亞馬遜歐洲站覆蓋20多個國家和地區(qū)，其作為亞馬遜最大的國際市場之一，具有人口基數(shù)及高消費(fèi)能力的優(yōu)勢，也是眾多賣家必開的站點(diǎn)。
01
開店前期準(zhǔn)備工作
1、注冊店鋪
亞馬遜歐洲站只需要注冊一個銷售賬戶，憑借這一個賬號就能在英國、法國、德國、意大利、西班牙、荷蘭、瑞典、波蘭8個站點(diǎn)上銷售產(chǎn)品。
2、kyc審核
kyc(know your customer)審核，這個是開通歐洲站的關(guān)鍵。kyc審核是對亞馬遜賬號持有人的身份進(jìn)行確認(rèn)和備案的過程，在歐盟各站點(diǎn)銷售的賣家，只有經(jīng)過亞馬遜審核團(tuán)隊(duì)的確認(rèn)，才能夠進(jìn)行合規(guī)的銷售。
3、選品
賬號注冊下來之后，就是選品了。有很多新手賣家都是憑自己的“經(jīng)驗(yàn)”去選，完全沒有做市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，所以結(jié)果可想而知... 選品選的好，才能讓之后的運(yùn)營工作事半功倍。選品失敗，不論你的供應(yīng)商有多好，產(chǎn)品質(zhì)量有多好，成本價格有多低，運(yùn)營能力有多厲害，最終結(jié)果注定還是失利!
4、商標(biāo)注冊
想要進(jìn)入歐洲市場，歐盟商標(biāo)注冊是非常必要的。一旦注冊，歐盟的商標(biāo)就可以在所有成員國得到保護(hù)，這不僅可以節(jié)省大量繁瑣的程序，而且還可以節(jié)省時間和注冊成本。
5、注冊vat稅號
vat全稱value added tax，是歐盟國家普遍使用的售后增值稅。不管是在亞馬遜還是ebay，只要使用海外倉儲，賣家都必須申請vat，vat稅務(wù)合規(guī)成為了賣家在歐洲各大電商平臺進(jìn)行銷售的重要前提，如果未注冊vat，亞馬遜可能會進(jìn)行封店或者限制銷售，所以賣家一定要將vat稅號上傳至亞馬遜后臺。
6、產(chǎn)品合規(guī)認(rèn)證
除了稅務(wù)問題，亞馬遜歐洲站賣家一定還要注意產(chǎn)品合規(guī)認(rèn)證!想要將產(chǎn)品銷往歐洲，就必須遵守歐代/英代、德國weee、德國電池法、德國包裝法等相關(guān)產(chǎn)品合規(guī)認(rèn)證!
02
產(chǎn)品政策合規(guī)性
歐代與ce認(rèn)證
ce認(rèn)證是歐盟國家實(shí)行的強(qiáng)制性產(chǎn)品安全認(rèn)證，表明商品符合歐洲經(jīng)濟(jì)區(qū)(eea)的健康、安全和環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)大多數(shù)產(chǎn)品出口歐盟都需要有ce標(biāo)志。
歐代即有ce認(rèn)證產(chǎn)品的包裝、標(biāo)簽、使用說明書上要有一個歐盟授權(quán)代表。自7月16日歐代法規(guī)正式生效后，沒有歐代即違法!該產(chǎn)品會面臨海關(guān)扣留、退運(yùn)、listing下架、高額罰款等嚴(yán)厲處罰。當(dāng)產(chǎn)品在歐盟地區(qū)銷售過程中出現(xiàn)關(guān)于產(chǎn)品安全方面的問題時，由歐代進(jìn)行協(xié)助解決。
英代和ukca
自2021年1月1日英國脫歐后，ukca標(biāo)志正式開啟使用，產(chǎn)品銷售到英國后需加貼ukca標(biāo)志!
與歐代同理，英代即為英國授權(quán)代表，指賣家在英國境內(nèi)銷售帶有ce/ukca標(biāo)志的商品的負(fù)責(zé)人，獲得ukca認(rèn)證后，產(chǎn)品包裝打上ukca標(biāo)志，同時也要注明英代公司名字和地址的，確保產(chǎn)品可追溯。
德國包裝法
德國2019年新出臺的包裝法，所有產(chǎn)品都要包裝登記，受 verpackv和verpackg 法案的約束，并承擔(dān)銷售產(chǎn)品包裝回收費(fèi)用。在德國市場銷售商品的賣家，若不遵守德國最新包裝法，將面臨高達(dá)5萬歐元的罰款和銷售禁令。
weee
報廢電子電氣設(shè)備回收法，實(shí)施了歐盟指令(weee)，用來規(guī)范德國境內(nèi)所有電子電氣產(chǎn)品的回收處理，要求賣家必須收回處理已售出的廢舊電子電氣設(shè)備。首次將電氣或電子設(shè)備投放到德國市場的人都必須注冊weee。
03
增值稅合規(guī)小技巧
提前規(guī)劃稅號注冊，盡早開啟歐洲銷售;
注意英國和德國的特殊要求，提前準(zhǔn)備加速合規(guī);
準(zhǔn)備多國增值稅稅號，整體布局實(shí)現(xiàn)多國入倉;
開啟亞馬遜增值稅計算服務(wù)，降低發(fā)票缺陷率 ;
04
物流費(fèi)用和銷售傭金調(diào)整促銷
亞馬遜物流費(fèi)用變更
亞馬遜物流配送費(fèi)用
對于從德國運(yùn)營中心發(fā)貨，但未參加配送網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展(中歐計劃)的賣家，按件收取的附加費(fèi)將從 €0.35 降至 €0.25。為了幫助您在英國脫歐后在歐盟和英國之間跨境銷售商品，亞馬遜將推出一項(xiàng)促銷活動：自 2022 年 3 月 31 日起為期一年的促銷期內(nèi)，亞馬遜將對歐盟與英國之間的歐洲配送網(wǎng)絡(luò)(efn)費(fèi)用提供 20% 的折扣。對于向位于德國、法國、意大利和西班牙的運(yùn)營中心發(fā)送的國內(nèi)貨件，自 2022 年 4 月 12 日起為期一年的促銷期內(nèi)，將對亞馬遜合作承運(yùn)人計劃費(fèi)用提供平均 50% 的折扣。
此外，亞馬遜將在配送費(fèi)用價目表中加入或刪除某些尺寸和重量分段以便更好地反映配送成本。對于小號、標(biāo)準(zhǔn)和大號大件商品，亞馬遜將使用商品重量或體積重量中的較大值來確定配送費(fèi)用的重量分段。
庫存處理費(fèi)
亞馬遜將提高移除和棄置服務(wù)費(fèi)用，以反映不斷增加的移除和棄置服務(wù)成本。清貨處理費(fèi)用將保持不變，并會低于移除或棄置服務(wù)費(fèi)用。亞馬遜將提高除危險品之外的所有標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品的月度庫存?zhèn)}儲費(fèi)。除了目前對存放時間超過365天的庫存收取的長期倉儲費(fèi)外，還將對存放時間為331至365天的庫存收取低一些的長期倉儲費(fèi)。
*這一變更不適用于服裝、鞋靴、手提包、箱包、鐘表及珠寶首飾類商品。
亞馬遜銷售傭金變更
對于通過亞馬遜物流和賣家自配送 prime 銷售的服裝、鞋靴和手提包類商品，亞馬遜將繼續(xù)提供銷售傭金促銷優(yōu)惠，將總銷售價格中超過 €45/£40/470 瑞典克朗/180 波蘭茲羅提部分的銷售傭金從15%(波蘭為 10%)降至 7%。該促銷原計劃于 2022 年 3 月 31 日結(jié)束，現(xiàn)在將延長至 2023 年 3 月 31 日。
*銷售傭金閾值將根據(jù)銷售國家/地區(qū)適用的數(shù)字服務(wù)稅不同而有所不同。
亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠計劃
針對指定數(shù)量的、符合要求的亞馬遜物流新父 asin，亞馬遜將在指定的時間段內(nèi)提供5%的銷售額返還。此項(xiàng)優(yōu)惠適用于完成亞馬遜品牌注冊的賣家。
新賣家入門大禮包
此外，亞馬遜也將推出一項(xiàng)激動人心的新計劃，專注于幫助亞馬遜新賣家在開始銷售的第一年發(fā)展業(yè)務(wù)。新賣家入門大禮包將為符合條件的賣家提供多種權(quán)益，包括為完成“品牌注冊”的新賣家提供月度獎勵。這些獎勵將在指定的時間段內(nèi)提供給符合條件的賣家。