昨天有位小伙伴向我吐槽,說自己的店鋪銷量最近剛有了一點起色,就收到了亞馬遜提醒購買保險的通知。考慮到參保所需的成本,他是打心底不想購買這份保險,但是又擔心自己的店鋪和listing受到影響,于是詢問我具體的應對方法。
先說結(jié)論,既然已經(jīng)收到了亞馬遜提醒購買保險的郵件,就應該及時處理。因為按照亞馬遜的平臺政策,如果賣家不按要求購買保險,就有可能會被暫停銷售權(quán)限?,F(xiàn)在收到提醒而故意不買保險,看似省下了一筆幾千元的參保費用,但是接下來的幾個月,既是跨境電商的旺季,也是店鋪出單的黃金時期,一旦店鋪在這個節(jié)骨眼上突然被封,再補交保險、上傳審核,必然會對整體營收造成嚴重影響。
說完了結(jié)論,我們再來看亞馬遜保險政策針對的賣家,以及出臺的意義。
注意,并不是所有做亞馬遜的賣家都需要購買保險。根據(jù)亞馬遜此前出臺的政策顯示,在2021年9月1日之前,賣家在亞馬遜上的銷售收入連續(xù)3個月達到1萬美金,或者在2021年9月1日之后,賣家在亞馬遜上的銷售收入任意1個月達到1萬美金,都需要購買保險。也就是說,如果賣家的銷量還沒有達到平臺要求,那么就不需要購買保險。
與此同時,亞馬遜的保險政策還有兩個非常重要的關(guān)鍵點。一是同時適用于fba賣家和fbm賣家;二是核心指標針對的是營收額,而不是凈利潤。這就要求賣家在選品、運營的時候,將保險的成本也納入整體的計算公式當中,從而確保整體的經(jīng)營利潤。
至于保險政策的出臺意義,表面看來是為了降低賣家的經(jīng)營風險,不過實際上還有更深的一層含義 —— 亞馬遜在保險政策中要求,保單持有人的名稱必須與提供給亞馬遜的“法律實體”名稱相匹配。這一要求,會對找服務商購買賣家賬號、同一個公司擁有多個賣家賬號的賣家產(chǎn)生不小的阻礙,因此可以視作是平臺規(guī)范化運營的隱性條款。如果各位小伙伴計劃孵化新的賣家賬號,這一點一定要尤為重視。