temu正以極致低價大肆搶占亞馬遜的訂單，但這似乎是以犧牲賣家利潤為前提的。一位頭部賣家月出40萬單，利潤僅為7000元；也有同行日出600單左右，毛利不足500元。 即便如此，仍有一批人前赴后繼，瘋狂內(nèi)卷。在temu開通客服功能之后，賣家收到的第一條消息竟是來自同行的問候，熟悉的5個字“我要卷死你”更讓其哭笑不得。 隨著利潤被壓縮，賣家退出的聲音不絕于耳；而由于質(zhì)量太差temu開始被買家卸載。平臺的極致低價或并無良性循環(huán)的基礎(chǔ)。
temu賣家月出40萬單，利潤卻只有7000元 最近一位temu賣家爆出同行大賣的情況：4月份出了40萬單，賺了7000人民幣，前提還是一家老小下場打包。這不禁令人唏噓，temu賣家真的是奔著給外國人送福利去的！ 該賣家的案例引發(fā)了很多同行共鳴，其中一位經(jīng)營亞馬遜的賣家稱，temu是個不錯的平臺，流量大但是利潤確實低，每天出600單左右，毛利潤不到500元。一個月下來，除去人工應(yīng)該還有點利潤，適合清理亞馬遜本地倉庫存。 同行賣家調(diào)侃：“果然做temu一單都賺不到1塊錢”！隨即多個賣家表示實際情況就是如此。temu上的產(chǎn)品一單賺1塊錢的都不多，分攤下人工成本幾乎就是賠本賺吆喝。這種情況下，買手還不斷讓你降價，賣得好的產(chǎn)品就會遭遇降價，降價之后很多產(chǎn)品利潤直接為負。 “一個產(chǎn)品的成本含快遞費為63元，報價99元，temu的買手強制要求18元，賣一個直接虧45元！還有一個產(chǎn)品成本120元，報價219元，temu居然認定41元可以包郵。”一位剛?cè)雝emu的賣家顯得有點激動。 “temu的低價是建立在犧牲賣家的利潤之上的，這個平臺就是個攪屎棍！”大批賣家的不滿情緒不斷發(fā)酵。
來自同行的問候：“我要卷死你” 此前有報道證實temu在試圖打入美國市場的過程中，每筆訂單平均損失30美元。有賣家發(fā)出靈魂拷問：“你們做temu真的掙錢了嗎？” 在極致低價的情況下，一批賣家率先扛不住了。“temu沒法做了”等聲音不斷出現(xiàn)。不過，隨著temu不斷高調(diào)宣傳其流量迅猛、出單迅速，即使在勸退了一些人的情況下，仍不斷有新的供應(yīng)商前赴后繼，加入“慈善大軍”。這似乎也加劇了temu賣家之間的內(nèi)卷。 近期temu開通了客服功能，賣家懷著激動的心情查收第一條咨詢消息，結(jié)果是來自同行問候：“我要卷死你。” temu的低價也是平臺政策使然，今年5月份temu祭出“終極”壓價新政，讓賣家之間廝殺，每周“殺”一次，同款產(chǎn)品最終價低者勝，勝者有流量方面的優(yōu)勢，競價失敗的商品將被平臺限制備貨與上新。 這加劇了賣家的焦慮，畢竟誰都不想在競爭中被淘汰，很多人即使沒有利潤，也在瘋狂內(nèi)卷搶位。 有賣家直言：討厭temu的銷售模式，對賣家非常不友好。但其低價確實抓住了很多客戶，可以把部分買家留住，但賣家最終結(jié)果并不會太好，在這種只看重低價的生態(tài)下，正常產(chǎn)品的價格根本起不來，反而那些偷工減料、蹭平臺流量的會賺。
搶單亞馬遜，temu的極致低價能走多遠？ 買手殺價、政策壓價、賣家之間上演價格內(nèi)卷戰(zhàn)，這將temu的低價天花板不斷拉高。 同樣的產(chǎn)品，temu上的價格比亞馬遜要低很多。以太陽能燈為例，有業(yè)內(nèi)人士發(fā)現(xiàn)，亞馬遜平臺排名前8的產(chǎn)品售價普遍在20—40美元之間，而在temu平臺上，排名前8的產(chǎn)品價格5美元左右居多，最低價格為2.28美元。 該人士粗略統(tǒng)計，亞馬遜上太陽能燈的前8名銷售量為6.5萬單，temu總銷量約為40萬單。temu的低價短期占據(jù)了大量的市場份額，正在蠶食著亞馬遜的訂單。 不過與temu相比，亞馬遜也有自身的優(yōu)勢。temu賣的是低價，亞馬遜賣的是快速送貨。 諸如同款的復(fù)古波爾卡裙在亞馬遜上的售價43.99美元，在紐約一天送達，但在temu上售價僅為13.58美元，運送時間是至少需要一周。
（圖片來源marketplace pulse）亞馬遜上的每件商品都包含了配送成本。過去的二十年里，這家電商巨頭一直在建造倉庫，投資配送基礎(chǔ)設(shè)施，以便更快地將商品送到消費者手中。它讓消費者認識到，無限選擇與快速配送相結(jié)合才是網(wǎng)購的正確打開模式。亞馬遜的賭注是，大多數(shù)購物者更喜歡快速交付。 分析師認為只要亞馬遜可以提供快速的購物模式，它就是無敵的。大多數(shù)購物者不會為了更低的價格而放慢購物速度。 亞馬遜方面也宣布將temu移除其價格算法，因為temu并不符合亞馬遜的“標準”。這在大部分人看來，是亞馬遜不想陷入和它的價格戰(zhàn)。連平臺都不卷了，所以亞馬遜賣家也無須和temu比價。 況且temu現(xiàn)在被詬病的并不止配送速度，還有更為“要命”的質(zhì)量問題。目前temu因產(chǎn)品質(zhì)量差、貨不對板遭到了大量美國網(wǎng)友的口誅筆伐。 一位美國網(wǎng)友分享了自己在temu上的購物體驗，稱收到貨后產(chǎn)品刺鼻，完全沒有效果。該視頻爆火之后，更多的網(wǎng)友開始吐槽temu產(chǎn)品質(zhì)量太差、尺碼不對、貨不對板等問題，多位消費者覺得自己接收貨物就像“收垃圾”，紛紛開始卸載這個app。 在頻繁遭賣家和買家吐槽之后，temu后續(xù)的發(fā)展令不少業(yè)內(nèi)人士擔憂。 一位業(yè)內(nèi)人士認為，短期來看temu的低價會分走一部分流量和訂單，威脅到亞馬遜賣家的利益。不過隨著入局temu賣家變多，買手壓價持續(xù)上演，賣家的利潤空間會越來越小，這必然引發(fā)賣家的不滿情緒，賣家想賺錢就難顧質(zhì)量。長久之后對于習(xí)慣使用高質(zhì)量產(chǎn)品和注重質(zhì)量的美國消費群體來說，這個平臺吸引力會逐漸下降。 而一些有產(chǎn)品實力的品牌賣家肯定要看重利潤，他們不會去過度依賴temu，而是把這個平臺作為一個清庫存的工具。 極致的低價是一把雙刃劍，最終temu可能會失去消費者和賣家。