去年開始的封號(hào)潮和行情低下，讓賣家的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}都變得特別嚴(yán)重，不是在清庫(kù)存，就是在清庫(kù)存的路上。
然而近期，有些賣家這清庫(kù)存這條路上也不太順利。
前陣子，有賣家在論壇上發(fā)帖稱：自己家兩個(gè)完全沒(méi)關(guān)聯(lián)的店鋪因?yàn)樽罱鍘?kù)存直接被判定欺詐了，帳號(hào)也上不去，也開不了case。
一般來(lái)說(shuō)，會(huì)被亞馬遜判定為欺詐情況的有這幾種情況：價(jià)格欺詐、銷量激增、帳號(hào)材料作假、物流欺詐、大量取消訂單。
據(jù)帖子下面的賣家們推測(cè)，這個(gè)賣家被判欺詐的真實(shí)原因大概是服務(wù)商用的買家號(hào)質(zhì)量有問(wèn)題，要么是黑號(hào)要么就是可能盜刷信用卡進(jìn)行下單，后面引起大量賬戶退款，被判定違反了賣家行為準(zhǔn)則，從而被判定欺詐。
也有賣家建議到，清庫(kù)存不如線下移除到海外倉(cāng)，線下聯(lián)系折扣合作商比找線上服務(wù)商還來(lái)得安全，而且他們運(yùn)用的這種模式說(shuō)白了跟shuadan也沒(méi)什么區(qū)別。
1、
之前，就有人聲稱不虧本清庫(kù)存的方式（高價(jià)清庫(kù)存）在圈子坑蒙拐騙。
怎么做的呢？
讓賣家先慢慢提高商品售價(jià)，提到禁止顯示邊緣價(jià)格。
問(wèn)他為什么要這么做，他會(huì)告訴你，首先是為了不丟失購(gòu)物車，其次為了讓產(chǎn)品更加值錢，因?yàn)閮r(jià)格太低的產(chǎn)品沒(méi)人要。
然后實(shí)際是怎么樣的呢，賣家提價(jià)，然后找人去收購(gòu)你的庫(kù)存，那邊下單以后，你就要支付產(chǎn)品的傭金給服務(wù)商。
雖然看似正常的流程，里面卻充滿了很多陷阱。
當(dāng)服務(wù)商收到傭金之后呢，大量的退款也會(huì)跟著慢慢出現(xiàn)。
而且要知道對(duì)應(yīng)的傭金是提價(jià)之后的傭金，就意味著要比之前的高好幾倍，每一單的傭金都不是個(gè)小數(shù)。
我們也知道，如果當(dāng)?shù)赇伋霈F(xiàn)大量退款時(shí)，亞馬遜就會(huì)認(rèn)為你濫用退款行為，相應(yīng)績(jī)效通知也避免不了。
最后錢沒(méi)了，店鋪可能沒(méi)了。
這一兩年，通過(guò)這種方式上當(dāng)?shù)馁u家其實(shí)也不少。
清庫(kù)存一直以來(lái)都是很多賣家的心病，加上近幾年亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用的增加，賣家的壓力也吧小。
成本增加的同時(shí)，庫(kù)存積壓還會(huì)面臨旺季的備貨空間，庫(kù)容，店鋪的整體權(quán)重等問(wèn)題。
所以就導(dǎo)致一些著急的賣家為了找清庫(kù)存渠道輕易就相信了別人的套路，導(dǎo)致變成貨財(cái)兩空的局面。
2、
針對(duì)這些，今天匯總關(guān)于亞馬遜清理庫(kù)存的一些方法。做生意嘛，總要有危機(jī)意識(shí)，未雨綢繆是很有必要的。
站內(nèi)outlet deal：
亞馬遜對(duì)outlets促銷的門檻設(shè)置并不高，并且流量大還免費(fèi)。
起初qutlets是通過(guò)郵件約請(qǐng)的方式通知賣家的，并不是每個(gè)都有機(jī)會(huì)的。
而現(xiàn)在的話，賣家都可以在后臺(tái)主提交outlet deal，在賣家后臺(tái)“管理冗余庫(kù)存， 選擇“create outlet deal”（創(chuàng)建清倉(cāng)促銷）”，再輸入價(jià)錢和選擇日期，提交就可以了。
亞馬遜批量清貨計(jì)劃：
去年6月1日剛上線的亞馬遜批量清貨計(jì)劃，目的是為了幫助賣家處理冗余庫(kù)存和買家退回貨物，避免產(chǎn)生倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和廢棄處理費(fèi)，防止浪費(fèi)，同時(shí)收回商品的部分成本。
第三方批發(fā)清貨人將按總回收價(jià)值購(gòu)買此庫(kù)存，約占其平均售價(jià)的5%到10%（歐洲站點(diǎn)最高可達(dá)20%）。
不過(guò)實(shí)際可收回的金額與第三方批量清貨人簽訂的合約費(fèi)率的不同而有所差異。
操作在創(chuàng)建移除訂單中選擇批量清貨以及設(shè)置數(shù)量就可以了。
lighting deal：
若庫(kù)存商品符合秒殺的條件，根據(jù)價(jià)格，設(shè)置可接受范圍較大的coupon，效果是特別明顯的。
通過(guò)制造緊迫感，明確促銷的時(shí)間和倒計(jì)時(shí)，營(yíng)造一種過(guò)了這村沒(méi)這店的氛圍，吸引買家。
捆綁銷售搞促銷：
無(wú)論怎樣的促銷，都是在折扣、優(yōu)惠上下手，給足客戶甜頭，所以自然而然自然也會(huì)不錯(cuò)。
把表現(xiàn)好的listing選出來(lái)，把自己同類產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的商品都做捆綁銷售，在站內(nèi)做促銷，買一送一或者買大送小各種類似的，不過(guò)要注意關(guān)聯(lián)性和相關(guān)性一定要強(qiáng)，也要注意相關(guān)產(chǎn)品在當(dāng)下能不能賣。
申請(qǐng)庫(kù)存銷毀：
對(duì)于庫(kù)存較少，價(jià)格不高，質(zhì)量低劣的產(chǎn)品可以直接通過(guò)亞馬遜后臺(tái)創(chuàng)建移除訂單，申請(qǐng)銷毀。
雖然會(huì)收取少額的移除費(fèi)用，但也釋放了你的庫(kù)容，進(jìn)而給銷量好的產(chǎn)品更多的備貨空間。
善用銷毀功能也失為一種上策，畢竟有些產(chǎn)品退回來(lái)的運(yùn)費(fèi)就是產(chǎn)品的好幾倍。
千萬(wàn)要注意，正常銷售的商品不要點(diǎn)到這個(gè)選項(xiàng)，否則后果不堪設(shè)想！
對(duì)于庫(kù)存量特別大的，如果產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題不大，建議還是考慮全盤優(yōu)化文案，從listing的關(guān)鍵詞、標(biāo)題，文案，圖片等方面重新入手，再通過(guò)慢慢廣告盤活。
站外：
站外deals平臺(tái)清貨：
有時(shí)候在亞馬遜賣得不好的產(chǎn)品，不一定在其他平臺(tái)也賣得不好，所以很多賣家往往也會(huì)采用站外促銷的方式來(lái)清理庫(kù)存。
通過(guò)站外deals平臺(tái)清貨，大一點(diǎn)的deals的平臺(tái)對(duì)價(jià)格相對(duì)會(huì)敏感，要求也會(huì)高一點(diǎn)。
所以對(duì)于一些價(jià)格相較便宜的，可以嘗試找小deals平臺(tái)，要求也會(huì)低一點(diǎn)。
搜索deal的小技巧，賣家有需要的話可以試試看。
1、搜索：國(guó)家+deals/code/coupon
2、搜索：競(jìng)品品牌+deals/code/coupon
3、 搜索：amazon+產(chǎn)品名+deals/code/coupon
這種搜索可以找出亞馬遜上哪些品類在哪個(gè)deals網(wǎng)站比較熱門，精準(zhǔn)度也會(huì)高一些。
不過(guò)要注意的是，對(duì)應(yīng)的平臺(tái)要求和屬性一定要了解清楚，類似發(fā)帖要求等問(wèn)題，價(jià)格也要提前調(diào)研好，不要腦子一熱就亂了該走的程序。
紅人推廣：
其實(shí)就是我們常說(shuō)的網(wǎng)紅帶貨，不限于像youtube，ins，facebook等社交媒體，根據(jù)不同的產(chǎn)品屬性選擇不同的平臺(tái)，往往也會(huì)有奇效。
若產(chǎn)品的目標(biāo)入群精準(zhǔn)于某個(gè)受眾群體，找相應(yīng)的某個(gè)群體的紅人發(fā)帖，這種方式對(duì)清庫(kù)存也是很有效的，有時(shí)候甚至可能帶出來(lái)一個(gè)爆款也不一定。
也可以給之前的買家發(fā)送郵件，告訴他現(xiàn)在復(fù)購(gòu)，多少折扣，來(lái)幫助你清理庫(kù)存，畢竟蒼蠅再小也是肉。
總之，任何的辦法都要有一個(gè)前提：不要觸碰平臺(tái)底線，安全第一。
擦亮雙眼，找到合適并且合規(guī)的渠道清庫(kù)存。