合適的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的選擇可以賣家自行完成，也可以交由亞馬遜“代工”。賣家可以控制廣告支出和關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，并監(jiān)控活動(dòng)的表現(xiàn)。亞馬遜用戶點(diǎn)擊廣告即可進(jìn)入特定的產(chǎn)品listing。
sponsored brands(過(guò)去的標(biāo)題搜索廣告)是包含多種產(chǎn)品、品牌標(biāo)識(shí)和自定義標(biāo)題的大型廣告。亞馬遜點(diǎn)擊廣告后將被帶到品牌頁(yè)面、品牌商店或亞馬遜的登陸頁(yè)面。sponsored brands廣告會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面中最顯眼的位置：頁(yè)面頂部、頁(yè)面底部，或在瀏覽器窗口的一側(cè)。
亞馬遜ppc廣告需要投入多少?
亞馬遜ppc廣告的成本是可變的，這取決于廣告商對(duì)關(guān)鍵詞的出價(jià)。根據(jù)不同的需求，每一個(gè)產(chǎn)品和關(guān)鍵字組合的成本都不同，但通常情況下，競(jìng)爭(zhēng)最弱的關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊價(jià)格為0.05美元，競(jìng)爭(zhēng)最激烈類別的關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊價(jià)格高達(dá)4美元，甚至更多。
與谷歌adwords和facebook廣告相比，亞馬遜被認(rèn)為是一個(gè)非常劃算的ppc廣告平臺(tái)，這主要是因?yàn)檫M(jìn)入平臺(tái)的用戶都擁有極高的購(gòu)買意愿，這意味著點(diǎn)擊亞馬遜ppc廣告的用戶更有可能購(gòu)買廣告中的產(chǎn)品。相比，在谷歌上看到廣告的人們可能只是在尋找產(chǎn)品建議，而facebook上的用戶可能只閱讀自己所屬的群組中評(píng)論。這些用戶雖會(huì)點(diǎn)擊廣告，但購(gòu)買意向并不強(qiáng)。
賣家運(yùn)行亞馬遜ppc廣告活動(dòng)時(shí)，必須設(shè)定每天預(yù)算，最低限額是1美元，建議的預(yù)算可以從每天10美元到75美元不等，甚至更高。還是那句話，成本取決于產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。
部分有經(jīng)驗(yàn)的賣家會(huì)用 “2.5規(guī)則”來(lái)預(yù)估廣告成本，根據(jù)該規(guī)則賣家關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊成本不應(yīng)超過(guò)產(chǎn)品售價(jià)的2.5%，這或許是一個(gè)不錯(cuò)的策略，但不能保證你一定能成功。此外，賣家要注意的是，為確保廣告表現(xiàn)，在設(shè)定一個(gè)競(jìng)價(jià)后，還要根據(jù)后續(xù)的廣告表現(xiàn)不斷對(duì)競(jìng)價(jià)進(jìn)行調(diào)整。
通過(guò)介紹，我們了解到亞馬遜ppc廣告如何管理，ppc廣告在搜索結(jié)果頁(yè)面中的位置選擇是基于其競(jìng)價(jià)系統(tǒng)決定的。賣家在推廣的過(guò)程中還需要考慮其它因素，才能讓產(chǎn)品獲得更好的推廣效果。