購買液壓機(jī)設(shè)備，認(rèn)可質(zhì)量的同時也要認(rèn)可價格！
我們滕州市科信鍛壓機(jī)床有限公司是專業(yè)生產(chǎn)液壓機(jī)、四柱液壓機(jī)、單臂液壓機(jī)、單柱液壓機(jī)、龍門液壓機(jī)等液壓設(shè)備的廠家，從建廠到目前已經(jīng)接近10年了，業(yè)績也算可以，客戶遍布全國各地，很多客戶用過我們的設(shè)備，整體來說產(chǎn)品質(zhì)量還算不錯，但是認(rèn)可我們的質(zhì)量是一方面，價格成為了成交的問題。
兩個月前，一位老客戶給我打電話，這個客戶以前購買過我們的設(shè)備，后期又詢價了一臺315噸三梁四柱液壓機(jī)基本參數(shù)和具體要求都談好了，但是因?yàn)閮r格問題，客戶一直沒有定下來。
在這期間客戶也和我溝通過多次，每次都是談價格，因?yàn)樵瓉硎褂眠^我們的設(shè)備，所以對質(zhì)量方面還是比較認(rèn)可的，但是客戶給我們的價格相差比較遠(yuǎn)，相差了五千塊左右。說實(shí)話客戶能給我們主動打電話，我感覺到很榮幸，因?yàn)橹挥锌蛻粽J(rèn)可了我才會一直和我聯(lián)系。但是客戶還是想讓我在優(yōu)惠一些，作為銷售就沒有不想賣設(shè)備的，最后實(shí)在沒有辦法，我把我們公司給予我的價報給了客戶，我給客戶說的很明白，您能給我打了好幾次電話，說明您確實(shí)認(rèn)可了我們的產(chǎn)品質(zhì)量和我這個人，我也想交您這個朋友，這樣吧，我把公司給我的價給您，您看這個價格能不能合作，能合作，我們給您做合同，不能合作那也沒辦法，生意不成仁義在，不管您買不買設(shè)備，您還是我的朋友！客戶考慮了下說，這個價格我們接受不了，有機(jī)會在合作吧。
業(yè)務(wù)談成這樣，我也沒辦法，只能先暫停了，我也沒啥遺憾，畢竟客戶已經(jīng)認(rèn)可了我們的產(chǎn)品質(zhì)量，也認(rèn)可我這個人，價格方面我也已經(jīng)給予價了，實(shí)在成交不了，我也沒辦法?？偛荒芤稽c(diǎn)利潤都不給公司留吧。
大概過了有一個多星期，客戶又來電話了，還是那個問題“價格”。這次客戶說的很明白，我在這期間也了解過不少廠家的價格，有高有低，我們也考慮了一些時間，這樣吧，也不讓你多降價，在優(yōu)惠一千塊，行，我們就成交，不行我們?nèi)ベ徺I別人的設(shè)備。聽完之后我有種答應(yīng)客戶的沖動，畢竟身為銷售總是希望把訂單拿下來。但是我已經(jīng)給客戶交代了公司給予的價，我也沒辦法，只能去找申請。我給客戶說，我也沒辦法，既然您都這樣說了，我只能去給我們申請，畢竟公司給我的價我已經(jīng)報給您了，您想要在優(yōu)惠一千塊錢，我做不了主，只能去申請?？蛻粽f，那行，我等你電話。于是我把事情的經(jīng)過和說清楚，考慮客戶確實(shí)想購買，既然都是老客戶了，少賺點(diǎn)給他生產(chǎn)。就這樣，訂單成交了。下午兩點(diǎn)鐘客戶把設(shè)備定金打過來了。
后來找我談話，說這個設(shè)備我們的利潤很少，談這個訂單不容易，但是也不能光為了成交而成交，沒有利潤，我們沒辦法生存，這單就這樣，以后自己考慮好?？蛻艏热荒苷J(rèn)可我們的質(zhì)量，那也得認(rèn)可我們的價格，高成本的產(chǎn)品才能做出來高品質(zhì)的質(zhì)量。成本很低，哪來的質(zhì)量呢？