當前歐美市場經濟增速放緩，通脹持續(xù)高位導致物價普遍上漲，進一步引發(fā)消費疲軟。此外，受原材料價格、勞動力、土地等經營成本上升影響，外貿出口企業(yè)利潤被進一步壓縮。
困頓之中，新興市場成為破局關鍵，巨大的人口紅利及強勁的消費需求，是外貿商家尋找新增量、挖掘新機會的新熱土。
下一個增長時代將聚焦哪里?今天我們來分享一下2024年外貿新興市場。
一、新興市場有哪些?
東南亞、拉美、中東及非洲四大新興市場。人口平均年齡在30歲以下，遠低于傳統(tǒng)成熟市場44歲人口平均年齡，年輕化優(yōu)勢明顯。人口紅利持續(xù)釋放，年輕化激發(fā)消費活力。
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未來幾年，這片擁有超32億人口的新興市場，將變得越來越具有生命力。對商家而言，若要進軍之前尚未涉足的細分市場，需要做好市場洞察，精耕細作，方能實現(xiàn)長效增長。
二、洞悉新興市場特點，把握增長機遇
東南亞
市場特點：高度移動化、社交媒體滲透率高、年輕消費者主導;
購物態(tài)度：高性價比產品、對貨源要求不高;
熱銷品類：電機、機械器具、塑料、鋼鐵類、礦物燃料、家居家具、車輛、有機化學品、針織編織;
支付習慣：現(xiàn)金支付、數字錢包;
主要挑戰(zhàn)：對價格比較敏感、以價取量是常態(tài)、物流最后一公里。
拉美
市場特點：年輕消費者主導、社媒用戶占2/3、80%客戶端購物;
購物態(tài)度：選品參考歐美明星網紅、月中月末為購物高峰、熱衷產品評論研究;
熱銷品類：電機、機械器具、車輛及其零附件、鋼鐵、化學品等工業(yè)制成品、零部件等，家居家具、服裝、玩具;
支付習慣：信用卡支付、銀行賬戶轉賬(a2a);
主要挑戰(zhàn)：物流基礎較差、清關難度大。
中東
市場特點：女性消費者占主力、富裕階層多、購買能力強;
購物態(tài)度：注重商品品質、高客單高消費、對到貨時間有敏感性;
熱銷品類：電機、機械器具、鋼鐵、汽車等工業(yè)制成品、零部件、家居家具、服裝、鞋靴、傘、陶瓷;
支付習慣：信用卡支付、銀行賬戶轉賬(a2a);
主要挑戰(zhàn)：物流基礎差、妥投率低、高退貨率。
非洲
市場特點：年輕消費者主導、中低收入階層占比大;
購物態(tài)度：追求性價比、考慮周期長、注重禮儀氛圍;
熱銷品類：機械器具、車輛及其零附件、電子元件、假發(fā)美發(fā)、服裝、家居家具;
支付習慣：現(xiàn)金支付;
主要挑戰(zhàn)：基礎設施差、配送問題難、線上付款習慣尚未養(yǎng)成。
三、外貿行業(yè)趨勢洞察
品牌化
海外消費環(huán)境迭代，消費者已不滿足于低質量、白牌產品，傳統(tǒng)的差價套利模式長期看不能形成良性循環(huán)。由于新興市場本身發(fā)展局限，當地產品更新?lián)Q代速度慢，是中國商家創(chuàng)新生長、打造品牌的沃土;依靠產品創(chuàng)新和研發(fā)，用心打造產品及品牌，從而獲得更高的產品附加值，構建核心壁壘。
數智化
依托數字技術快速發(fā)展，數字化已全面滲透外貿產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)，成為推動行業(yè)變革、商業(yè)模式創(chuàng)新和尋求確定性的主要因素和重要力量。疫情以來全球數字貿易快速發(fā)展，我國跨境電商進出口規(guī)模保持高速增長：2023上半年，我國跨境電商進出口1.1萬億元，同比增長16%。獲得訂單只是第一步，數字外貿訂單增長之下，數字化也正在加速營銷、物流、支付等服務供應鏈發(fā)生改變，幫助外貿商家進一步降本提效。
柔性化
供應鏈向“柔”轉變，是出海新趨勢下數字化加速滲透重塑供應鏈的必然結果，外貿企業(yè)需要通過生產數字化、運營數字化、履約數字化以及外部協(xié)同數字化提升自身能力。在制造端，圍繞多元化、定制化及精準化的用戶需求，基于智能決策協(xié)作上游工廠以銷定產實現(xiàn)降本增效;在交付端，便捷、靈敏、可預測、確定性的物流、支付、通關、合規(guī)等柔性供應鏈服務滿足快速響應需求。
社交化
據預測，全球社交電商市場規(guī)模將從2022年的9920億美元增長到2026年的2.9萬億美元。出海商家需要緊抓獨立站+谷歌推廣，激活新流量，塑造品牌形象、占領用戶心智、推動銷量增長。
本土化
新興市場各國的經濟環(huán)境、政策法律、宗教文化、語言習俗各不相同，對本土化經營提出更高要求。出海商家需要扎根當地市場，在產品開發(fā)、品牌建設、營銷推廣、物流倉儲、供應鏈、經營管理等全套運作體系方面強化本土化運營的能力，減小對目標市場的認知偏差，通過持續(xù)地價值輸出不斷構建信任。