從10月到12月，歐洲站有諸多大促節(jié)點(diǎn)，包括機(jī)構(gòu)企業(yè)假日禮品季、prime會(huì)員早享日、萬(wàn)圣節(jié)、early black friday、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、新年前夜等。機(jī)構(gòu)企業(yè)假日禮品季的熱銷類目涉及商用it、辦公用品、商用家具、員工禮品，萬(wàn)圣節(jié)主要是節(jié)日特色的家居裝飾品、特色服飾，感恩節(jié)主要是雜貨、美食、嬰兒服裝、餐具和用餐、活動(dòng)和聚會(huì)用品。
建議賣家按照熱銷時(shí)間表，根據(jù)自身的供應(yīng)鏈情況，提前做好選品的安排。舉個(gè)例子，比如說(shuō)工廠的原材料供應(yīng)商準(zhǔn)備物料，大概是兩周到兩個(gè)月的時(shí)間，工廠生產(chǎn)大概也是一周到兩個(gè)月的一個(gè)時(shí)間，還有國(guó)內(nèi)的運(yùn)輸，出口報(bào)關(guān)、空運(yùn)/鐵路/海運(yùn)、目的國(guó)清關(guān)、目的國(guó)運(yùn)輸?shù)?，大家需要把這些時(shí)間都算在里面。從下單生產(chǎn)訂單到商品上架銷售，總用時(shí)大概是在7~27周，建議按照所需用時(shí)以及品類熱銷時(shí)間表推算，提前至少12周開(kāi)始做選品安排提前布局，以免錯(cuò)過(guò)銷售高峰。
熱門產(chǎn)品在成熟的歐洲站站點(diǎn)上面可以一鍵同步到新興站點(diǎn)，成熟站點(diǎn)互相之間也可以一鍵同步，使用bil工具即可。比如進(jìn)入賣家后臺(tái)，找到庫(kù)存＞全球銷售＞建立國(guó)際商品信息界面，用建立國(guó)際商品信息（bil工具）將德國(guó)站的listing同步至荷蘭/瑞典/波蘭/比利時(shí)/土耳其站。這是一個(gè)簡(jiǎn)單的流程介紹，bil工具對(duì)于賣家運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是非常方便的。
借用平臺(tái)工具分析潛力市場(chǎng)
平臺(tái)會(huì)有一些扶持政策和福利，包括亞馬遜商機(jī)探測(cè)器、亞馬遜選品指南針、亞馬遜物流新品入倉(cāng)優(yōu)惠計(jì)劃、vine計(jì)劃以及新賣家入門大禮包，具體的政策后續(xù)會(huì)出來(lái)。
選品首先要解構(gòu)市場(chǎng)的需求，然后做深度的產(chǎn)品分析，再做高效的科學(xué)測(cè)品。不能覺(jué)得什么好賣或者覺(jué)得自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，就去賣哪些產(chǎn)品，而是需要結(jié)合當(dāng)?shù)睾Ｍ庀M(fèi)者當(dāng)下的訴求以及現(xiàn)在產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度去做選品，這些可以通過(guò)選品指南針和上商機(jī)探測(cè)器查看。比如通過(guò)商機(jī)探測(cè)器上端搜索欄中輸入你的目標(biāo)類目，得出目標(biāo)市場(chǎng)，將過(guò)去360天或過(guò)去90天搜索量從大到小排序，得出搜索量較大的潛力市場(chǎng)。通過(guò)對(duì)比不同細(xì)分市場(chǎng)的平均售出商品數(shù)量，了解對(duì)應(yīng)的銷量情況。
此外，通過(guò)商機(jī)探測(cè)器選定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)后，可以在趨勢(shì)板塊查看過(guò)去12個(gè)月商品搜索量、商品數(shù)量、平均價(jià)格、搜素轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，了解產(chǎn)品需求和供給的季節(jié)性變化。品類的競(jìng)爭(zhēng)情況同樣也可以通過(guò)商機(jī)探測(cè)器和選品指南針去做。
在掌握市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)情況后，賣家可能已經(jīng)對(duì)所面臨的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)均有所了解了。但打鐵還需自身硬，如何選品才能在在目標(biāo)市場(chǎng)上擁有一席之地，并逐步占領(lǐng)品類銷量高地。商機(jī)探測(cè)器可以查看買家的評(píng)論見(jiàn)解，挖掘消費(fèi)者沒(méi)有被滿足的需求。電子類目或者時(shí)尚類目的產(chǎn)品，其實(shí)會(huì)有一些非常中肯的建議，是不是有不舒適的地方，是不是要重新去打板等等，這些對(duì)于產(chǎn)品升級(jí)會(huì)有一定幫助。