做貨代該如何提高利潤(rùn)？,貨代一個(gè)集裝箱利潤(rùn)
做貨代該如何提高利潤(rùn)？
貨代的工作是確保從賣方處收集貨物，并在適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，以最合適的資源從提貨的地點(diǎn)，在所需的地點(diǎn)將貨物交付給買方。所以，滿足客戶需求條件下，保持較低成本是實(shí)現(xiàn)貨運(yùn)盈利能力的關(guān)鍵。說來容易做來難，與其他業(yè)務(wù)一樣，貨代的業(yè)務(wù)也是可變的，有不可控的因素。
可變成本：例如，運(yùn)費(fèi)，公路/鐵路運(yùn)輸，燃料等成本；
法定費(fèi)用：是諸如關(guān)稅，稅收和其他與政府有關(guān)的費(fèi)用；
附帶的費(fèi)用：可以是倉(cāng)儲(chǔ)，滯期，滯留等費(fèi)用，賣方或買方或其他實(shí)體未計(jì)入的其他費(fèi)用。
幾種降低成本的方式
控制間接費(fèi)用：對(duì)于擁有和經(jīng)營(yíng)自己的資產(chǎn)（例如倉(cāng)庫(kù)，卡車和裝卸設(shè)備）的貨代而言，最佳狀態(tài)使用資產(chǎn)很重要，精益經(jīng)營(yíng)不僅可以節(jié)省貨代業(yè)務(wù)的費(fèi)用，而且可以靈活地提供更好的服務(wù)。
避免錯(cuò)誤：貨代獲利的關(guān)鍵在于避免業(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤，即錯(cuò)誤的報(bào)價(jià)、錯(cuò)誤的貨物包裝、錯(cuò)誤的流程、錯(cuò)誤的文件提交等。為了避免錯(cuò)誤，貨代需要做的主要事情之一就是對(duì)客戶的業(yè)務(wù)要求有深刻的了解。聘用具有適當(dāng)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)的人員，是避免高昂錯(cuò)誤代價(jià)的重要舉措。
員工相關(guān)的成本控制：?jiǎn)T工是良好的成本控制系統(tǒng)的關(guān)鍵組成部分，因?yàn)閱T工在實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)中發(fā)揮了重要作用。對(duì)員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)和激勵(lì)很重要，經(jīng)驗(yàn)豐富和操守職業(yè)的員工，有助于公司為自己和客戶節(jié)省成本。
通過提出問題了解客戶的業(yè)務(wù)，進(jìn)行實(shí)際學(xué)習(xí)。比如拜訪客戶的公司或工廠以了解客戶的工作方式，他們的組織能力等。對(duì)客戶的業(yè)務(wù)有深刻的了解，能夠適應(yīng)客戶的物流需求，最終可以為他們和客戶節(jié)省成本。
擁有長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系非常關(guān)鍵，指派專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)豐富的員工來處理有特殊要求的客戶，非常有助于穩(wěn)定和客戶的關(guān)系，從而為您提供可持續(xù)的業(yè)務(wù)量和有利可圖的收入流。
運(yùn)輸成本和效率對(duì)貨代的業(yè)務(wù)產(chǎn)生重大影響，管理不當(dāng)可能會(huì)損失利潤(rùn)。但是，并非所有內(nèi)容都與費(fèi)率和價(jià)格有關(guān)，保留客戶、現(xiàn)有客戶增長(zhǎng)，和新客戶引進(jìn)是貨代可以維持、提高盈利能力的有效手段。