很多亞馬遜賣家選品過程中，對于做亞馬遜有多少利潤這個問題最關心。如果你是準備做亞馬遜的，就一起來了解一下做亞馬遜，銷售的產(chǎn)品利潤到底有多少?利潤就是一筆糊涂賬，那到底要怎么計算自己的產(chǎn)品利潤呢?一起來看一下吧。
一、亞馬遜產(chǎn)品利潤核算好處
1、對listing優(yōu)化有參考意義，賣家可以通過實時利潤核算來判定listing的定價、廣告占比、營銷推廣預算費用是否正常;
2、如果商品利潤核算不精準，新品利潤低也沒能及時止損，則可及時調(diào)整運營策略;
3、如果出現(xiàn)某單品銷量大、利潤高，卻沒有及時補貨等困境，影響整體戰(zhàn)略布局。而實時核算利潤則可避免該類事件的發(fā)生。
而在核算實時利潤之前，賣家先要了解自己平常需支出哪些成本。一般來說，亞馬遜賣家需要支出的費用包括：平臺費、發(fā)貨費、廣告費、推廣費、倉儲費、采購成本、頭程費、vat稅費等等。作為一個合格的操盤手，必須對自己的每項費用占比、利潤了如指掌。
二、亞馬遜選品時的產(chǎn)品利潤如何預估?
1、產(chǎn)品成本占比：
這個一般我們定在22%-25%，大家可以根據(jù)自己公司對毛利的定義，去計算微調(diào)下，這個的算法是：產(chǎn)品成本/售價*100%。這個值可以直接判斷出你的定價是否合理。比如，如果我的利潤表顯示我的產(chǎn)品成本占比在35%，那么很明顯，我可能是新品或者清庫存，需要依靠低價來沖銷量，那這時候結合你的其他數(shù)據(jù)，來綜合判斷是否要調(diào)價。
2、頭程運費占比：
這個我們一般定在5%-7%，這個算法也簡單，產(chǎn)品頭程/售價*100%。這里可以看出你的頭程是否合理，一般某一款產(chǎn)品最好是海運結合空運發(fā)，當然，這個還是跟大家的毛利要求有關系，只是說，這樣發(fā)，對于你的資金周轉等等，都會是一個比較好的措施。
3、退款費用占比：
這個數(shù)據(jù)其實我們一般控在5%以內(nèi)。這里一般看2個東西，一個是可以幫助我們?nèi)ジ倪M我們的產(chǎn)品，另一個是重新思考這個產(chǎn)品是否符合我們自身。
4、推廣費用占比：
這個可以是廣告加測評總的占比，也可以是單獨算，一般總的話，是不超過10個點，這里建議大家單獨去算，比如廣告費花了8個點，測評3個點，但是實際出單毛利都不理想，關鍵詞也不在首頁，那么你就要去調(diào)整你的推廣比例，比如廣告降到2個點，測評拉到8個點，那么你的實際效果絕對會比之前的效果好太多，畢竟測評相對來說，還是能做到指哪打哪的。
5、倉儲費占比：
這個如果是做小件產(chǎn)品的可以基本忽略不計，主要是針對體積稍大的，但是其實無論什么產(chǎn)品，每個月省出來的都是利潤。這里一般我們控制為2.5%，如果過高了，那們我們會加快周轉，也就是降價等，并且調(diào)整后面發(fā)貨的計劃，避免因為貨過多，導致倉儲過高。這里也是建議大家，一票貨，多頻詞的發(fā)，不要一次性發(fā)1個月的貨，如果需要發(fā)海運且是很穩(wěn)定的爆款，建議一次發(fā)半個月的貨，然后持續(xù)發(fā)，如果是小體積的能發(fā)空運的，可以一周發(fā)一次貨，這樣能讓你的周轉非常棒，做到資金使用率極高。
6、可售天數(shù)：
這個要結合你的交期，和物流時間，視情況而定。一般每天能出10來單，但是交期為2個月，然后海運再1個月，這種產(chǎn)品，基本做到后面都是會被我放棄的產(chǎn)品，因為這種，你的可售天數(shù)基本都會在120天以上，做著就很辛苦，會非常大的占用你的資金。所以一般我們的可售天數(shù)，按海運30天，交期30天，那么我的可售天數(shù)最多給他到90天。如果你的產(chǎn)品交期快，且不需要海運，那么可以提高對可售天數(shù)的要求。
7、庫齡：
這個一定要重視，如果你的庫齡超過120天，其實就相當危險了，一定要當斷則斷，提高你的動銷率。要么是你的貨備多了，要么就是產(chǎn)品滯銷了，貨多了還好，起碼能賣的動，如果是滯銷了，那么現(xiàn)在能每天出5單，過幾天可能連5單都沒有，所以碰到這種情況，就和清貨一樣的原則，趕緊賣完算了，貨賣完了，你還有錢拿，無非是賺少一點，或者虧一點，但是放任不管，那么貨沒賣出去，你就是全虧，對于你的資金使用是個很大的問題。
正常情況下純利潤一般是銷售額的40-70左右，選品好的話利潤會更高。
在亞馬遜上面只要商品不存在違規(guī)的行為，能賣的東西只有你想不到，沒有賣不了的，最好的就是帶中國特色的商品，因為咱中國的制造業(yè)譽滿全球。