作為亞馬遜賣家,幾乎每一天都在擔(dān)憂亞馬遜會不會又有什么新變化。
近期,亞馬遜又推出2大重大變更,一個是上線“找同款”功能,二是“新增產(chǎn)品標簽”??缇迟u家直呼好家伙,越來越卷了!
01
新增“搜同款”功能
亞馬遜逐漸“淘寶化”?
近期,有賣家發(fā)現(xiàn)亞馬遜前臺搜索頁面(手機端)的部分產(chǎn)品出現(xiàn)了“找同款”功能。
1 打開手機端亞馬遜,搜索商品關(guān)鍵詞,在商品圖片的左下角,出現(xiàn)了一個“攝像頭”標識;
2 用鼠標點擊這個標識,會彈出一個新的的搜索框“more like this”(更多相似產(chǎn)品);
3 在這個搜索框里,平臺會推薦更多的相似產(chǎn)品,推薦框是可以下滑的,出現(xiàn)更多的推薦結(jié)果。
有沒有很熟悉?!是不是跟淘寶的“找相似”功能非常像。
截止目前,亞馬遜還沒有對該功能進行官方回應(yīng),而且目前也只是在部分類目內(nèi)進行測試,絕大部分類目還沒有出現(xiàn)這個按鈕。
心細的賣家發(fā)現(xiàn)這幾年來亞馬遜很多新功能都有“淘寶化”的跡象。如亞馬遜搜索頁面中有部分商品開始顯示商品瀏覽量。
新增“搜同款”功能對商品的主要影響有:
1 全新的流量入口:對賣家來說,可以搶先占領(lǐng)該部分的流量吃到紅利;但換個角度,這也意味著流量競爭也會越來越嚴重;
2 愈演愈烈的價格戰(zhàn):“搜同款”功能會讓商品更加精準,那么賣家就會去比較商品的價格和review,加速價格內(nèi)卷;
3 更加注重產(chǎn)品差異化:嚴重同質(zhì)化的商品線必定會被淘汰,更具差異化、更多元化的商品則更受賣家的青睞。
02
亞馬遜新增3個產(chǎn)品新標簽
鼓勵賣家品牌建設(shè)、打造垂類品牌
此外,亞馬遜近期新增了3個產(chǎn)品新標簽,分別為:
overall pick:可以等同于原“amazon choice”標,取代ac標,顯示在搜索欄,作為詞下總體被選擇最多的item,可以鞏固詞下最佳銷售產(chǎn)品,讓熱賣品進一步增長銷量;
new arrival pick:new released產(chǎn)品的鼓勵標志,有助于推廣新品;
popular brand pick:“潮牌”流量品牌選擇,詞下做垂直覆蓋面最廣、數(shù)據(jù)最漂亮的品牌,鼓勵賣家要重視自身的品牌建設(shè)、打造垂直品牌。
亞馬遜新增3個產(chǎn)品標簽,底層邏輯是希望將流量分散到不同的賣家,以避免頭部壟斷對平臺造成的不利影響。鼓勵各位賣家抓住風(fēng)口,從新品、熱賣品、品牌這3個不同賽道,找到適合的銷售策略,合理利用流量資源,助力銷量不斷增加。詳情可見,“亞馬遜前臺新增標簽,賣家流量或重新分配?!”
03
最后想說
亞馬遜的種種變動和調(diào)整,無論是流量還是銷量,都會受到一定程度上的影響,而各位賣家也不得不“越來越卷”。
但是,這一系列功能更新的底層邏輯,是亞馬遜希望賣家們重視產(chǎn)品,回歸產(chǎn)品本身。重復(fù)鋪貨的時代已經(jīng)過去,現(xiàn)在是精品時代,僅僅靠價格競爭并不是長久之計,必須將注意力放在產(chǎn)品本身上。
各位賣家如果想站得穩(wěn)、走得遠,或許可以往精品化、差異化、貨源物美價優(yōu)的方向靠攏。