盲盒這個概念應(yīng)該已經(jīng)不陌生了,不論是國內(nèi)的電商平臺,還是速賣通都是已經(jīng)有大量的客戶在做這塊。
在非透明的包裝加入物品,借由消費者的”賭博“心里而實現(xiàn)商品的售出,售價便宜的盒子,不知道里面能開出什么驚喜。
此消費者群體大多為15-35歲收入較高的年輕人,對潮流文化的接受度比任何一代人都要高,也愿意支付更高的價格去購買,兼具了消費意愿和消費能力。
但由于歐美的法律對盲盒這種帶有概率性的商品監(jiān)管相當(dāng)嚴(yán)格,所以一些電商平臺也嚴(yán)禁此類產(chǎn)品的銷售。比如亞馬遜來說,早先亞馬遜是不禁止盲盒類商品銷售的,甚至還有賣家開發(fā)出清貨玩法,把滯銷的產(chǎn)品混在一起包裝成盲盒出售,能比清貨價格高上不少,有的甚至可以比正常售價還要高。
不過,亞馬遜的官方規(guī)定中,交易不透明的經(jīng)營行為、虛假廣告和產(chǎn)品質(zhì)量問題也都屬于平臺的監(jiān)管范圍。亞馬遜對這塊的監(jiān)管是極為嚴(yán)格的,許多賣家大多不公布盲盒的標(biāo)準(zhǔn)款以及隱藏款的發(fā)售數(shù)量、中獎概率等信息,導(dǎo)致有欺騙消費者之嫌,盲盒玩法正是因為這些原因而不被平臺待見。因此,亞馬遜在2021年7月大舉下架盲盒產(chǎn)品。
平臺做不了,我們就要通過其他的渠道來說,比如通過獨立站來銷售。由于獨立站擁有高度的自主權(quán),且備貨成本小、回款時間短、利潤空間大、流量及客戶資源可自主把控、可復(fù)制性高、自主性強,這也是獨立站做敏感類產(chǎn)品的一大優(yōu)勢。
銷售案例:
由單一的商品盲盒變?yōu)榉?wù)盲盒,寵物用品品牌barkbox使用的就是這個模式:
首先,該品牌是訂閱制,類似于山姆會員店,當(dāng)用戶購買寵物服務(wù)后,比如說訂閱了三個月的服務(wù),那么在接下來的三個月里,他就會每隔一段時間給你寄一份快遞,至于快遞里面是什么,你不知道。
可以看出,這是一種偽盲盒模式,用戶在一次付費后,就可以鎖定下一個月的長期訂單,而使用盲盒模式可以增加樂趣,降低自己的庫存管理難度。由于我可以把任何東西都寄給客戶,那么我就完全不必?fù)?dān)心我的庫存中哪些貨物多,哪些少,哪些需要補充,賣家是很聰明的,而由于盲盒商品是贈送的,自然也就不會產(chǎn)生所謂的差評。當(dāng)然,鑒于不少平臺會限制買賣雙方的主動溝通,這種升級打法目前更加適合獨立站賣家。
下面我們來聊聊電子煙:
(一)電子煙產(chǎn)品特點
1.復(fù)購率高–煙油是高消耗品,因此用戶復(fù)購率比普通產(chǎn)品高出好幾倍。
2.易上癮–電子煙煙油中含有尼古丁,有一定的成癮性,因此也大大增加復(fù)購率。
3.產(chǎn)品種類繁多、選擇多–從煙油口味到外型設(shè)計,和傳統(tǒng)紙煙相比,簡直煙花繚亂。
4.用戶年輕化–打著比紙煙健康的口號,讓更多消費勢力大頭的用戶追隨電子煙。
(二)電子煙營銷特點
1.不能打廣告。
2.平臺上不能賣,比如亞馬遜。
3.流量獲取只能靠,seo、網(wǎng)紅、聯(lián)盟營銷來獲客。
電子煙的獨特屬性讓其特別適合獨立站,甚至可以說就是為獨立站而生的品類,和成人用品、盲盒、及之前爆火的指尖陀螺一樣。
(三)銷售案例:
zample 網(wǎng)站本身匯集各大品牌煙油,zamplebox 不怕你單支購買,因為他們相信,有常識的人都不會單支購買。再加上煙油用得快,而且買一支的運費和買三支的運費一樣,為什么不多屯幾支呢?
所以zamplebox每月向訂閱用戶提供3/6/12盒裝煙油,購買越多,單瓶費用則越低,12支裝的煙油,每支只需要4.5刀,要知道市場上一般都是9刀以上。
套餐中最貴是3支裝,但仍然比市場價便宜1刀左右。
接下來我們聊聊收款的方案,針對這一產(chǎn)品的特殊性,以及虛擬產(chǎn)品,成人用品,電子煙等等均可以使用ab輪詢或者信用卡收單通道來解決。
通過ab站跳轉(zhuǎn)支付的方式,用paypal和stripe來收款,這是目前解決黑五類、特貨類商品收款最理想的方式。
在整個流程中,a站作為特貨站僅展示商品,并供客戶下單。b站作為正品站綁定 paypal 賬號和輪換收款工具。而客戶在支付時并不會顯示b站,只會看到一個a站,paypal那邊也只能看到b站的正品商品編號,這樣就可以很大程度的降低封號風(fēng)險了。
今年獨立站行情雖然增長緩慢,其中也是因為paypal的封號清理潮所影響,但是我相信趁著這段時間做好準(zhǔn)備,在q2甚至q3的度能順勢而上,承接這波流量。
來源:跨境知道