近日，keywise capital、stone forest等數(shù)家機(jī)構(gòu)對(duì)大華股份進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研，大華股份相關(guān)高管就相關(guān)問題進(jìn)行了解答。
安防市場現(xiàn)在是否有回暖跡象了？
市場是否回暖我們認(rèn)為需要從兩個(gè)角度辯證地去看：一方面?zhèn)鹘y(tǒng)視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)并沒有發(fā)生大的變化，增速和空間相對(duì)比較穩(wěn)定；另一方面視頻物聯(lián)領(lǐng)域的邊界在不斷地?cái)U(kuò)大，視頻對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)營的價(jià)值也在不斷凸顯。
公司以往所注重的公安行業(yè)、政府行業(yè)，目前都面臨數(shù)字化與智能化轉(zhuǎn)型，如何去做數(shù)字城市、數(shù)字經(jīng)濟(jì)，這些都需要在產(chǎn)業(yè)邊界變大了之后，重新去思考自己的能力建設(shè)邊界在哪里。
行業(yè)回暖同時(shí)也是周期性的規(guī)律問題，目前我們看到還沒有這么快。
去年的一系列舉措，*來看是有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的，一門心思做實(shí)業(yè)，這才是一個(gè)企業(yè)應(yīng)該做的事情，實(shí)業(yè)的發(fā)展需要大家沉下心去。
海外市場的問題在于中美貿(mào)易帶來的不確定性，確實(shí)會(huì)對(duì)一些市場造成影響，但海外市場的大邏輯還是沒變，公司以前涉足的領(lǐng)域還是很小的，還有很多市場可以去開拓，后續(xù)是如何去做的問題。
當(dāng)然對(duì)于不同的區(qū)域，公司的戰(zhàn)略會(huì)有所不同及取舍。
產(chǎn)業(yè)邊界在變大，哪些細(xì)分子行業(yè)的需求和附加值會(huì)比較大，增速比較快，未來會(huì)不會(huì)只聚焦幾個(gè)行業(yè)？
公司的目標(biāo)是成為的以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運(yùn)營服務(wù)商，在視頻物聯(lián)這個(gè)非常大的市場空間領(lǐng)域，能排到前五的那就是一個(gè)偉大的企業(yè)了，因此我們要強(qiáng)調(diào)的是怎樣去看待這個(gè)市場。
首先，公司要判斷自己的業(yè)務(wù)能力和邊界在哪里：公司是以視頻為核心，在視頻的感知和處理方面是強(qiáng)項(xiàng)，那么只要是視頻能夠?qū)π袠I(yè)的應(yīng)用場景帶來明顯改變和提升的行業(yè)，我們就一定要融入到它的業(yè)務(wù)運(yùn)營里去，要懂得它的業(yè)務(wù)邏輯，體現(xiàn)我們的差異化。
公司要先做好屬于自己的 業(yè)務(wù)，至于中間的管道跟誰合作都可以，大家可以一起把蛋糕做大；同樣，云方面也是這樣的邏輯，一個(gè)城市云當(dāng)中有不同的行業(yè)，不同的行業(yè)云里又會(huì)分省市級(jí)、區(qū)縣級(jí)，市場空間很大。
大華一直提“全生態(tài)”，是因?yàn)楣緦?duì)合作都是抱著開放和包容的態(tài)度，希望能打造以智慧物聯(lián)信息服務(wù)為核心的視頻生態(tài)圈。
而為關(guān)鍵的是公司自身的業(yè)務(wù)能力能夠?qū)崿F(xiàn)閉環(huán)，比如杭州江干區(qū)的智慧警務(wù)項(xiàng)目，大華也是和很多合作伙伴一起去做。
公司在產(chǎn)業(yè)鏈分工中的定位？對(duì)開放的定義？
首先，還是要講自身的業(yè)務(wù)邊界，大華在產(chǎn)業(yè)里前后端和云的處理能力都有，視頻解決方案可以做到閉環(huán)，所以在任何場景都可以去操作，同時(shí)在一些市場和業(yè)務(wù)中，公司要有核心控制點(diǎn)，所以可以和合作伙伴去談不同的合作模式。公司要的是總量的大，而不是某一個(gè)點(diǎn)的大，大華是開放的，所以市場上的廠商都愿意和我們合作。
大華的開放是全生態(tài)的開放，同時(shí)會(huì)有自己的業(yè)務(wù)邊界，*二的位置也是我們的優(yōu)勢，因?yàn)榇蠹叶荚谡液献骰锇槿プ鰳I(yè)務(wù)閉環(huán)，業(yè)務(wù)合作不是一刀切的，在不同的業(yè)務(wù)中大家的分工都是可以去談的。
公司做解決方案的轉(zhuǎn)型，與其他廠商相比，優(yōu)勢在哪里？
解決方案是分層級(jí)的，公司希望建立起自己的解決方案體系，將業(yè)務(wù)場景和痛點(diǎn)研究到，形成自身的合作優(yōu)勢。市場是打出來的，自己要有實(shí)力，在細(xì)分領(lǐng)域有足夠的專業(yè)能力，才能在業(yè)務(wù)合作重合領(lǐng)域中建立自己的談判優(yōu)勢和基礎(chǔ)。
的解決方案是可以做商業(yè)咨詢的，這才是真正的解決方案，人工智能不是人臉識(shí)別也不是單純的智能產(chǎn)品，而是業(yè)務(wù)智能，是需要專業(yè)的業(yè)務(wù)模型做支撐的。
舉例來說，公司去年為杭州江干公安打造的基于“大華 hoc 智慧警務(wù)”架構(gòu)系統(tǒng)，以物聯(lián)多維感知、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等技術(shù)為支撐，以“清流”智能實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)為載體，通過 5000 個(gè)場景分析、建立 46 個(gè)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用模型，通過信息化手段獲取實(shí)時(shí)、鮮活、真實(shí)的數(shù)據(jù)信息，并進(jìn)行的計(jì)算運(yùn)用，使各項(xiàng)勤務(wù)部署更加科學(xué)，警力投放更加，治安掌控更加有力，保證了民警在正確的時(shí)間做準(zhǔn)確的事情，推動(dòng)了警務(wù)工作由被動(dòng)向主動(dòng)、粗放向精細(xì)、盲目向、離線向在線的轉(zhuǎn)變，逐步實(shí)現(xiàn)警務(wù)工作的預(yù)測、預(yù)警、預(yù)防。
警情方面，2017 年全區(qū)有效警情較 2015 年，下降 18%，2018 年有效警情 同比再下降 3.4%；案情方面，2017 年全區(qū)侵財(cái)案件較 2015 年，下降 66.1%。全面提升了公安信息化實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用水平和工作效率。
公司智能化產(chǎn)品的滲透率如何？目前主要采購哪些廠商的芯片？目前是否可以實(shí)現(xiàn)芯片國產(chǎn)化替代？
智能化產(chǎn)品處于開始普及階段，隨著公司全系列智能化產(chǎn)品和各行業(yè)智能化解決方案的發(fā)布，智能化產(chǎn)品已經(jīng)在各行各業(yè)開始有應(yīng)用。
我們認(rèn)為智能化是融合在整個(gè)解決方案中的，滲透率方面，暫時(shí)沒有以這個(gè)口徑統(tǒng)計(jì)的量化數(shù)據(jù)，但是下半年已經(jīng)看到明顯的滲透率提升的趨勢。
公司目前使用的核心芯片既有自主研發(fā)設(shè)計(jì)的，也有一部分外購，公司與業(yè)內(nèi)的主流芯片公司都會(huì)保持良好的合作關(guān)系。
隨著國內(nèi)芯片廠商技術(shù)的 快速進(jìn)步，國產(chǎn)化芯片的不斷推出，在性能和價(jià)格上更具競爭優(yōu)勢，可以加速 ai 產(chǎn)品的迭代，加快智能化產(chǎn)品的普及速度。