本期我們來聊一聊如何選品。我這里講的選品指的是做傳統(tǒng)外貿(mào)出口的外貿(mào)公司如何選品，而非跨境電商類。
第一，最好選擇你熟悉的領(lǐng)域，熟悉的行業(yè)，熟悉的產(chǎn)品，避免陌生的領(lǐng)域也要避免戰(zhàn)線拉得過長(zhǎng)的產(chǎn)品。指那些宣傳和開發(fā)客戶周期都比較長(zhǎng)，談判周期也都比較長(zhǎng)的產(chǎn)品。更要避免公司的產(chǎn)品過于廣泛。對(duì)于一個(gè)做傳統(tǒng)外貿(mào)的企業(yè)來說，如果公司的產(chǎn)品過于廣泛的話，那么在推廣和開發(fā)客戶的時(shí)候就比較容易混亂。到最后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你沒有一個(gè)產(chǎn)品可以做得好。
第二，最好選擇你所在的城市或者是周邊的城市，有工廠、有供應(yīng)商、有貨源的產(chǎn)品，這樣便于你跟工廠溝通，也便于驗(yàn)貨出貨和客戶來訪等問題。
第三，產(chǎn)品具有國際屬性，而非國內(nèi)特定。有一些產(chǎn)品在國內(nèi)賣得非常的好，但是不一定適合國際市場(chǎng)。比方說一些煙酒茶葉類或者是土特產(chǎn)品類，再比如說有一些產(chǎn)品在國內(nèi)一段時(shí)間內(nèi)非常的流行，它在國際市場(chǎng)上好像應(yīng)用范圍看上去也非常的廣泛，但是老外不一定喜歡。比方說我之前做過的一個(gè)產(chǎn)品生態(tài)木裝飾，它是屬于室內(nèi)裝修的一個(gè)產(chǎn)品，看上去好像這個(gè)室內(nèi)裝修的產(chǎn)品在全世界各個(gè)地方裝修都可以用得到。但是實(shí)際上歐美客戶他并不喜歡，像我的歐美客戶比較多一點(diǎn)，所以我的客戶群體他們并不喜歡那種過于中式或者是你即便把花色換成歐美人喜歡的那種花色，他們也并不喜歡這種過于復(fù)雜的裝修。
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kg
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