亞馬遜賣家選品這四點一定要注意。
第一坑：單純依賴bsr榜單確定競品
現(xiàn)在確定競品，都是搜索框一搜，看看bsr榜單，但是這個方法都被其他人用爛了，這種傳統(tǒng)的慣性思維缺乏對終端市場需求和多層面數(shù)據(jù)分析，很容易做出同質(zhì)化、沒有差異性的產(chǎn)品，除了bsr榜單外，大海建議，可以通過社媒視頻和專業(yè)人士的問卷調(diào)查以及靠譜的問詢
這類實地接觸的方式去了解和確定自家的競品，了解他們的優(yōu)勢是什么？到底消費者手中，會出現(xiàn)哪些問題？這種重要的參數(shù)，對于產(chǎn)品開發(fā)和改進來說，可以說是非常實用。
第二坑：沒有進行測款，導致產(chǎn)品滯銷
打比方，我們對接一家家具工廠的時候，匹配好相似的競品后會大概推算出來他們要備多少貨，毛利多少，成本多少，這一步確認好之后，如果客戶同意就先打樣，看一下實樣的水準以及成本，再進入測款工作，才能確定這款產(chǎn)品適不適合進入市場，流程打亂或者缺少某個步驟，效果都會大打折扣。點擊此處咨詢。
第三坑：過于追求打造爆款，沒有規(guī)劃自己的選品結(jié)構(gòu)
通常一個不錯的亞馬遜店鋪，都會有以下四種排品類別，分別是爆款、引流款、福利款、利潤款，規(guī)劃好這四種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是打好亞馬遜店鋪的重要基礎(chǔ)，其中最關(guān)鍵的就是爆款和引流款，前者是創(chuàng)造店鋪利潤的產(chǎn)品，后者是創(chuàng)造店鋪流量的產(chǎn)品，缺一不可，一旦店鋪流量穩(wěn)定了，利潤款和福利款就可以出現(xiàn)，從而創(chuàng)造更穩(wěn)定的收益。
第四坑：過度追求低價，導致產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題
一般新入場的新手賣家，最想打的就是價格戰(zhàn)了，我們一般不會建議客戶進入這種野蠻粗暴的進場方式，雖然比競品價格低，才會更有流量，但是很多競品，已經(jīng)是踩著成本線上下進了，價格內(nèi)卷嚴重，如果你想拿到更低的價格，很多外貿(mào)工廠會壓縮產(chǎn)品成本，從而產(chǎn)品出現(xiàn)問題。