投標(biāo)人要想順利拿下招標(biāo)項(xiàng)目，掌握一定的投標(biāo)方法是必不可少的。為了幫助大家提高中標(biāo)率，小編整理了一些實(shí)用的方法，歡迎各位參考學(xué)習(xí)!
一、跟蹤信息
投標(biāo)商應(yīng)注意并隨時(shí)跟蹤搜集到的招標(biāo)投標(biāo)信息。按照《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》的規(guī)定，如果招標(biāo)人采用公開招標(biāo)方式，應(yīng)當(dāng)通過國家指定的媒介發(fā)布招標(biāo)公告。掌握及時(shí)可靠的招標(biāo)信息是企業(yè)參與投標(biāo)的前提條件。
二、研究資料
研究相關(guān)資料——包括投標(biāo)項(xiàng)目資料和競爭對(duì)手資料。在選定招標(biāo)項(xiàng)目之后，投標(biāo)人針對(duì)具體投標(biāo)項(xiàng)目，要搜集全面、詳細(xì)的情況和信息，其中包括投標(biāo)項(xiàng)目的具體資料和可能會(huì)參與競標(biāo)的競爭對(duì)手的相關(guān)資料。投標(biāo)人只有充分地掌握相關(guān)資料才能夠作出正確的投標(biāo)決策。
三、了解法律法規(guī)
了解法規(guī)——仔細(xì)研究和掌握與電子招投標(biāo)及本行業(yè)相關(guān)的法規(guī)和政策。目前，在中華人民共和國境內(nèi)適用的有關(guān)招投標(biāo)活動(dòng)的相關(guān)法律、法規(guī)文件，包括《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》、《機(jī)電產(chǎn)品國際招標(biāo)投標(biāo)實(shí)施辦法》、《電子招標(biāo)投標(biāo)辦法》、《評(píng)標(biāo)委員會(huì)和評(píng)標(biāo)方法暫行規(guī)定》以及有關(guān)的地方規(guī)定和行業(yè)法規(guī)等。投標(biāo)人應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)和掌握有關(guān)的法律、法規(guī)，以便規(guī)范自己在投標(biāo)活動(dòng)中的行為，準(zhǔn)確地掌握投標(biāo)、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)和中標(biāo)各個(gè)環(huán)節(jié)的程序，確保行為不違反法律、法規(guī)，確保投標(biāo)活動(dòng)的正常進(jìn)行。同時(shí)，通過對(duì)有關(guān)法律政策的學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)用法律的手段維護(hù)企業(yè)的正當(dāng)權(quán)益。
四、認(rèn)真編制投標(biāo)文件
編制投標(biāo)文件是整個(gè)投標(biāo)環(huán)節(jié)的重中之重，其中需要把握的要點(diǎn)也是很多的：
1、投標(biāo)書的格式要符合招標(biāo)機(jī)構(gòu)的要求
投標(biāo)書的格式，即招標(biāo)人規(guī)定的格式和內(nèi)容。投標(biāo)文件的格式不得隨意更改，提交的文件種類、份數(shù)、正本與副本數(shù)量要與規(guī)定相符。投標(biāo)文件內(nèi)容更要與招標(biāo)人要求一致，投標(biāo)人應(yīng)執(zhí)行所有要求和規(guī)則。若投標(biāo)人有不同意見或不明之處，應(yīng)向招標(biāo)機(jī)構(gòu)提出，求得徹底澄清，而不應(yīng)在投標(biāo)書中加進(jìn)額外的條件，提出自己的要求，否則招標(biāo)機(jī)構(gòu)將把這種標(biāo)書視為不符合要求的投標(biāo)。
2、對(duì)招標(biāo)文件中的實(shí)質(zhì)性要求和條件要作出真實(shí)響應(yīng)
招標(biāo)文件是招標(biāo)過程中對(duì)招投標(biāo)雙方都具有約束力的法律文件，招標(biāo)方對(duì)招標(biāo)范圍和投標(biāo)方資質(zhì)的要求完全體現(xiàn)在招標(biāo)文件當(dāng)中。按照法律規(guī)定，如果投標(biāo)方對(duì)招標(biāo)文件中有關(guān)招標(biāo)范圍、項(xiàng)目技術(shù)規(guī)范、合同的主要條款等實(shí)質(zhì)性要求和條件的某一條未作出響應(yīng)，都將導(dǎo)致廢標(biāo)。因此，投標(biāo)人必須對(duì)招標(biāo)文件逐條進(jìn)行分析判斷，找出所有實(shí)質(zhì)性的要求和條件，并一一作出響應(yīng)，投標(biāo)人應(yīng)對(duì)此慎之又慎。
3、投標(biāo)價(jià)格的制定是整個(gè)投標(biāo)的關(guān)鍵
價(jià)格的高低直接關(guān)系到投標(biāo)的成敗，并且投標(biāo)價(jià)對(duì)中標(biāo)后的經(jīng)營盈虧有著重要的影響，因此投標(biāo)人要慎重對(duì)待。
4、投標(biāo)價(jià)格的制定是整個(gè)投標(biāo)的關(guān)鍵
價(jià)格的高低直接關(guān)系到投標(biāo)的成敗，并且投標(biāo)價(jià)對(duì)中標(biāo)后的經(jīng)營盈虧有著重要的影響，因此投標(biāo)人要慎重對(duì)待。目前，評(píng)標(biāo)方法主要有最低投標(biāo)價(jià)法和綜合評(píng)估法等。
5、標(biāo)書制作要干凈整潔，便于評(píng)委閱讀
投標(biāo)文件的語言要縝密，文字表達(dá)要準(zhǔn)確無誤。特別是關(guān)鍵細(xì)節(jié)處要實(shí)事求是，不能模棱兩可，避重就輕。
五、在開標(biāo)和評(píng)標(biāo)中的注意事項(xiàng)
1、標(biāo)書的投送要符合招標(biāo)文件的要求
全部投標(biāo)文件編好，并經(jīng)校驗(yàn)簽署后，投標(biāo)人應(yīng)按招標(biāo)文件的規(guī)定，必須在投標(biāo)截止日期之前送達(dá)招標(biāo)機(jī)構(gòu)指定的地點(diǎn)。
2、熟練掌握開評(píng)標(biāo)規(guī)則、流程
投標(biāo)人必須掌握開標(biāo)和評(píng)標(biāo)中的規(guī)則、流程，特別要注意避免那些人為的、可能導(dǎo)致廢標(biāo)的差錯(cuò)，以免眾多人員為投標(biāo)所做的一切努力付諸東流。
3、遵守紀(jì)律和規(guī)定，積極配合評(píng)委會(huì)工作
投標(biāo)人在開標(biāo)過程中應(yīng)遵守一切紀(jì)律和規(guī)定，并積極配合評(píng)委會(huì)的工作。通過投標(biāo)活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象，為下一次投標(biāo)鋪平道路。