相信很多亞馬遜賣(mài)家都經(jīng)歷過(guò)這樣的痛，那就是廣告費(fèi)燒出去一大筆卻始終帶不來(lái)轉(zhuǎn)化?？梢哉f(shuō)，亞馬遜站內(nèi)廣告對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)就像一把雙刃劍，用得好能出單，用不好就打水漂。在各種成本上漲的情況下，產(chǎn)品利潤(rùn)本身就很小了，如果再加上入不敷出的廣告花費(fèi)，別提有難了。
亞馬遜的站內(nèi)廣告對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)也是相當(dāng)重要的，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，投廣告就意味著可以獲得更多曝光，出單的幾率也就更大。而廣告投放，是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的日常工作之一，也是亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員必需具備的一項(xiàng)能力，運(yùn)營(yíng)人員需要根據(jù)產(chǎn)品的品類(lèi)、成本預(yù)算以及競(jìng)品分析等方面不斷作出調(diào)整。
如何做才能使花出去的廣告費(fèi)有回報(bào)呢？下面我們總結(jié)幾個(gè)常見(jiàn)的、也是運(yùn)營(yíng)人員容易忽視的方式方法。
1、關(guān)鍵詞分類(lèi)。我們?cè)谕斗艔V告的時(shí)候，可以選擇關(guān)鍵詞投放，但關(guān)鍵詞有很多，而且并不是隨便投幾個(gè)就能帶來(lái)轉(zhuǎn)化。因此，我們需要對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行分類(lèi)，根據(jù)店鋪所處的階段進(jìn)行關(guān)鍵詞及打法的選擇，例如，新類(lèi)目新鏈接就選擇先開(kāi)大詞投放，廣泛匹配，控制花費(fèi)。而對(duì)于有一定評(píng)論數(shù)的穩(wěn)定的鏈接，我們就可以開(kāi)精準(zhǔn)廣告，把廣告費(fèi)花在刀刃上。
2、優(yōu)化篩選關(guān)鍵詞。通過(guò)關(guān)鍵詞分類(lèi)，我們也能夠判斷出一些關(guān)鍵詞效果的好壞，從而適當(dāng)過(guò)濾掉一些。但這是相對(duì)粗略的，我們需要通過(guò)廣告投放過(guò)程中跑出來(lái)的更多關(guān)鍵詞進(jìn)行比較分析，以實(shí)際數(shù)據(jù)為依據(jù)，將表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞及時(shí)否掉，進(jìn)一步增加廣告的曝光量。
3、及時(shí)調(diào)整廣告結(jié)構(gòu)。很多運(yùn)營(yíng)人員在廣告投放過(guò)程中一旦看到acos過(guò)高或過(guò)低，首先想到的就是調(diào)整出價(jià)和預(yù)算，這其實(shí)是一種誤區(qū)。我們應(yīng)該去分析廣告結(jié)構(gòu)是否合理，然后優(yōu)化它，提高roi。另外，頻繁更改和降低廣告預(yù)算也是不可取的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)廣告報(bào)告都會(huì)有所延遲，一定要保證廣告數(shù)據(jù)的可靠性和價(jià)值性。
4、自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告都開(kāi)。亞馬遜后臺(tái)有三種廣告活動(dòng)類(lèi)型，分別是商品推廣、品牌推廣和展示型推廣。其中商品推廣又有自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告兩種投放方式。這里建議賣(mài)家兩種投放方式都開(kāi)啟，尤其是新手賣(mài)家，因?yàn)槭謩?dòng)和自動(dòng)兩種廣告投放方式在很多方面其實(shí)是互補(bǔ)的，只開(kāi)一種難免會(huì)錯(cuò)過(guò)一些流量。而且兩種方式各自的特點(diǎn)也相對(duì)明顯，總體來(lái)說(shuō)，配合使用的效果更佳。
年中大促即將來(lái)襲，在備貨上架、優(yōu)化listing的同時(shí)，廣告策略也要開(kāi)始落實(shí)了。希望今年的會(huì)員日大家不再爆acos，而是實(shí)實(shí)在在的爆單！
來(lái)源：速易特 erp