2022年亞馬遜prime day已順利收官，全球超3億的訂單量和119億美元的銷售額刷新了歷史記錄，這個成績要稍好于預(yù)期。但亞馬遜依然面臨著不小的難題，據(jù)numerator對兩萬多戶家庭在活動期間購買情況的調(diào)查，約有58%的訂單售價在20美元以下，更傾向于購買必需品。
在經(jīng)濟(jì)下行、通貨膨脹之下，人們的購物理念更趨向于“只買對的，不買貴的”。封號事件后，站內(nèi)流量越來越貴，亞馬遜賣家能做的似乎只有進(jìn)行站外引流了，剛好與亞馬遜推出的“品牌引流獎勵計(jì)劃”相吻合。亞馬遜，不愧是你！
在社媒當(dāng)?shù)赖慕裉?，做站外推廣就繞不開instagram。作為全球最受歡迎的社媒平臺之一，instagram有超10億的月活用戶，且年輕人多、互動率高，其突出的圖片分享功能非常適合推廣具有高顏值、時尚、潮流屬性的產(chǎn)品。據(jù)nox聚星（noxinfluencer）統(tǒng)計(jì)，有60%的用戶會通過instagram去了解商品，且每天有超2億的用戶會查看商家主頁，對各類照片的點(diǎn)贊更是多達(dá)16億。
對跨境賣家來說，instagram是不可錯過的流量池。
賣家們該如何進(jìn)行instagram推廣營銷呢？
開始前需要先明確自己的產(chǎn)品定位、目標(biāo)用戶是誰、通過什么方式能吸引他們、預(yù)算的資金和人力等等。
然后建立一個instagram企業(yè)賬號，并添加完整的簡介，向用戶傳達(dá)品牌是做什么的？有哪些產(chǎn)品？如何聯(lián)系？如何查找？nox聚星提醒：出色的個人資料可以立即把你的品牌和業(yè)余愛好者區(qū)分開來，同時也可以在品牌認(rèn)知建立階段，讓用戶對品牌留下好印象，讓你一開始就處于有利地位。
引流方法
1、內(nèi)容營銷
instagram最核心的玩法就是圖片社交，可以通過圖片向用戶展示你的品牌和產(chǎn)品。需要注意的是，instagram用戶期待的是吸引眼球的精美圖片，而不是普普通通的產(chǎn)品陳列?？梢耘臄z產(chǎn)品的使用場景、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、幕后花絮，為照片加入故事、生活的元素。
隨著近幾年短視頻的火爆，instagram上的短視頻玩法也不可忽略。同理，視頻里展示的內(nèi)容一定要精美，有故事感。
發(fā)布內(nèi)容時，記得打上合適的標(biāo)簽，能有效增加帖子的曝光度。
通過亞馬遜的“品牌引流獎勵計(jì)劃”，可以生成商品短鏈接，通過該鏈接進(jìn)入并產(chǎn)生購買，平臺會給與相應(yīng)的獎勵。
2、廣告投放
可以通過facebook business manager或instagram business page來創(chuàng)建instagram廣告。
有5種廣告類型：
（1）快拍廣告
快拍廣告是一種完全沉浸式的全屏廣告，通過圖片或視頻分享品牌故事，發(fā)布24小時后便會消失。
（2）圖片廣告
用戶在瀏覽時，帶有“sponsored”標(biāo)識的圖片廣告會出現(xiàn)在其instagram首頁。圖片廣告是轉(zhuǎn)化社交媒體粉絲的有效方式。
（3）視頻廣告
instagram的視頻廣告發(fā)布在動態(tài)首頁，長度介于1秒到60分鐘之間。相比圖片，視頻可以填充更多動態(tài)內(nèi)容，信息更豐富。
（4）輪播廣告
輪播廣告可以看作圖片廣告的升級版，通過多張照片和視頻進(jìn)行宣傳，增加了營銷活動的深度。
（5）精品欄廣告
精品欄廣告類似于輪播廣告。由不斷變化的圖像組成，并以視頻的形式呈現(xiàn)在用戶動態(tài)流中。
3、網(wǎng)紅營銷
網(wǎng)紅營銷是當(dāng)下最主流的營銷方式之一。相較于廣告，粉絲更信任網(wǎng)紅博主的推薦，也愿意接受他們的種草。
基于mediakix一份調(diào)查報(bào)告，80%的營銷者認(rèn)為網(wǎng)紅營銷是有效的，71％的企業(yè)表示，客戶的質(zhì)量和來自網(wǎng)紅營銷的流量優(yōu)于其他來源，89％的企業(yè)表示他們的網(wǎng)紅營銷投資回報(bào)率與其他營銷渠道相當(dāng)或更好。
instagram非常適合網(wǎng)紅營銷，到目前為止，instagram仍是品牌商家最青睞的社媒平臺，也是進(jìn)行網(wǎng)紅營銷的首選平臺。據(jù)nox聚星2021調(diào)查報(bào)告顯示，93%的廣告主會選擇和instagram的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。
4、交叉推廣
交叉推廣是非常有效果的一種策略?？梢院皖愃破放频馁u家合作進(jìn)行推廣，聯(lián)合發(fā)帖，可以有效增加品牌的知名度和影響力，現(xiàn)在非常流行的品牌聯(lián)動就屬于交叉推廣的方式之一，非常受歡迎。