為什么東南亞COD電商小包模式在當(dāng)?shù)剡@么火？

發(fā)布時(shí)間：2024-11-05

為什么東南亞cod電商小包模式在當(dāng)?shù)剡@么火？ 什么是cod？cod是cash on delivery的簡(jiǎn)稱(chēng)，即貨到付款，東南亞等新興市場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)普遍都采用這種模式。具體指賣(mài)家基于一個(gè)產(chǎn)品落地頁(yè)，在社交媒體上投放視頻、帖文、小組話(huà)題等廣告，買(mǎi)家點(diǎn)擊廣告可直接進(jìn)入到產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)界面，完成下單后賣(mài)家發(fā)貨，買(mǎi)家收到貨后把錢(qián)給物流方，物流方再給賣(mài)家的一種銷(xiāo)售模式。為什么cod模式在東南亞最火爆？東南亞地區(qū)由于互聯(lián)網(wǎng)不夠普及，網(wǎng)絡(luò)、線(xiàn)上支付、物流體系等跨境電商基礎(chǔ)配套設(shè)施都比較落后，尤其在支付方面，信用卡等移動(dòng)支付的普及率很低，人們對(duì)網(wǎng)購(gòu)的信用體系尚未形成，普遍有交易欺詐和息安全方面的顧慮。加上東南亞的流量成本遠(yuǎn)低于歐美地區(qū)，非常適合這種類(lèi)型的廣告投放，cod貨到付款模式應(yīng)運(yùn)而生，在整個(gè)東南亞六國(guó)加中國(guó)臺(tái)灣，cod比重高達(dá)40%以上。1、東南亞cod電商小包模式的優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：用戶(hù)群體更廣在cod模式下，錢(qián)貨交易和對(duì)網(wǎng)購(gòu)的安全性有顧慮的客戶(hù)，都有了線(xiàn)上購(gòu)物的可能性，大大拓展了潛在購(gòu)物人群。2、運(yùn)營(yíng)成本低cod模式前期成本較低，無(wú)需進(jìn)行復(fù)雜的網(wǎng)站設(shè)計(jì)，僅需一個(gè)足夠吸引眼球的落地頁(yè)landing page，就能鋪開(kāi)市場(chǎng)。廣告成本相比歐美市場(chǎng)也要優(yōu)惠不少，同樣的廣告費(fèi)，在東南亞能觸達(dá)更多人群。3、限制小、靈活性強(qiáng)單頁(yè)cod模式以facebook等社交媒體作為主要流量來(lái)源，不受第三方電商平臺(tái)規(guī)則的限制。且由于單個(gè)產(chǎn)品一個(gè)頁(yè)面，網(wǎng)頁(yè)若受到攻擊、封禁，損失不會(huì)太大，打法更加靈活。劣勢(shì)：1、高退貨率簽收率很大程度上決定了賣(mài)家的利潤(rùn)， cod模式下客戶(hù)拒絕簽收率都達(dá)50%以上，遠(yuǎn)高于常見(jiàn)的預(yù)付款模式。再加上許多買(mǎi)家收貨地址不明確，導(dǎo)致妥投率很低，最終退貨率高居不下。2、復(fù)購(gòu)率低單頁(yè)模式講究短平快，難以形成粉絲沉淀，再加上單頁(yè)cod的頁(yè)面展示效果通常低于實(shí)物，因此復(fù)購(gòu)率通常較低。3、風(fēng)險(xiǎn)高，難以形成較大規(guī)模依賴(lài)于社交平臺(tái)的政策，一旦規(guī)則改動(dòng)，廣告賬戶(hù)很可能就開(kāi)不下來(lái)，或者pixel掛掉，這注定了單頁(yè)cod模式形成規(guī)?；?、回款周期長(zhǎng)無(wú)論是東南亞六國(guó)還是中國(guó)臺(tái)灣，cod模式的回款周期平均都在30天左右，一旦客戶(hù)拒簽，整單的貨款和物流費(fèi)用都要損失，對(duì)于小公司來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)資金鏈極易受到影響。