亞馬遜上的競(jìng)爭(zhēng)又多激烈賣家應(yīng)該都知道，所以這個(gè)時(shí)候賣家的定價(jià)策略就是一個(gè)吸引買家的好方法，來(lái)看看有哪些定價(jià)策略。
1、以低價(jià)引誘，然后在產(chǎn)品列表中提高它
這種策略被稱為誘惑。賣家希望確保買家被賣家產(chǎn)品的初始價(jià)格所吸引，然后被其更高的價(jià)格點(diǎn)所吸引。
例如，如果賣家在亞馬遜上賣一本書，賣家可能會(huì)從 10 美元的價(jià)格開(kāi)始，然后在他們購(gòu)買后增加到 15 美元！當(dāng)賣家出售人們一直在尋找但無(wú)法承受的價(jià)格時(shí)，這種策略是最有效的。
這種亞馬遜定價(jià)策略分析是人們購(gòu)買的好方法，因?yàn)樗麄兛吹剿麄冋谶_(dá)成交易。唯一需要注意的是，賣家必須確保賣家能履行上市后降價(jià)的承諾。如果賣家不信守諾言，人們就會(huì)停止向賣家購(gòu)買。
2、價(jià)格匹配保證
價(jià)格匹配保證增加銷售額 20% 的好方法。因?yàn)橘I家知道如果他們?cè)谄渌胤秸业礁偷膬r(jià)格，亞馬遜會(huì)匹配并退還差價(jià)。
這個(gè)技術(shù)允許賣家向買家提供產(chǎn)品價(jià)格保證，然后匹配亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格。這樣做可以確保賣家的買家知道他們正在得到最好的價(jià)格。這一策略對(duì)大型零售商特別有效，他們希望滿足買家，并增加被當(dāng)?shù)刭I家視為值得信賴的品牌的機(jī)會(huì)。
3、數(shù)量有限的折扣
這一策略通常是長(zhǎng)期銷售產(chǎn)品并在買家中建立良好聲譽(yù)的賣家（他們足夠信任他們，知道他們不會(huì)用完產(chǎn)品）。
有限的折扣對(duì)試圖讓產(chǎn)品上市的新賣家來(lái)說(shuō)也很有效。如果賣家不確定有多少人會(huì)購(gòu)買賣家的產(chǎn)品（如果有這種情況的話），這個(gè)策略可以幫助賣家準(zhǔn)確地了解賣家所售產(chǎn)品的需求量。