亞馬遜賣家如何規(guī)避旺季斷貨風(fēng)險(xiǎn)
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亞馬遜如何規(guī)避旺季斷貨風(fēng)險(xiǎn)？在電商旺季，隨著流量和單量的增加，缺貨風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步放大。一旦倉(cāng)庫(kù)缺貨，賣家的上市會(huì)受到嚴(yán)重影響，前期的努力可能會(huì)在瞬間化為烏有。即使后面的貨補(bǔ)上了，但是隨著上市排名的下滑，流量和單量大幅下降，產(chǎn)品滯銷，賣家又踏入了另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。
那么，亞馬遜賣家如何避免旺季斷貨呢？其實(shí)只要賣家做好庫(kù)存管理，就可以保證亞馬遜店鋪的正常運(yùn)營(yíng)，避免缺貨的風(fēng)險(xiǎn)。此外，庫(kù)存管理還可以幫助賣家科學(xué)管理庫(kù)存，提高資金利潤(rùn)率，降低運(yùn)營(yíng)成本。
避免旺季產(chǎn)品缺貨的七大盤點(diǎn)技巧。
1、設(shè)定最低庫(kù)存。
最低庫(kù)存的設(shè)定是為了給亞馬遜賣家設(shè)定一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)的商品數(shù)量低于最低庫(kù)存時(shí)，意味著賣家將面臨斷貨的風(fēng)險(xiǎn)，需要補(bǔ)貨。如果倉(cāng)庫(kù)中存儲(chǔ)的商品數(shù)量大于最低存儲(chǔ)水平，則當(dāng)前庫(kù)存數(shù)量足以銷售。
需要注意的是，最低庫(kù)存量需要根據(jù)銷量不斷調(diào)整，以保證庫(kù)存量能夠滿足一段時(shí)間的銷量。此外，在非旺季，電商需要設(shè)定不同的最低庫(kù)存水平，以滿足不同的單量要求。
2.學(xué)會(huì)估算銷售額。
對(duì)于上架時(shí)間較長(zhǎng)的產(chǎn)品，我們基本可以根據(jù)歷史數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)產(chǎn)品未來(lái)的銷量，準(zhǔn)確率很高。但是，如果新產(chǎn)品剛剛上架，沒(méi)有歷史數(shù)據(jù)可供我們參考，我們就很難預(yù)估產(chǎn)品未來(lái)的銷量。在這種情況下，我們需要更加精準(zhǔn)的備貨，每天對(duì)產(chǎn)品的銷量進(jìn)行分析，為下一步的產(chǎn)品備貨提高數(shù)據(jù)支持。
3.定期盤點(diǎn)。
為了保證報(bào)表上的數(shù)據(jù)與實(shí)際庫(kù)存一致，我們需要定期清點(diǎn)庫(kù)存。盤點(diǎn)方式有三種，即現(xiàn)場(chǎng)盤點(diǎn)、抽查和定期盤點(diǎn)。實(shí)地盤點(diǎn)需要大量的人力物力，但盤點(diǎn)更全面準(zhǔn)確。
抽查，適用于大流量的產(chǎn)品，效率高。庫(kù)存周期，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，制定相應(yīng)周期的庫(kù)存計(jì)劃。
4.制定應(yīng)急計(jì)劃。
為了防止出現(xiàn)意外情況，在庫(kù)存管理的過(guò)程中，同學(xué)們還需要制定應(yīng)急預(yù)案，以保證各個(gè)方向的庫(kù)存安全。比如產(chǎn)品的效率提升很快，導(dǎo)致庫(kù)存不足。比如庫(kù)存數(shù)量以實(shí)物計(jì)算，導(dǎo)致庫(kù)存突然短缺。比如資金不夠，無(wú)法備貨等等，就需要賣家制定相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
5.使用庫(kù)存管理工具。
想做好庫(kù)存管理，避免缺貨情況的發(fā)生。我們還可以利用庫(kù)存管理工具進(jìn)行科學(xué)高效的庫(kù)存管理。
6.優(yōu)化舊庫(kù)存的處置。
另外，庫(kù)存管理有一個(gè)小技巧，就是在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，盡量先把過(guò)期的賣了，再把新補(bǔ)貨的賣了。這樣有利于產(chǎn)品銷售，避免產(chǎn)品過(guò)期帶來(lái)的不良影響。
7.維護(hù)客戶關(guān)系。
做好客服很重要。當(dāng)我們和供應(yīng)商的關(guān)系非常融洽的時(shí)候，會(huì)有很多關(guān)于商品成本和發(fā)貨速度的討論空。如遇特殊情況，如2020年因疫情導(dǎo)致市場(chǎng)供應(yīng)嚴(yán)重不足，供應(yīng)商只能優(yōu)先考慮幾家企業(yè)。
如果這個(gè)時(shí)候和供應(yīng)商搞好關(guān)系，就贏得了供貨的優(yōu)先權(quán)，降低了商品缺貨的風(fēng)險(xiǎn)，提高了產(chǎn)品的效率。
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亞馬遜賣家如何節(jié)省fba費(fèi)用？
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為了節(jié)省fba費(fèi)用，賣方應(yīng)該從選擇貨源的時(shí)候開(kāi)始。在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，他要選擇小而輕的產(chǎn)品，在運(yùn)費(fèi)成本、交貨期、倉(cāng)儲(chǔ)成本上有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。備貨時(shí)，要根據(jù)自己每天的銷量備貨，保證備貨充足，但不能積壓，以免浪費(fèi)不必要的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。
那就該賣了。節(jié)省亞馬遜fba倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)最直接的方法就是盡可能提高產(chǎn)品銷量。如果銷量大，不僅可以節(jié)省長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，還可以實(shí)現(xiàn)超額資金周轉(zhuǎn)。
其實(shí)節(jié)省fba倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的方法有很多，但主要是從供銷方面。雖然增收節(jié)支的方法沒(méi)有錯(cuò)，但是更重要的是增加銷量。希望賣家能找到自己的節(jié)約方法和技巧，提高銷量~
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亞馬遜賣家如何節(jié)省fba頭程派送運(yùn)費(fèi)？
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亞馬遜fba第一次發(fā)貨的運(yùn)費(fèi)對(duì)于大部分亞馬遜電商賣家來(lái)說(shuō)都不是一筆小數(shù)目。如果亞馬遜fba的首次發(fā)貨成本能夠得到有效控制，將會(huì)帶來(lái)更多的利潤(rùn)空。那么，亞馬遜賣家如何節(jié)省fba的第一次發(fā)貨運(yùn)費(fèi)呢？
1.減少包裝的重量和體積
寄重物時(shí)，盡量減輕重物重量，減少不必要的包裝，使用低重量防碎包裝。發(fā)泡商品時(shí)，減少商品體積，合理利用包裝空空間，使邊角平整光滑。
2.選擇產(chǎn)品時(shí)，將物流成本加入預(yù)算。
很多跨境賣家在選擇過(guò)程中經(jīng)常出錯(cuò)，就是沒(méi)有把物流成本考慮進(jìn)去，導(dǎo)致預(yù)算嚴(yán)重超支。產(chǎn)品的重量和體積影響物流成本，而市場(chǎng)需求和市場(chǎng)定價(jià)影響整個(gè)商業(yè)活動(dòng)的利潤(rùn)。
3.控制倉(cāng)庫(kù)距離
無(wú)論賣家發(fā)哪個(gè)倉(cāng)庫(kù)，物流單價(jià)都是不變的，要從距離上節(jié)約物流成本。亞馬遜有兩種方式:倉(cāng)配和倉(cāng)配。泡沫貨和重貨都有可能被亞馬遜瓜分。然后，賣家在選擇倉(cāng)庫(kù)的時(shí)候，要選擇一個(gè)好的位置進(jìn)行倉(cāng)隔或者倉(cāng)合。當(dāng)然每個(gè)倉(cāng)庫(kù)的價(jià)格也是不一樣的，所以賣家要多考慮倉(cāng)庫(kù)價(jià)格。
4.交錯(cuò)交貨季節(jié)
shipping 空在旺季往往會(huì)提高運(yùn)費(fèi)，而在淡季，為了吸引客戶，物流往往會(huì)降低價(jià)格。所以亞馬遜賣家一定要在旺季前半個(gè)月備貨，送到fba倉(cāng)庫(kù)。
5.選擇有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的貨代公司合作。
選擇有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的貨代合作，最直觀的節(jié)省運(yùn)費(fèi)。掌握不同的物流資源，開(kāi)發(fā)不同的物流渠道，組合安全性高、價(jià)格優(yōu)惠的物流套餐。
比達(dá)物流幫助中國(guó)的亞馬遜賣家向全球發(fā)貨。
必達(dá)物流是華南地區(qū)知名的跨境電商物流綜合服務(wù)商，為跨境電商賣家提供國(guó)際物流一站式綜合服務(wù)。常年以市場(chǎng)最低價(jià)收貨，是亞馬遜賣家首選的國(guó)際物流服務(wù)商。
同時(shí)是ups、fedex、dhl、tnt國(guó)際快遞的一級(jí)代理，提供送貨1-4折特價(jià)。荷蘭郵政包裹、中國(guó)郵政電子郵箱、香港郵政頻道等國(guó)際郵政渠道的一級(jí)代理。，并開(kāi)辟了多條時(shí)效快、價(jià)格低、性價(jià)比高的國(guó)際專線，為全國(guó)跨境電商賣家提供全面的跨境電商物流服務(wù)。
為亞馬遜賣家提供亞馬遜fba的國(guó)際專線、國(guó)際快遞、國(guó)際包裹、首趟配送服務(wù)。同時(shí)為亞馬遜賣家提供包裝、郵寄、配送、中轉(zhuǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)等服務(wù)。
支持亞馬遜fba和fbm發(fā)貨
在歐洲、日本、澳大利亞、美國(guó)、加拿大和墨西哥提供一站式fba送貨服務(wù)。賣家可以根據(jù)自己的需求，選擇快件dhl和ups快遞直送、聚劃算空附加派送線、經(jīng)濟(jì)型上海派送線等。，以及雙免稅發(fā)貨線，幫助賣家安全、穩(wěn)定、高效的在北美寄送fba。
一般商品、內(nèi)置/配套電池產(chǎn)品(無(wú)人機(jī)、平板電腦、手機(jī)、手表、玩具、智能手環(huán)、數(shù)碼相機(jī)、照相機(jī)、投影儀、行車記錄儀)、成人用品、充電磁化產(chǎn)品等。
比達(dá)物流還提供打包、過(guò)賬、發(fā)貨、中轉(zhuǎn)倉(cāng)儲(chǔ)等一站式服務(wù)，特別適合新手賣家發(fā)貨。同時(shí)可滿足亞馬遜、全球速賣通、ebay、阿里國(guó)際站等b2c跨境電商賣家、自建站/獨(dú)立站賣家、外貿(mào)商的全球物流需求。
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亞馬遜如何節(jié)省物流成本？亞馬遜的發(fā)貨模式包括自發(fā)貨模式和fba頭顯模式。自送模式利潤(rùn)很高。為什么自發(fā)貨比f(wàn)ba的單個(gè)商品利潤(rùn)高？因?yàn)橐粋€(gè)是貨量，一個(gè)是客單價(jià)高，fba需要備貨，而自發(fā)貨不需要。我們只在開(kāi)票后采購(gòu)發(fā)貨，所以風(fēng)險(xiǎn)很低。亞馬遜fba模式可以提高房源排名，從而幫助商家成為優(yōu)質(zhì)賣家，獲得更多流量，fba服務(wù)也可以提高用戶信任度，獲得買家關(guān)注和收藏。
兩者各有優(yōu)勢(shì)，但無(wú)論選擇哪種配送方式，物流成本都是影響利潤(rùn)的重要因素。如何節(jié)省物流成本是亞馬遜賣家最關(guān)心的問(wèn)題之一。
1.自提模式如何節(jié)約物流成本？
1.產(chǎn)品選擇
我們?cè)谔暨x過(guò)程中可以選擇一些輕小的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品比較輕，可以節(jié)省物流成本。
2.減輕包裝重量。
減輕包裝重量有兩個(gè)方面，一是產(chǎn)品本身的包裝，二是包裝材料的重量。在包裝方面，可以去掉產(chǎn)品的多余包裝，選擇較輕的材料進(jìn)行包裝。
3.尋找貨運(yùn)代理公司合作。
找一家合適的貨代公司合作。貨代公司有物流的定價(jià)權(quán)。我們可以通過(guò)與貨運(yùn)代理公司的長(zhǎng)期合作以及商定優(yōu)惠的合作價(jià)格來(lái)降低我們的物流成本。
4.選擇合適的物流渠道。
每個(gè)物流渠道都有自己的優(yōu)勢(shì)。我們應(yīng)該根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點(diǎn)選擇合適的物流渠道，利用物流渠道的優(yōu)勢(shì)降低我們的物流成本。
二、亞馬遜fba如何節(jié)省物流成本？
1.選擇fba頭行程
fba頭程分為fba空 plus配送，fba海上航程，fba快遞直達(dá)。其中運(yùn)費(fèi)價(jià)格從低到高依次是海運(yùn)首航，空加派送和快遞。從快到慢，藥方是快遞，空加送，海上首航。不難看出，老化越快，成本越高。賣家可以根據(jù)自身情況和物流需求選擇合適的第一渠道。
2.提高產(chǎn)品價(jià)格。
提高產(chǎn)品的平均價(jià)格。提高整體利潤(rùn)率，從而降低物流成本。
3.合理包裝
根據(jù)訂單的數(shù)量和產(chǎn)品的體積，選擇合適的包裝方案，充分利用空空間，從而降低物流成本。
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