文/金錯(cuò)刀（微信id：ijincuodao。覆蓋300萬(wàn)科技商業(yè)人群的每日獨(dú)家干貨）
10月底，小米推出9.9元十節(jié)的彩虹5號(hào)電池，讓很多人大跌眼鏡。第一天，這款沒(méi)有怎么推廣的電池就進(jìn)入小米網(wǎng)配件產(chǎn)品的前三。
這款電池讓我也很驚訝。去年5月份，我在武夷山腳下的南孚總部做爆品戰(zhàn)略的內(nèi)訓(xùn)，面對(duì)南孚高管，我有一個(gè)提醒：如果小米殺入電池行業(yè)會(huì)怎么樣？他們都認(rèn)為不可能。沒(méi)想到，1年后，小米真殺入了堿性電池行業(yè)。接下來(lái)可以看看，小米跟南孚如何廝殺。
前幾天，見(jiàn)了紫米科技的創(chuàng)始人張峰，他是彩虹5號(hào)電池的操盤(pán)人，他推出的小米移動(dòng)電源已經(jīng)血洗了一個(gè)行業(yè)。聊了聊紫米做堿性電池的內(nèi)幕，也有幾個(gè)拷問(wèn)。
最核心的拷問(wèn)是：如何用互聯(lián)網(wǎng)找到電池這個(gè)超級(jí)成熟、超級(jí)低價(jià)產(chǎn)品的軟肋？如何找傳統(tǒng)產(chǎn)品的痛點(diǎn)？
超級(jí)成熟產(chǎn)品也有大痛點(diǎn)
金錯(cuò)刀：紫米推出堿性電池，還是比較意外的，因?yàn)檫@是一個(gè)太成熟太成熟的產(chǎn)品，如何找到這樣一個(gè)產(chǎn)品的軟肋，或者用戶(hù)的痛點(diǎn)？
張峰：2015年年初的時(shí)候，雷總那邊就提到了充電電池跟堿性電池的事情。
首先是做堿性電池，當(dāng)時(shí)的直接是覺(jué)得我們不可能做，因?yàn)檫@個(gè)東西已經(jīng)成熟到不能成熟，所以我們花了一點(diǎn)時(shí)間去看，去研究，我專(zhuān)門(mén)去找松下聊。
但是我看了一個(gè)東西，我覺(jué)得這件事情完全就改觀了。我的理念是說(shuō)，這個(gè)兩塊多錢(qián)一節(jié)的電池，它的成本結(jié)構(gòu)究竟是怎么樣。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它40%%u662f工廠(chǎng)成本，還有60%%u662f品牌的附加值跟渠道成本，也就是說(shuō)，兩塊多錢(qián)的電池，工廠(chǎng)成本只有八毛錢(qián)。
那你看了之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的電池有大痛點(diǎn)：第一，還是有點(diǎn)貴。我們玩電動(dòng)玩具，有的要塞六節(jié)，我都感覺(jué)到有一點(diǎn)點(diǎn)貴，因?yàn)樗M(jìn)去用一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)它沒(méi)電了。第二，這個(gè)電池就是工業(yè)化程度太高，你拿到電池，無(wú)論是整個(gè)設(shè)計(jì)還是外觀，就像是一個(gè)工業(yè)品，一個(gè)螺絲釘一樣的東西，跟人的親和力相對(duì)比較差。
我覺(jué)得這樣大的市場(chǎng)，這樣的痛點(diǎn)，實(shí)際上是非常適合小米模式去解決的。因?yàn)樾∶啄Ｊ骄褪墙鉀Q你這個(gè)渠道費(fèi)用高，品牌費(fèi)用高的問(wèn)題。所以，我們大概在4月份左右的時(shí)候，確定要做這樣一個(gè)生活化的電池產(chǎn)品。
金錯(cuò)刀：4月份的時(shí)候，產(chǎn)品定義是如何確定的？
張峰：我們認(rèn)為第一個(gè)，它的設(shè)計(jì)要非常的有親和力。第二個(gè)，它的性能又是非常高。價(jià)格實(shí)際上是一個(gè)我們糾結(jié)的事情，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候我們還沒(méi)有特別搞得清楚說(shuō)要怎么去做。所以我們4月份的時(shí)候，一個(gè)最簡(jiǎn)單的就是10節(jié)9塊9，這時(shí)候是最先提出來(lái)的。
提出來(lái)后，大家又覺(jué)得可能我們做不了，說(shuō)做不了的話(huà)，8節(jié)也行，9塊9，就是1塊2毛多嘛。
6月底，我們要看模具。要看模具的時(shí)候就糾結(jié)了，就是說(shuō)這個(gè)模具里面是開(kāi)8個(gè)槽還是開(kāi)10個(gè)槽，因?yàn)槟愦_定了就不能改了。很痛苦，非常痛苦。我們前面決定說(shuō)大家最后都同意8個(gè)，那反正設(shè)計(jì)都設(shè)計(jì)完了，要送到廠(chǎng)家的時(shí)候，我說(shuō)慢一下，我說(shuō)我們還是要討論一下究竟要8個(gè)還是10個(gè)，因?yàn)槟汩_(kāi)下去就沒(méi)得選擇了，你不可能再增加上去。那我是跟他們講，我決定要10個(gè)，為什么呢？10個(gè)你如果真的做9塊9，除一下，用戶(hù)就隨便一想，就一塊錢(qián)不到，是很尖叫的。
不太好意思拿個(gè)雷軍看
金錯(cuò)刀：雷軍有否參與這個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)品定義？
張峰：實(shí)際上，我們前面都不太好意思拿給他，我們只拿給他看充電電池。我們這個(gè)電池真的太便宜了，都沒(méi)好意思拿。所以前面他不知道，他只知道我們?cè)谧龀潆婋姵?。我們是到非常后面，快上市了，都做好了成品，才拿給他看。
拷問(wèn)：傳統(tǒng)電池能被顛覆嗎？
金錯(cuò)刀：小米模式的很多爆品，都有一個(gè)內(nèi)部心法：直接可感知。比如小米移動(dòng)電源，最直接可感知的是鋁合金的外殼。但是，小米電池的性能不太可感知，這方面，南孚做的不錯(cuò)，搞了一個(gè)聚能環(huán)。小米彩虹電池的電池芯用的是松下的，但是用戶(hù)不太能感知。這個(gè)電池我認(rèn)為你要想打爆，最大的一個(gè)挑戰(zhàn)就是怎么樣讓它性能可感知，你覺(jué)得呢？
張峰：是。我覺(jué)得電池它發(fā)展的幾十年，可能用戶(hù)從以前連堿性電池、碳性電池都不了解，慢慢還是有一些了解，我們能做的就是，我們從周邊的細(xì)節(jié)上，比如說(shuō)做了一個(gè)收納盒，或者是外觀的設(shè)計(jì)上，再通過(guò)一些跟我們合作的伙伴的背景上，去讓他感知說(shuō)我們?cè)谶@方面是用很好的東西，然后同時(shí)配合我們的價(jià)格策略。
金錯(cuò)刀：性?xún)r(jià)比的核心，一個(gè)是性能，一個(gè)是價(jià)格。宜家也是賣(mài)這種電池的，也是9塊9十節(jié)，這個(gè)賣(mài)的爆嗎？
張峰：你知道它一個(gè)月賣(mài)多少嗎？它全球一個(gè)月賣(mài)一千多萬(wàn)顆，一年大概能賣(mài)1.2億顆。但它完全是一個(gè)工業(yè)品，完全就用9塊9去買(mǎi)，像買(mǎi)了一堆螺絲帽。
金錯(cuò)刀：因?yàn)殡姵剡@個(gè)東西，10塊錢(qián)，在線(xiàn)上很多時(shí)候是拼單用的，線(xiàn)下就必須拼是渠道。這樣的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)爆品如何應(yīng)對(duì)線(xiàn)下的渠道短板？
張峰：我認(rèn)為它不是一個(gè)拼單產(chǎn)品，我們一旦放開(kāi)16盒你可以購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，它就等于是包郵了。像蘇寧、像沃爾瑪這些傳統(tǒng)渠道，這個(gè)也在考慮，就是說(shuō)有可能他覺(jué)得要跟我們合作，我可能推出40節(jié)裝的或者更大包裝的，我的外殼成本就降低了，同時(shí)我再讓它一部分利，其實(shí)人家單獨(dú)買(mǎi)，我還要承擔(dān)運(yùn)費(fèi)的部分。