一、客戶轉(zhuǎn)介紹
像這種類(lèi)型的客戶，成交概率是非常高的，因?yàn)榭蛻舻目蛻羰潜容^了解對(duì)方的，只要推薦給你，說(shuō)明他有這個(gè)需求，只要做好產(chǎn)品的介紹和人設(shè)的包裝，基本上是可以拿捏住的。但是想要有這種優(yōu)質(zhì)資源，前提是需要一定人脈關(guān)系的，往往想混進(jìn)那個(gè)圈子，維護(hù)成本是很高的。
二、展會(huì)找客戶
參加展會(huì)的好處就是可以讓客戶近距離看到你的產(chǎn)品，比如國(guó)內(nèi)的廣交會(huì)、華交會(huì)都是和客戶面對(duì)面交流去做營(yíng)銷(xiāo)，比走訪和電銷(xiāo)的效率好太多了。但是總結(jié)而言展會(huì)也是有它不利的地方，真正的大企業(yè)，國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、個(gè)人等等很少來(lái)中國(guó)，他們大多數(shù)都是和國(guó)內(nèi)的中間商來(lái)合作的，既不能保證質(zhì)量也不能保證利潤(rùn)，客戶的覆蓋面不夠廣，價(jià)格高而且還有一定的門(mén)檻，國(guó)內(nèi)的中小微企業(yè)很難做。
三、b2b平臺(tái)找客戶
說(shuō)到b2b，肯定很多人都會(huì)說(shuō)阿里巴巴，知名度在國(guó)際上都是很有名的，門(mén)檻也不是很高，中小微企業(yè)都可以做，做阿里最核心的點(diǎn)就是，競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)人人平等，就看自己怎么去吸引客戶了。但是做阿里巴巴的商家太多太多了，這個(gè)時(shí)候比拼的就是運(yùn)營(yíng)，一個(gè)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成本也是非常高的，所以對(duì)中小微企業(yè)還是不夠友好，而且一旦進(jìn)駐，后續(xù)維護(hù)成本相當(dāng)高，池塘太小競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，詢盤(pán)雖然多，但是真正能成交的是少之又少。
四、通過(guò)搜索引擎找客戶
這種方法相信很多做外貿(mào)的老手都用過(guò)，比如谷歌、雅虎等外貿(mào)搜索的網(wǎng)站，和國(guó)內(nèi)百度一個(gè)道理，在上面去搜索關(guān)鍵詞就會(huì)找到相似需求的客戶，從中就可以找到這些客戶的聯(lián)系方式，然后打電話進(jìn)行溝通聊單。但是當(dāng)我們用過(guò)一段時(shí)間就會(huì)發(fā)現(xiàn)，登錄外網(wǎng)需要**，并且一條條搜尋效率是非常低的，也不能保證上面的客戶沒(méi)有被開(kāi)發(fā)過(guò)。
五、海關(guān)數(shù)據(jù)
這個(gè)都是大家比較常用的方法，因?yàn)槊總€(gè)國(guó)家在過(guò)海關(guān)的時(shí)候都會(huì)留下數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候就可以通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)，查找到公司的信息、郵件以及聯(lián)系方式，客戶相對(duì)來(lái)說(shuō)都是比較精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化率也是很高的。但是唯一的不足點(diǎn)就是海關(guān)數(shù)據(jù)沒(méi)辦法實(shí)時(shí)更新，有很?chē)?yán)重的滯后性。
六、通過(guò)國(guó)內(nèi)采買(mǎi)網(wǎng)站找客戶
比如中國(guó)制造網(wǎng)、外貿(mào)論壇、福步論壇、外貿(mào)圈等等，里面是有很多外貿(mào)公司和采購(gòu)商，他們都會(huì)在里面發(fā)帖，這個(gè)時(shí)候就可以直接和采購(gòu)商進(jìn)行聯(lián)系發(fā)送開(kāi)發(fā)信，像這種開(kāi)發(fā)的成本是非常低的，客戶來(lái)的都是比較精準(zhǔn)的。
七、線下找客戶
像在線下的客戶，交流起來(lái)就很容易建立信賴感，讓對(duì)方看得到摸得著，缺點(diǎn)就是比較浪費(fèi)時(shí)間，會(huì)花費(fèi)一定的精力，而且做外貿(mào)的都會(huì)受到地域限制，像剛開(kāi)始做外貿(mào)的，很難有這種資源和人脈。
八、做自建站
很多外貿(mào)商家都會(huì)擁有一個(gè)自己的自建站，這種站不會(huì)受到平臺(tái)規(guī)則的限制，也不會(huì)收傭金，非常靈活競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，可根據(jù)自己的需求進(jìn)行定制，能夠滿足一個(gè)企業(yè)的發(fā)展需求。往往做得好的站，需要一個(gè)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行優(yōu)化和推廣，推廣方式相對(duì)來(lái)說(shuō)較為被動(dòng)，沒(méi)有平臺(tái)扶持的流量，只能自己找渠道進(jìn)行推廣。
九、國(guó)外社交媒體平臺(tái)
可以說(shuō)是每個(gè)做外貿(mào)必備的客源渠道，如facebook、instagram、twitter、linkedln等等，這種是國(guó)外的流量點(diǎn)，像facebook的日活躍量高達(dá)30億，利用這些社交平臺(tái)進(jìn)行推廣自己的產(chǎn)品，不會(huì)有地域限制，曝光量高，獲客成本低，客戶互動(dòng)性強(qiáng)，也是外貿(mào)小白的首要選擇。
十、用獲客軟件找客戶
很多做過(guò)阿里國(guó)際站的都知道，獲客成本是非常高的，所以很多人都會(huì)找這種獲客軟件去開(kāi)發(fā)客戶，網(wǎng)易外貿(mào)通就可以通過(guò)每個(gè)行業(yè)不同的關(guān)鍵詞，以大數(shù)據(jù)方式進(jìn)行用戶的精準(zhǔn)搜索，客戶實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)采集，包括郵箱以及個(gè)人聯(lián)系方式都可以采集到，對(duì)找到的客戶可以進(jìn)行直接一鍵郵件營(yíng)銷(xiāo)，還可以通過(guò)社媒營(yíng)銷(xiāo)一對(duì)一觸達(dá)，同時(shí)，會(huì)清晰展現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的效果數(shù)據(jù)，幫助外貿(mào)人不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，更好更快的開(kāi)發(fā)海外客戶。