各位賣家你們放假了嗎?是不是都已經(jīng)在家嗑瓜子搓麻將了?但是別掉以輕心，亞馬遜又悄悄有了小動作，抓住這些細(xì)節(jié)變化大大提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
sbv廣告增加豎屏視頻
亞馬遜這幾個月在廣告上的動作非常多，最近又在sbv廣告增加了可以上傳豎屏視頻的功能。
看似一個小小的變化，但足以讓賣家預(yù)判亞馬遜的趨勢。現(xiàn)在亞馬遜的手機(jī)端流量占比有2/3，所以賣家在打造listing的時候要格外考慮手機(jī)端的轉(zhuǎn)化率。
再隨著短視頻在全球的席卷，youtube推出了shorts短視頻功能，tik tok短視頻成為當(dāng)下最受歡迎的社交媒體。有數(shù)據(jù)稱全球超過 75% 的視頻觀看是通過移動設(shè)備進(jìn)行的，手機(jī)端的豎屏短視頻已經(jīng)在改變用戶的習(xí)慣。
亞馬遜也嗅到了這些變化，新增sbv豎屏視頻就是為了更好地適應(yīng)手機(jī)端用戶，幫助賣家提高sbv轉(zhuǎn)化率。
亞馬遜給出數(shù)據(jù)，豎屏視頻廣告(9:16格式)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率 (ctr) 比水平視頻廣告(16:9)平均高 8.9%.
現(xiàn)在用豎屏視頻的賣家還很少，畢竟做一次視頻成本不低。今年上新品的賣家可以制作豎屏視頻，并且考慮短視頻的制作技巧，把握黃金定位時間(前5-10秒)，之前那種慢節(jié)奏的宣傳視頻也將慢慢被淘汰。
針對短視頻亞馬遜官方也有視頻制作工具amazon video builder (avb)，賣家可以通過一些模板用圖片制作簡單的視頻。
關(guān)于提升手機(jī)端轉(zhuǎn)化率，不少賣家也在糾結(jié)高級a+還是普通a+呢?
選擇高級a+:
1. 圖片尺寸更大，幾乎接近全屏，提高產(chǎn)品的展示效果。
2. 可以插入視頻，通過視頻展示，消費(fèi)者可以更加直觀地了解產(chǎn)品。
3. 增加輪播圖，通過多張圖片的切換展示，更好地展示產(chǎn)品的優(yōu)勢。
4. 可選擇模塊種類多，多種搭配可以更好地吸引消費(fèi)者。
一些賣家有了高級a+后，恨不得所有模塊都用上，輪播圖片+輪播視頻齊上陣，導(dǎo)致過猶不及，用戶無法get到重點(diǎn)，甚至listing加載很慢，導(dǎo)致客戶跳出，失去成交機(jī)會。
不少賣家因?yàn)楦呒塧+模塊多，尺寸大，導(dǎo)致加載慢，反而降低轉(zhuǎn)化率，直接棄用高級a+，采用普通a+。
其實(shí)重點(diǎn)就是突出產(chǎn)品優(yōu)勢和特點(diǎn)，可以多使用a+ test去測試轉(zhuǎn)化率，但是真的建議一些賣家學(xué)一學(xué)做減法，a+不要反復(fù)冗長，沒有重點(diǎn)。
這個促銷標(biāo)將被取消
亞馬遜價格有很多標(biāo)，紅色deal標(biāo)，綠色coupon標(biāo)(產(chǎn)品頁面是深橘色)，還有淺橘色extra savings標(biāo)。這些鮮艷的促銷標(biāo)可以幫助賣家很大程度提高轉(zhuǎn)化率。
extra savings標(biāo)主要是通過promotions去設(shè)置，有兩種方法可以設(shè)置。
1. 利用促銷層級，比如說買1個減免5%折扣，買2個減免8%折扣;
2. 利用關(guān)聯(lián)促銷，比如買a再買b，獲得10%的促銷。
但是最近有加拿大的賣家反應(yīng)extra savings標(biāo)消失了，不在是顯眼的橘色。
詢問客服后得到的回復(fù)是“亞馬遜更新了顯示形態(tài)，現(xiàn)在沒有這個標(biāo)了”，其他站點(diǎn)目前還有這個標(biāo)，客服表示什么時候覆蓋到其他站點(diǎn)還不確定，但是也為各位賣家提前打個預(yù)防針。
亞馬遜的折扣功能很多，到底怎么搭配使用轉(zhuǎn)化率更好呢?這里有2個搭配可以參考。
1. 下劃線價格+coupon標(biāo)+extra savings標(biāo)
如圖下的案例，當(dāng)產(chǎn)品有劃線價，紅色17% off非常顯眼，有深橘色的coupon 15% off，還有淺橘色關(guān)聯(lián)促銷標(biāo)“extra savings”。
這些三個促銷標(biāo)很容易給買家造成視覺沖擊，留下折扣很大的印象，大大提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
2. 下劃線價格+coupon標(biāo)+prime折扣
有賣家在不同的三個類目測試，單獨(dú)開20%coupon 和開 10%coupon +10% prime專享折扣，對比之后很明顯coupon +prime專享折扣的效果更好一些。
當(dāng)你是prime會員的時候，進(jìn)入設(shè)置了prime折扣的頁面就會顯示prime折扣后的價格。
亞馬遜這些標(biāo)大家可以巧妙的搭配起來，多去組合搭配使用，相信注重這些細(xì)節(jié)運(yùn)營可以幫助我們錦上添花，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，銷量翻翻。